管理工作心得體會(huì)范文
我們從一些事情上得到感悟后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編精心整理的管理工作心得體會(huì)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
管理工作心得體會(huì)范文1
以下是我從xx年12月至今天，接任舞音堂社團(tuán)第四屆會(huì)長(zhǎng)一職的些許感悟，可能由于工作經(jīng)驗(yàn)尚淺有很多不到位的地方，但也希望能和大家一起分享，共同進(jìn)步。其中也不免會(huì)有過(guò)于主觀偏激，不成熟的成分，還望予以指正。
一、用人觀念：
有信心有實(shí)力，肯負(fù)起社團(tuán)責(zé)任，這是我們所需要的人。只要盡心盡力地干了實(shí)事了，就值得贊揚(yáng)。不管成功還是失敗，過(guò)程中得到了鍛煉，這是我們最需要的。不過(guò)失敗以后，一定要主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，總結(jié)教訓(xùn)，才會(huì)有進(jìn)步。
二、關(guān)于人才：
與其總是抱怨自己社團(tuán)缺少人才，還不如怪自己不識(shí)人才。細(xì)心去了解成員的能力與激情。珍惜可以跟成員進(jìn)行溝通加深了解的時(shí)間和機(jī)會(huì)。如果平時(shí)不好好溝通，有事干時(shí)就難免千呼無(wú)一應(yīng)。
三、團(tuán)隊(duì)情感建設(shè)：
會(huì)長(zhǎng)、部長(zhǎng)平時(shí)就要加強(qiáng)和部員溝通，路上、食堂里、群里還是會(huì)議過(guò)后，大家都要抓住時(shí)間溝通，聊聊天，談?wù)剬W(xué)習(xí)或者生活，感情自然就加深了。
四、執(zhí)行能力：
做事不但要有激情，還要有責(zé)任心，要做就要把它做得最好。做事要敢于創(chuàng)新，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)失敗，敢于為失敗負(fù)起全部責(zé)任。
五、關(guān)于會(huì)議：
開(kāi)會(huì)不要開(kāi)形式的會(huì)議，要開(kāi)會(huì)必定有緊要的事情要解決，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的會(huì)議不要開(kāi)。浪費(fèi)時(shí)間，又積累怨氣。
六、經(jīng)費(fèi)問(wèn)題：
組織負(fù)責(zé)外聯(lián)的`成員聯(lián)系商家拉贊助解決，這是主要的。其次可以適當(dāng)向成員收取會(huì)費(fèi)。
七、積極性：
要提高成員參與集體活動(dòng)的積極性，首先活動(dòng)內(nèi)容要豐富多彩，適合年輕人的心理，對(duì)成員有足夠的吸引力且時(shí)間安排合適，組織嚴(yán)密，準(zhǔn)備充分。其次，應(yīng)盡量讓大多數(shù)成員能夠參加活動(dòng)的組織工作，活動(dòng)前要充分征求各成員對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)和建議，活動(dòng)后要做好信息反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足。
八、團(tuán)結(jié)及負(fù)責(zé)：
1、劃分權(quán)力邊界，明確各分管負(fù)責(zé)人的權(quán)利和責(zé)任。
2、信任下屬，充分放權(quán)，善于抓大放小。
3、公正對(duì)待每位機(jī)構(gòu)成員，不偏信，不偏私，公正獎(jiǎng)懲。
4、作為會(huì)長(zhǎng)低調(diào)做人，及時(shí)與成員溝通，多多交流。
管理工作心得體會(huì)范文2
現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)必須是非常非常有活力、有激情同時(shí)又有向心力、有限屬技能的團(tuán)隊(duì)。
一、目標(biāo)管理：首先、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一定要明確、要數(shù)字化、有計(jì)劃有步驟、有時(shí)間限制。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)主管根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況而制定的通過(guò)團(tuán)隊(duì)拼搏能完成的目標(biāo)。以一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向，以不同時(shí)期的短期目標(biāo)為實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，短期目標(biāo)的總合要大于長(zhǎng)期目標(biāo)的20%，長(zhǎng)期目標(biāo)才能完成。其次為個(gè)人目標(biāo)，是以團(tuán)隊(duì)成員個(gè)性化條件為基礎(chǔ)、引導(dǎo)成員制定比他平時(shí)成績(jī)高出20%以上的目標(biāo)，才能完成團(tuán)隊(duì)主管制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)不能提前讓隊(duì)員知道）。所有隊(duì)員的任務(wù)目標(biāo)總和要大于單次短期目標(biāo)。
二技能培訓(xùn)：隊(duì)員可分為兩類：一是有經(jīng)驗(yàn)的.、二是無(wú)經(jīng)驗(yàn)的；培訓(xùn)也分為兩類：一是心態(tài)培訓(xùn)、二是技能培訓(xùn)。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)入公司，他自認(rèn)為有自己的一套，不太愿意按公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事，待他將老客戶資源用完，業(yè)績(jī)就會(huì)迅速下降，這樣將會(huì)嚴(yán)重影響其心態(tài)，甚至?xí)绊懫渌麊T工的心態(tài)。這樣的員工首先要對(duì)其進(jìn)行心態(tài)調(diào)整，最重要的是在監(jiān)督過(guò)程中及時(shí)找到這人的技能不足之處，助其提高業(yè)績(jī)，他才會(huì)全身心投入工作、并帶動(dòng)其他人工作。對(duì)于無(wú)經(jīng)驗(yàn)的員工、他們很聽(tīng)話先擺正心態(tài)再詳細(xì)培訓(xùn)溝通技能，包括產(chǎn)品知識(shí)、與其它同類產(chǎn)品對(duì)比的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，最重要的是跟客戶溝通的話術(shù)、語(yǔ)氣及肢體動(dòng)作，并且親自帶動(dòng)新員工拜訪客戶、助其簽單，讓他感覺(jué)這工作也不是那么難。
