渠道獎勵制度

　　在現(xiàn)在社會，制度在生活中的使用越來越廣泛，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。擬起制度來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的渠道獎勵制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、 任務(wù)要求

　　1、 每天收集5份潛在客戶資料。（做好每日工作計劃并執(zhí)行） 2。 將已建立合作客戶建檔并進行定期回訪。

　　二、 獎懲制度

　　1、 每月業(yè)績第一名給予現(xiàn)金獎勵。

　　2、 做好工作計劃，并能按計劃執(zhí)行的員工，給予現(xiàn)金獎勵。

　　3、當月業(yè)績最后一名給予口頭警告，下月如果仍為最后一名，扣罰工資10%，如果下月完成業(yè)績第一名，工資按120%獎勵。

　　4、 客戶資料收集以周為單位檢查，也可隨時抽查，如發(fā)現(xiàn)未完成者，每次扣款10元，從工資中直接扣除。

　　5、 公司每月組織一次集體活動，所有罰款作為公司集體活動經(jīng)費，活動經(jīng)費不足部分，由公司承擔(dān)。

　　三、 提成制度

　　1、加盟店：每開發(fā)一家加盟店，正式建立合作后，給予開發(fā)此客戶專員現(xiàn)金獎勵 200 元

　　2、鄉(xiāng)級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加鄉(xiāng)級服務(wù)中心，正式建立合作后，給予開發(fā)此客戶專員現(xiàn)金獎勵 400 元

　　3、縣級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加縣級服務(wù)中心，正式建立合作后，給予開發(fā)此客戶專員現(xiàn)金獎勵500 元

　　4、市級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加市級服務(wù)中心，正式建立合作后，給予開發(fā)此客戶專員現(xiàn)金獎勵1000 元

　　5、省級服務(wù)中心：每開發(fā)一家加省級服務(wù)中心，正式建立合作后，給予開發(fā)此客戶專員現(xiàn)金獎勵3000元

　　6、連續(xù)兩月未成功開發(fā)客戶，扣罰工資10%，連續(xù)兩月開發(fā)客戶超過（包含）三家，給予現(xiàn)金獎勵。

　　7、連續(xù)三月成功開發(fā)客戶超過（包含）三家，給予底薪上漲10%獎勵。當月沒有業(yè)績，扣罰工資10%，連續(xù)三月開發(fā)客戶低于（包含）一家，給予辭退。

　　8、所有以上渠道一旦建立，此后所有進貨，渠道專員都有提成獎勵。提成：所有分銷商月累計在3萬元下為進貨量的1%，3萬元以上為2%。

　　9、所有代買店及零售，渠道專員享受銷售專員待遇。

　　第一章 總 則

　　第一條

　　內(nèi)涵

　　本公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。

　　第二條

　　適用范圍

　　本規(guī)定的主要對象為國際銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。

　　第二章 代理商

　　第一節(jié)

　　企業(yè)代理商

　　第三條

　　企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷售后，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。

　　第四條

　　企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，他負責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

　　第五條

　　本公司可同時委托若干個企業(yè)代理商，分別在不同地區(qū)推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區(qū)的直銷活動。

　　第二節(jié)

　　銷售代理商

　　第六條

　　銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負責(zé)代銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價決定權(quán)。

　　第七條

　　銷售代理商是本公司的全權(quán)獨家代理商。本公司在同一時期只能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進行直銷活動。

　　第八條

　　銷售代理商也實行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

　　第三條 寄售商

　　第九條

　　寄售商委托進行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后再交付本公司。

　　第十條

　　寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時購到現(xiàn)貨，且易于成交。

　　第四節(jié) 經(jīng)紀商

　　第十一條

　　經(jīng)紀商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供有關(guān)價格、產(chǎn)品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。

　　第十二條

　　經(jīng)紀商與本公司不簽訂合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。

　　第三章 直銷商店

　　第十三條

　　直銷商店需劃出A、B、C、D四個等級，要求每戶一卡。

　　第十四條

　　直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：A、B級店面每月不得少于5次；C、D級店面每月不得少于2次。

　　第十五條

　　所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價，若經(jīng)查不落實，直銷店面的零售價不統(tǒng)一，必須追究該區(qū)業(yè)務(wù)員的責(zé)任。

　　第十六條

　　直銷商店根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。

　　第十七條

　　商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。

　　第十八條

　　要求商店的貨物必須先進先出，業(yè)務(wù)員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時解決，并以書面形式將公司的要求傳達至客戶，如對方庫存過大時，需協(xié)商，請示主管調(diào)回公司倉庫。

　　第十九條

　　商品在銷售、運輸及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。

　　第二十條

　　客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)人員必須當面記錄，自己職權(quán)范圍能予解決的當即解決，不能解決的上報公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。

　　第二十一條

　　業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家商店的經(jīng)理、會計、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長及營業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。

　　第二十二條

　　每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢寄賀卡給客戶。

　　第四章 經(jīng)銷商

　　第二十三條

　　經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

　　第二十四條

　　經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實行合同制，合同文本各分公司要求統(tǒng)一。

　　第二十五條

　　經(jīng)銷商可劃分為A、B兩種：A為大型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以上）；B為小型經(jīng)銷商（年營業(yè)額在20萬美元以下，10萬美元以上）；10萬美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。

　　第二十六條

　　A級經(jīng)銷商的經(jīng)營分為淡旺季。旺季時由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨；淡季時考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數(shù)收回貨款（例如，1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回；25日發(fā)貨，在31日收回）。

　　第二十七條

　　B級經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負責(zé)全部賠償。

　　第二十八條

　　經(jīng)銷商在經(jīng)銷過程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔(dān)；但如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，本公司將予以解決。

　　第二十九條

　　每年需對各經(jīng)銷商制定銷售指標，按指標完成情況予以獎勵。批發(fā)商銷售額在20萬美元以下由分公司獎勵，20萬美元以上由行銷部獎勵。金額視同分公司費用。經(jīng)銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結(jié)算后第60天，由行銷部統(tǒng)一核對無誤后發(fā)放。

　　第三十條

　　幾個經(jīng)銷商聯(lián)合進貨則全部不獎勵。

　　第三十一條

　　每年銷售指標須按照上年完成情況，在原有基礎(chǔ)上遞增一定的百分點。

　　第三十二條

　　公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷商開拓市場、規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價格進行銷售，允許上浮5％，但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價。

　　第三十三條

　　經(jīng)銷商不得跨區(qū)銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎。

　　第三十四條

　　嚴禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止業(yè)務(wù)往來，并追究其責(zé)任。

　　第三十五條

　　在開拓經(jīng)銷市場時，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷商共同打理銷售點后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。同時也可由行銷部派先遣隊，費用由行銷部和分公司各承擔(dān)50%，來開發(fā)經(jīng)銷市場，完成市場開拓后再交由經(jīng)銷商經(jīng)營。

　　第五章 批發(fā)商和零售商

　　第三十六條

　　有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見本公司《批發(fā)商管理制度》和《零售商管理制度》。

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