三、團(tuán)隊(duì)凝聚力的營(yíng)造：團(tuán)隊(duì)首先要調(diào)節(jié)情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)，每個(gè)人都有拼命三郎的精神，每天都要開(kāi)晨會(huì)15分鐘；其次、始終相信隊(duì)員能夠成功，經(jīng)常以成功的字眼，肯定的語(yǔ)氣負(fù)相交流；第三、主管要將自己樹(shù)為標(biāo)兵；第四、主管要幫助員工完成目標(biāo)；第五、要將目標(biāo)作為團(tuán)隊(duì)的使命；第六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有將所有員工勁往一處使的號(hào)召力。
四、獎(jiǎng)罰分明：所未重賞之下必有勇夫。制定一個(gè)讓個(gè)別員工拼命就能完成的最高個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)，再下設(shè)兩個(gè)二等獎(jiǎng)。有完成獎(jiǎng)項(xiàng)目標(biāo)的馬上公開(kāi)頒獎(jiǎng)，最好是當(dāng)眾現(xiàn)金發(fā)獎(jiǎng)，并讓獲獎(jiǎng)員工激情發(fā)言。人最大的特點(diǎn)是逃離痛苦。制定一個(gè)末尾淘汰制，形成向前可得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，后必須逃離失去痛苦的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
五、員工間要經(jīng)常召開(kāi)員工成功案例技能交流會(huì)，讓成功員工將成功的經(jīng)驗(yàn)及話術(shù)教給大家、并在公眾面前許下承諾、只好更加努力，也能讓后進(jìn)員工學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，讓后進(jìn)員工知道成功并不難。
管理工作心得體會(huì)范文3
“加強(qiáng)安全管理，共建和諧校園”是學(xué)校全體師生共同的心愿。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是靠每個(gè)人的努力及科學(xué)的管理、完善的制度來(lái)完成的。本人對(duì)學(xué)校安全管理有以下體會(huì)。
1、全員參與，齊抓共管，構(gòu)筑安全管理體系
學(xué)校要把安全工作列入首位，成立安全工作委員會(huì)，分解、細(xì)化和落實(shí)人，研究安全和穩(wěn)定工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，以及落實(shí)上級(jí)的新要求。健全并完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，獎(jiǎng)懲細(xì)則及各類預(yù)案。
2、制定相應(yīng)制度，保證措施到位
1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制度。由學(xué)校校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全工作列入各相關(guān)人員的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2.簽訂安全責(zé)任書(shū)。學(xué)校與年級(jí)主任、班主任、一線教師的人員等層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的`職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3.不斷完善學(xué)校安全規(guī)章制度。建立健全了定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，進(jìn)一步強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作獎(jiǎng)懲細(xì)則、自行車管理、防火、飲食衛(wèi)生管理、防火安全管理等規(guī)章制度。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，堵塞漏洞。
4.建立學(xué)校各類安全應(yīng)急預(yù)案。每年學(xué)校都應(yīng)該進(jìn)行“防震、防火及自然災(zāi)害安全疏散演練”、“食物中毒安全演練”、“消防演練”等。
3、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)能力
提高學(xué)生安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力。抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。學(xué)校要開(kāi)設(shè)安全教育地方課程，認(rèn)真落實(shí)。以全國(guó)中小學(xué)安全教育周為契機(jī)，對(duì)學(xué)生展開(kāi)安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1.認(rèn)真做好安全教育日、安全周、安全月工作。在活動(dòng)期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故場(chǎng)地修繕、增強(qiáng)各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。
2.開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用校會(huì)、班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防交通事故、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等進(jìn)行安全教育。通過(guò)《致家長(zhǎng)的一封信》，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。
我們要經(jīng)常性地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，時(shí)刻繃緊安全穩(wěn)定工作這根弦，及時(shí)解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題;學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。這樣才能做好學(xué)校的安全工作，把學(xué)校建成和諧校園、平安校園。
管理工作心得體會(huì)范文4
近日，**省檔案局受省交通廳與省高管局委托，對(duì)全省交通系統(tǒng)檔案管理人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為：文書(shū)檔案管理辦法、科技檔案案卷構(gòu)成的一般要求、會(huì)計(jì)檔案管理辦法等。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，使我對(duì)檔案工作的重要性以及檔案整理程序有了更深層次的了解。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容及自身工作經(jīng)驗(yàn)，就高速公路運(yùn)營(yíng)管理單位在檔案管理工作中存在的一些重點(diǎn)問(wèn)題，談一下自身體會(huì)。
一、文書(shū)檔案，是機(jī)關(guān)在職能活動(dòng)中形成的、辦理完畢后需要保存的各種紙質(zhì)文件材料。是機(jī)關(guān)文秘工作中最常接觸的檔案類型，它有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
�。ㄒ唬┧鸭秶鷱V。所有對(duì)機(jī)關(guān)事務(wù)具有參考價(jià)值的文字、書(shū)面材料都可作為文書(shū)檔案來(lái)保存。由于文書(shū)檔案內(nèi)容多樣化的特點(diǎn)，對(duì)文書(shū)檔案區(qū)分保管期限就成為歸檔過(guò)程中的一個(gè)難點(diǎn)。這就要求我們?cè)趫?zhí)行《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保管期限規(guī)定》對(duì)機(jī)關(guān)材料歸檔范圍和文書(shū)保管期限進(jìn)行分類同時(shí)，還要本著“以我為主”的思想進(jìn)行分類工作。將與本單位主要職能密切相關(guān)的文件存為永久或30年。
�。ǘ┱砉ば蚨�。在整理檔案過(guò)程中，要求我們按照文件在形成過(guò)程中的聯(lián)系和規(guī)律，以件為單位進(jìn)行分類、排列、編號(hào)、編目、錄入、掃描、裝訂、裝盒，使之有序化。因此我們要以“簡(jiǎn)化整理”為宗旨，推進(jìn)文件級(jí)整理，兼顧計(jì)算機(jī)和手工兩種整理方式，達(dá)到對(duì)文件歸檔的高效化。
�。ㄈ├脙r(jià)值大。檔案真實(shí)地將機(jī)關(guān)職能活動(dòng)中形成的、能反映出機(jī)關(guān)基本職能活動(dòng)面貌的歷史記錄（文件材料）保存下來(lái)，為日常工作有序進(jìn)行提供查考利用。不僅是機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作推進(jìn)的.重要依據(jù)，還是解決糾紛的有力憑證。作為一名檔案管理人員，要快速檢索，準(zhǔn)確查找，及時(shí)記錄檔案利用的效果，將檔案的價(jià)值發(fā)揮到最大。
二、科技檔案，是國(guó)家機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織以及個(gè)人從事各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)形成的，對(duì)國(guó)家、社會(huì)、本單位和個(gè)人具有保存價(jià)值的，應(yīng)當(dāng)歸檔保存的科技文件。
作為高速公路的運(yùn)營(yíng)管理單位，科技檔案不僅僅是記載憑證，更是今后開(kāi)展各項(xiàng)養(yǎng)護(hù)工程的保障和基礎(chǔ)。由于重要性和必要性，科技檔案的歸檔范圍和保管期限，應(yīng)遵循“一項(xiàng)規(guī)范，兩個(gè)凡是”
�！耙�(guī)范”即指《國(guó)家重大建設(shè)項(xiàng)目文件歸檔要求與檔案整理規(guī)范》，它制定了各項(xiàng)目的歸檔范圍和保管期限表，細(xì)分到每個(gè)參建單位。在歸檔過(guò)程中我們要根據(jù)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際，既要收集齊全，也要防止“有文必檔
”看現(xiàn)實(shí)價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值�！皟蓚�(gè)凡是”一是凡是證明項(xiàng)目建設(shè)合法性、反映工程質(zhì)量和竣工驗(yàn)收依據(jù)性文件以及對(duì)文件保管單位今后工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)利用價(jià)值的文件，主要是前期、竣工圖、竣工文件等，應(yīng)列為永久保管。二是凡是反映項(xiàng)目建設(shè)活動(dòng)且在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)文件保管單位有參考利用價(jià)值的項(xiàng)目文件。應(yīng)列為30年和10年的定期保管。
三、會(huì)計(jì)檔案，是國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位、個(gè)體工商戶和其他組織在會(huì)計(jì)核算活動(dòng)中形成的具有保存價(jià)值的原始記錄，是記錄和反映單位經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重要史料和證據(jù)。
它客觀反映了單位一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程，不僅是經(jīng)濟(jì)決策和財(cái)務(wù)審計(jì)的重要依據(jù)，也是執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律、保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)、保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的有力武器。和文書(shū)、科技檔案相比，會(huì)計(jì)檔案有其自身的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：
一是歸檔范圍和類別穩(wěn)定。會(huì)計(jì)檔案歸檔范圍主要包括四個(gè)方面：會(huì)計(jì)憑證類、會(huì)計(jì)報(bào)表類、會(huì)計(jì)賬簿類、會(huì)計(jì)其他類。
二是分類方法簡(jiǎn)單。常見(jiàn)的幾種分類方法為：“形式（類別）——會(huì)計(jì)年度——保管期限”分類法；“會(huì)計(jì)年度——形式（類別）——保管期限”分類法；“會(huì)計(jì)年度——形式（類別）——保管期限”分類法；“會(huì)計(jì)年度——會(huì)計(jì)類型——類別（形式）——保管期限”分類法。（目前，京滬處根據(jù)高速公路管理行業(yè)的自身特點(diǎn)，建立一個(gè)新的屬類，將建設(shè)期與運(yùn)營(yíng)期的會(huì)計(jì)檔案分別采用“類別——會(huì)計(jì)年度——保管期限”分類法歸檔和管理。）
三是歸檔材料的準(zhǔn)確。會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)帳簿（除訂本式帳）、財(cái)務(wù)報(bào)告等的裝訂須做密封處理。會(huì)計(jì)帳簿、財(cái)務(wù)報(bào)告需有經(jīng)手人員、主管會(huì)計(jì)或會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的簽字蓋章，以確保其準(zhǔn)確性。
四是專業(yè)性強(qiáng)。會(huì)計(jì)檔案涉及法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，因此移交的會(huì)計(jì)檔案，原則上應(yīng)當(dāng)保持原卷冊(cè)的封裝，個(gè)別需要拆封重新整理的，檔案機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)會(huì)同會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)辦人員共同拆封整理，以分清責(zé)任。
檔案是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，它不僅見(jiàn)證了事物的發(fā)展過(guò)程，更是無(wú)形資產(chǎn)的重要載體。它可以讓我們了解真相，從而更有效、更準(zhǔn)確地指導(dǎo)當(dāng)前工作。因此，我們要充分認(rèn)識(shí)到檔案管理工作的重要性，進(jìn)一步明確歸檔文件整理工作的有關(guān)要求和具體方法，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，為推進(jìn)檔案工作的深化、細(xì)化、規(guī)范化管理打下基礎(chǔ)。
管理工作心得體會(huì)范文5
聽(tīng)完董事長(zhǎng)的講座，對(duì)我來(lái)說(shuō)是醍醐灌頂、豁然開(kāi)朗，特別是讓我看清了自己作為分公司管理者存在的不足之處，也為我管理工作的提升指明了方向。其實(shí)，前一段時(shí)間我也在思考制度化與人性化管理的“度”怎么把握的問(wèn)題，今天終于找到答案。這里把我?guī)啄陙?lái)的工作心得和同事們作個(gè)交流：
大家都知道，同樣的方案不同素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行，結(jié)果是不一樣的。
一個(gè)好的方案由一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一定會(huì)成功，所以打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)對(duì)我們成功開(kāi)拓新市場(chǎng)是何等重要，成敗得失這是基矗
我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)管理分為二塊：分公司團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理。
一、分公司團(tuán)隊(duì)管理的方法有二：
1、剛性管理（制度化管理）：
A、因地制宜建立科學(xué)、嚴(yán)格的管理制度；
B、分工明確、責(zé)任到人；
要充分評(píng)估好每個(gè)人的能力模型，進(jìn)行定位，并且要充分溝通，達(dá)成共識(shí)，這樣才能“人盡其才，物盡其用”。例如：余主任吃苦耐勞，身先垂范，并有多年流通工作經(jīng)驗(yàn)，他一定是流通部負(fù)責(zé)人。葉主任善于溝通、善于思考、處事靈活，他一定是酒店部負(fù)責(zé)人；所以說(shuō)；人無(wú)完人但一定是“用人之長(zhǎng)，棄人之短”。
C、權(quán)力下放；
“用人不疑、疑人不用”。要對(duì)委以重任的下屬充分信任，“是駿馬給他草原、是雄鷹給他藍(lán)天”，同時(shí)，“是懶豬給他皮鞭，是壞狗請(qǐng)他出圈”。
D、目標(biāo)管理；
每人每周都要制定一個(gè)科學(xué)的目標(biāo)。這是考核業(yè)務(wù)人員工作到位最重要尺子。如果一個(gè)業(yè)務(wù)人員連基本目標(biāo)都完成不了，他就是個(gè)不合格的業(yè)務(wù)人員，一切考良無(wú)從談起。
E、建立完善的檢查制度：
列寧說(shuō)：“一個(gè)沒(méi)有監(jiān)督的政黨是一個(gè)腐—敗的政黨，一個(gè)沒(méi)有檢核的制度是一個(gè)不完善的制度”。我們分公司的檢核分為：①例行檢查。這主要有部門(mén)負(fù)責(zé)人檢查，行成慣例，例如；部門(mén)負(fù)責(zé)人每周五天輪流跟車下市場(chǎng)，這就是例行檢查，糾正市場(chǎng)問(wèn)題。②不定期抽查。主要有我來(lái)檢查，并且制定了嚴(yán)格的處罰規(guī)定，例如；會(huì)議一次遲到處罰50元，前期分公司有部分人員踴躍貢獻(xiàn)，近三個(gè)月已沒(méi)有一分入賬，前期分公司個(gè)別人違反制度，我們給予了重罰，取消其評(píng)優(yōu)、提拔的機(jī)會(huì)，雖然嚴(yán)厲些，但是對(duì)團(tuán)隊(duì)整體成長(zhǎng)是有好處的，但這對(duì)于已經(jīng)有良好職業(yè)素養(yǎng)的業(yè)務(wù)人員是基本素養(yǎng)。
2、柔性管理（人性化管理）
我認(rèn)為同事在工作時(shí)間是有上下級(jí)、管理與被管理的關(guān)系，但在工作之余、生活中，我們大家都是兄弟姐妹，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該做好以下幾個(gè)方面：
A、吃虧是福
這也是董事長(zhǎng)教育我們的`，與兄弟們?cè)谝黄鹨欢ㄒ小俺蕴澰谙取钡木�，俗話說(shuō)“吃不了虧，攏不了堆”一些小事能折射出人性的弱點(diǎn)，同時(shí)也是展現(xiàn)人格魅力的最佳平臺(tái)。
B、鼓勵(lì)、鼓勵(lì)、再鼓勵(lì)
一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生，一定是在鼓勵(lì)中成長(zhǎng)的。同樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也是在鼓勵(lì)中成長(zhǎng)、成熟起來(lái)的，我認(rèn)為平時(shí)多鼓勵(lì)、多激勵(lì)、少批評(píng)、少指責(zé)，用先進(jìn)鞭策后進(jìn)是一種管理團(tuán)隊(duì)的最好方式，教他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的方法，同時(shí)培養(yǎng)他們解決問(wèn)題的能力。
C、廣納眾意、不搞一言堂
俗話說(shuō)，“三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮”。工作中，要廣泛聽(tīng)取大家意見(jiàn)，鼓勵(lì)大家提不同意見(jiàn)，學(xué)會(huì)逆向思維，這樣思路就會(huì)忽然開(kāi)朗，也就是“頭腦風(fēng)暴”。
D、責(zé)任自己擔(dān)，榮譽(yù)大家享
在用人時(shí)充分信任，全力支持，就是發(fā)生問(wèn)題作為管理者一定要積極承擔(dān)責(zé)任，這也是信任與鼓勵(lì)的一種表現(xiàn)。但是有了業(yè)績(jī)有了成果，也要一定與大家分享，對(duì)那些做了貢獻(xiàn)的人一定要給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且積極爭(zhēng)取總公司對(duì)他的肯定，這樣大家才會(huì)相信你，追隨你，幫你分憂解難。
二、經(jīng)銷商管理
借董事長(zhǎng)的話：“我們向客戶銷售的不僅產(chǎn)品，更是一整套致富發(fā)展的方案”，所以經(jīng)銷商思想的統(tǒng)一，對(duì)公司理念的認(rèn)同是關(guān)鍵，在招商時(shí)一定要注意，“不是越大越好，只要適合就好”。觀念認(rèn)同是第一、能力模型是其次。我認(rèn)為經(jīng)銷商管理一定要注意以下幾個(gè)方面：
1、強(qiáng)化合同及方案的嚴(yán)肅性（體現(xiàn)公司規(guī)范，嚴(yán)格）
2、積極幫助經(jīng)銷商建立合理科學(xué)的制度（經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)）
管理工作心得體會(huì)范文6
消防部隊(duì)擔(dān)負(fù)著防火、滅火、搶險(xiǎn)救援等任務(wù)，保持部隊(duì)高昂的戰(zhàn)斗力，才能打勝仗。近年來(lái)，隨著新勢(shì)的不斷發(fā)展變化和兵役制度的改革，部隊(duì)管理出現(xiàn)許多新的情況，新的問(wèn)題，對(duì)提高戰(zhàn)斗能力產(chǎn)生極大影響，加強(qiáng)部隊(duì)的管理教育工作，全面加強(qiáng)部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)，是擺在當(dāng)前部隊(duì)管理教育中的一件大事，必須抓緊抓好。
一、當(dāng)前部隊(duì)管理教育存在的問(wèn)題。
1、管理工作時(shí)緊時(shí)松，效果時(shí)好時(shí)差。個(gè)別基層單位抓部隊(duì)管理象在拉橡皮筋，在上級(jí)強(qiáng)調(diào)或要求時(shí)，就把部隊(duì)管理教育工作擺到議事日程，抓住不放，上級(jí)不要求，不強(qiáng)調(diào)時(shí)，就把管理工作放在邊，或者就放松管理，長(zhǎng)此以住，一些官兵摸清了部隊(duì)管理的規(guī)律，鉆管理的空子，使部隊(duì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。如不假外出，逾假不歸、作風(fēng)散漫等。
2、部隊(duì)管理基礎(chǔ)不牢固，管理成效不明顯。部隊(duì)的管理工作貴在經(jīng)常，也難在經(jīng)常，管理的規(guī)律性是在平時(shí)管理教育的實(shí)踐中總結(jié)摸索出來(lái)的，但有些單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部隊(duì)管理不是靠平時(shí)打牢固基礎(chǔ)，而是突擊抓。出了事就抓一陣子，不出事就放松下來(lái)。“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，有些單位抓部隊(duì)管理，作風(fēng)不實(shí)，圖的是形式，上級(jí)檢查突然檢查出毛病時(shí)，就抓緊一陣，時(shí)間一長(zhǎng)，干起別的工作來(lái)，又放到一邊，致使部隊(duì)管理松懈、紀(jì)律松弛、作風(fēng)松散。嚴(yán)重影響部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。就如徹房子，地基不牢固，搞的再好，也會(huì)出問(wèn)題。再說(shuō)，突擊抓，對(duì)一些平時(shí)懶散的戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，肯定受不了，有時(shí)可能造成官兵矛盾，部隊(duì)管理的.效果不會(huì)太明顯。
3、管理工作沒(méi)有真正被重視，沒(méi)有長(zhǎng)期抓的思想。有些單位領(lǐng)導(dǎo)口頭上說(shuō)的對(duì)部隊(duì)管理抓的緊，抓的實(shí)，可部隊(duì)還是不斷出事，領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)他們，還感到委屈。實(shí)際上，出事就說(shuō)明管理教育工作沒(méi)有抓好，至少說(shuō)沒(méi)有抓到位。
二、存在的原因：
1、對(duì)管理工作的措施落實(shí)不到位，“經(jīng)常抓，抓經(jīng)�！闭J(rèn)識(shí)不清，意識(shí)不強(qiáng)。機(jī)關(guān)指揮基層，基層處在執(zhí)勤備戰(zhàn)的最前線，如果抓部隊(duì)管理的作風(fēng)不實(shí)，勢(shì)必影響到部隊(duì)管理的能力。我們支隊(duì)基層中隊(duì)大部分處于繁華地段，官兵容易受外界影響。一些領(lǐng)導(dǎo)干部和老士官存在一些松懈的思想，認(rèn)為消防部隊(duì)與地方接觸多，沒(méi)有必要象正規(guī)部隊(duì)那樣要求嚴(yán)格，只要不出事就行，得過(guò)且過(guò)，有的單位把“教育整頓”當(dāng)作能醫(yī)百病的靈丹妙藥，部隊(duì)沒(méi)發(fā)生問(wèn)題，就把管理工作高高掛起，一旦發(fā)生了問(wèn)題，就來(lái)一次教育整頓，希望一蹴而就，立竿見(jiàn)影，致使管理工作缺乏自覺(jué)性和經(jīng)常性。
2、部分干部的管理素質(zhì)跟不上部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的要求，直接影響著管理工作的實(shí)效。當(dāng)前，部分管理干部不想管、不敢管、不善管的問(wèn)題仍未得到有效解決。有些基層干部，沒(méi)有把心思用在部隊(duì)常性管理工作上，而是考慮個(gè)人問(wèn)題多，關(guān)心部隊(duì)建設(shè)少，缺乏事業(yè)心和責(zé)任感。把不發(fā)生問(wèn)題當(dāng)做目標(biāo)，該管的不管，該抓的不抓，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，得過(guò)且過(guò)，滿足于把條令和制度貼在墻上，喊在嘴上。有的作風(fēng)不深入，工作不具體，管理不經(jīng)常，不愿意接觸下屬，高高在上，不發(fā)生問(wèn)題不做工作，不找上門(mén)來(lái)，不去過(guò)問(wèn)，成了身在兵中不知兵的“離兵”干部。有些剛畢業(yè)的基層年輕干部，缺乏管理部隊(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做思想工作，遇到問(wèn)題，不知該如何處理，常常管不到點(diǎn)子上去，對(duì)待犯了錯(cuò)誤的同志，靠感情管理，對(duì)自己感情好的不去批評(píng)，對(duì)跟自己作對(duì)的嚴(yán)厲批評(píng)。有的以“罰”代管，動(dòng)輒處分或變相體罰，以震懾“頭兵”；有的還想一些歪點(diǎn)子專門(mén)整人。
3、學(xué)習(xí)貫徹條令不堅(jiān)決，不徹底。學(xué)習(xí)條令條例的目的就是運(yùn)用條例條令來(lái)規(guī)范官兵的行為，來(lái)塑造部隊(duì)的形象，但在現(xiàn)實(shí)的部隊(duì)管理中，不執(zhí)行條令條例，不按照條令條例辦事，超越條令條例辦事的現(xiàn)象在一些地方，單位還時(shí)常存在。有些單位在條令條例的學(xué)習(xí)上搞一陣風(fēng)，在上級(jí)部署和檢查時(shí)，突擊學(xué)，突擊考或者只看考試成績(jī)，不管學(xué)習(xí)的實(shí)際效果，使之流于形式；有的單位不善于把貫徹落實(shí)條令同抓部隊(duì)管理統(tǒng)一起來(lái)，不能把條令的具體要求滲透到管理工作中去，致使管理工作隨意性大，標(biāo)準(zhǔn)不高。
為提高部隊(duì)管理教育工作水平，保障部隊(duì)安全穩(wěn)定，結(jié)合近年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)調(diào)研，就如何做好部隊(duì)管理教育工作淺談一下自己的看法。
一、解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)管理教育“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”
隨著社會(huì)的變革和發(fā)展，人們的思想觀念、價(jià)值取向、行為方式等產(chǎn)生著深刻的變化，部隊(duì)內(nèi)部規(guī)范統(tǒng)一與個(gè)性自由、艱苦奮斗與奢侈嬌逸、集體利益與個(gè)人利益的思潮交鋒日趨激烈，在此新形勢(shì)下部隊(duì)求發(fā)展、管理上臺(tái)階、秩序走正規(guī)，就要在大力繼承和發(fā)揮管理教育優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，更新管理思想、開(kāi)拓管理思路、創(chuàng)新管理方法，做好“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。
一是要實(shí)現(xiàn)由“管住人”向“育好人”的思想轉(zhuǎn)變。當(dāng)前部隊(duì)管理中有一種傾向，為避免外界不良環(huán)境的影響，片面強(qiáng)調(diào)“把人管住”，局限于將官兵封閉在營(yíng)區(qū)內(nèi)，簡(jiǎn)單地切斷內(nèi)外聯(lián)系。這種管理方式不可能產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果�！爸螛�(biāo)須治本，管人要管心”，要真正解決把人管住的問(wèn)題，關(guān)鍵是要以“育”為責(zé)，切實(shí)提高人的素質(zhì)。干部作為部隊(duì)的管理教育者，教育上要不斷改進(jìn)教育方法，豐富教育內(nèi)容和形式，狠剎各種歪風(fēng)邪氣，把正氣樹(shù)立起來(lái)，營(yíng)造一個(gè)和諧、純潔、有序的內(nèi)部人際環(huán)境，要將培養(yǎng)戰(zhàn)士成才當(dāng)作一種責(zé)任，抓好戰(zhàn)士科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)警營(yíng)文化建設(shè)，豐富官兵業(yè)余文化生活，提供兩用人才培養(yǎng)途徑，讓?xiě)?zhàn)士獲取更多的知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)戰(zhàn)士辨別是非的能力，在部隊(duì)內(nèi)部建立一個(gè)積極健康、奮發(fā)向上的育人環(huán)境。
二是要實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)管理”向“知識(shí)管理”的方法轉(zhuǎn)變。隨著社會(huì)的發(fā)展和變革，部隊(duì)管理工作遇到一些以前沒(méi)有遇到的新問(wèn)題和新情況，一些管理經(jīng)驗(yàn)和方法，已不能適應(yīng)形勢(shì)和任務(wù)的需要，必須將先進(jìn)的現(xiàn)代科技理論和手段應(yīng)用到部隊(duì)管理中，實(shí)現(xiàn)由“經(jīng)驗(yàn)管理”向“知識(shí)管理”的轉(zhuǎn)變。要突出干部自身帶兵素質(zhì)的培養(yǎng)，著力提高知兵能力、發(fā)現(xiàn)和分析問(wèn)題的能力、說(shuō)服教育的能力，大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，牢固樹(shù)立學(xué)習(xí)就是工作、學(xué)習(xí)才有素質(zhì)、學(xué)習(xí)才能履行職責(zé)的觀念，深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技和管理知識(shí)以及政治、經(jīng)濟(jì)、法律、心理學(xué)等知識(shí)，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用，以學(xué)習(xí)促進(jìn)、提升政治責(zé)任感和事業(yè)進(jìn)取心，提高解決各類新情況、新問(wèn)題的工作能力，增強(qiáng)管理教育工作的原則性、系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性，有效地加強(qiáng)部隊(duì)管理，預(yù)防問(wèn)題和處置問(wèn)題，提高管理實(shí)效。
二、依法管理，用條令條例和規(guī)章制度來(lái)規(guī)范部隊(duì)管理工作
條令條例是建軍以來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是所有行動(dòng)的指南，是部隊(duì)建設(shè)和管理的根本依據(jù)，部隊(duì)的一切行動(dòng)都必須依據(jù)條令條例來(lái)開(kāi)展。今后一段時(shí)期部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)將成為全國(guó)、全省消防部隊(duì)建設(shè)的主線，部隊(duì)的各項(xiàng)工作都要服從于正規(guī)化建設(shè)這個(gè)大局，隊(duì)伍管理教育和安全工作更不能例外。
管理工作心得體會(huì)范文7
黨的十七屆五中全會(huì)指出，“要積極穩(wěn)妥推進(jìn)政治體制改革，不斷推進(jìn)社會(huì)主義政治制度的自我完善和發(fā)展”。作為承擔(dān)行政管理體制改革和機(jī)構(gòu)編制管理任務(wù)的機(jī)構(gòu)編制部門(mén)，學(xué)習(xí)貫徹十七屆五中全會(huì)精神，要以推進(jìn)市縣政府機(jī)構(gòu)改革為目標(biāo)，以加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)為保障，做好黨委、政府的參謀助手，為機(jī)構(gòu)編制管理體制調(diào)整發(fā)揮好職能作用。
一、要樹(shù)立科學(xué)發(fā)展理念，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)編制工作的前瞻性。
促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展，是機(jī)構(gòu)編制工作的生命力所在。要在工作思路上樹(shù)立科學(xué)發(fā)展理念，敢于跳出機(jī)構(gòu)編制工作就是“定機(jī)構(gòu)、管編制”的'條條款款，主動(dòng)克服視野不夠開(kāi)闊、思維不夠活躍、手腳不夠放開(kāi)的問(wèn)題,主動(dòng)研究解決有關(guān)機(jī)構(gòu)編制管理與經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面存在的突出矛盾和問(wèn)題;要在工作方法上貫徹科學(xué)發(fā)展理念，善于運(yùn)用調(diào)查研究的手段，自覺(jué)將機(jī)構(gòu)編制工作放到黨委、政府工作的全局中去思考,納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大局中去謀劃,做到機(jī)構(gòu)編制工作的思路設(shè)想聯(lián)系實(shí)際來(lái)規(guī)劃、目標(biāo)任務(wù)圍繞大局來(lái)確立、政策措施適應(yīng)發(fā)展來(lái)制定，為黨委、政府科學(xué)決策提供參考。
二要堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌原則，提高機(jī)構(gòu)編制工作的服務(wù)性。
為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的體制支撐、組織支柱和智力支持，是機(jī)構(gòu)編制工作的價(jià)值所在。十七屆五中全會(huì)對(duì)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展作了重要闡述，這是機(jī)構(gòu)編制部門(mén)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口。要著眼于推進(jìn)“三個(gè)集中”，立足工業(yè)向園區(qū)集中、人口向城鎮(zhèn)集中，積極探索區(qū)域劃分、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人力配置的體制機(jī)制;要著眼于促進(jìn)農(nóng)民進(jìn)城居住，加強(qiáng)就業(yè)、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育等公共性服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置的調(diào)查研究;要著眼于解決城鄉(xiāng)人力資源配備不均衡問(wèn)題，探索建立人員編制優(yōu)化整合、合理調(diào)配的長(zhǎng)效機(jī)制，使有限的機(jī)構(gòu)編制資源用在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最急需的地方。
三要緊貼依法行政要求，突出機(jī)構(gòu)編制工作的規(guī)范性。
服務(wù)突破發(fā)展需要依法行政來(lái)保駕護(hù)航，也是機(jī)構(gòu)編制工作的生產(chǎn)力所在。要牢固樹(shù)立“編制就是法”的思想，強(qiáng)化法制意識(shí)，廣泛宣傳機(jī)構(gòu)編制法規(guī)政策，使各級(jí)各部門(mén)和廣大干部群眾都來(lái)了解機(jī)構(gòu)編制工作的職能職責(zé)，積極支持機(jī)構(gòu)編制工作;要從制度建設(shè)入手，規(guī)范完善機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能劃定、編制確定、用人審批以及人員進(jìn)編等工作流程，嚴(yán)
把審核關(guān)口，做到不越權(quán)審批、不違反程序?qū)徟�、不在限額外審批，促進(jìn)機(jī)構(gòu)編制管理規(guī)范化。
四要在行政機(jī)構(gòu)編制管理上謀創(chuàng)新。
要按照“理順行政管理體制，做好機(jī)構(gòu)編制管理，嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員增長(zhǎng)，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局”的總體方針，積極推進(jìn)管理體制改革和行政運(yùn)行機(jī)制創(chuàng)新。要研究制定管政策、管總量、管標(biāo)準(zhǔn)、管結(jié)構(gòu)的行政機(jī)構(gòu)編制宏觀管理機(jī)制，從區(qū)域人口、區(qū)劃面積、財(cái)政收入、工作總量以及行政職能等指標(biāo)入手，合理確定行政機(jī)構(gòu)編制總量控制范圍。在打破行政區(qū)劃界限方面有所突破，為促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)。要圍繞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展設(shè)置和調(diào)整機(jī)構(gòu)，及時(shí)了解黨委、政府的中心和重點(diǎn)工作，認(rèn)真分析各部門(mén)、各單位職能任務(wù)變化情況，及時(shí)跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，進(jìn)一步提高政府行政效能。
五要在機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查上謀創(chuàng)新。
要嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查辦法規(guī)定，健全完善機(jī)構(gòu)編制管理實(shí)名制，對(duì)機(jī)構(gòu)編制實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，做到超編單位只出不進(jìn)、滿編單位先出后進(jìn)、空編單位按需進(jìn)人，嚴(yán)格控制財(cái)政供養(yǎng)人員的盲目增長(zhǎng)。要建立機(jī)構(gòu)編制監(jiān)督檢查聯(lián)席會(huì)制度，加強(qiáng)與紀(jì)檢監(jiān)察、組織、人社、財(cái)政、
審計(jì)等部門(mén)聯(lián)系，繼續(xù)做好“12310”機(jī)構(gòu)編制舉報(bào)電話受理工作，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)編制管理。要認(rèn)真研究部門(mén)機(jī)構(gòu)編制和履行職能的量化評(píng)估及考核辦法，爭(zhēng)取黨委、政府把執(zhí)行機(jī)構(gòu)編制情況納入領(lǐng)導(dǎo)班子考核和單位目標(biāo)責(zé)任考評(píng)范圍，樹(shù)立機(jī)構(gòu)編制工作的權(quán)威性。
管理工作心得體會(huì)范文8
區(qū)域的經(jīng)營(yíng)首先需要一個(gè)優(yōu)秀的管理者，管理者本身的能力尤為重要。能力有多方面的表現(xiàn)，具有良好的管理、溝通、執(zhí)行、專業(yè)技能、心態(tài)、積極學(xué)習(xí)、分析判斷、規(guī)劃意識(shí)等能力是必備條件，還應(yīng)通過(guò)自我不斷的磨練進(jìn)步，才能夠讓我們?cè)趯?shí)際的工作過(guò)程中頂住壓力，遇到問(wèn)題和困難，能夠客觀地發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的諸多不足，找到解決問(wèn)題的方法方式，最終得以不斷的改善和加強(qiáng)。
對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的區(qū)塊、區(qū)位的了解和理解有助于我們充分地了解到消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)環(huán)境，將營(yíng)銷工作做到有的放矢。
產(chǎn)品的銷售需要平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是渠道�，F(xiàn)階段渠道具有多樣化、細(xì)分化的特性，不同的區(qū)域渠道的側(cè)重點(diǎn)又不一樣。同時(shí)渠道是需要經(jīng)營(yíng)的，只有根據(jù)區(qū)域中的實(shí)際情況并結(jié)合公司策略、客戶、產(chǎn)品等幾個(gè)方面進(jìn)行不斷的開(kāi)拓和發(fā)展，建立一個(gè)寬廣、穩(wěn)定的銷售平臺(tái)，這樣才能幫助我們把不同的產(chǎn)品銷售到廣大的客戶和消費(fèi)者手中，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性不言而喻，結(jié)合公司產(chǎn)品、渠道、經(jīng)銷商、競(jìng)品等因素，選擇、發(fā)展合理的.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于區(qū)域銷售、市場(chǎng)占有和品牌建立至關(guān)重要。只有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能在面對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮整體效應(yīng)，立于不敗，從而實(shí)現(xiàn)多重效益。除貫徹、執(zhí)行公司核心產(chǎn)品銷售外，還必須充分發(fā)現(xiàn)、捕捉區(qū)域中存在的一些特殊銷售契機(jī)，例如：工廠團(tuán)購(gòu)、節(jié)日風(fēng)俗等，選擇合適的產(chǎn)品，讓其成為一個(gè)名詞，一種習(xí)慣。
銷售經(jīng)營(yíng)中的一把利器便是促銷，它能給予競(jìng)品以打擊，對(duì)消費(fèi)者是一種購(gòu)買的誘惑，對(duì)于我們銷售人員更是考驗(yàn)和壓力。如何運(yùn)用？現(xiàn)今快消品行業(yè)常用促銷手段基本同化，不僅要保持方式多樣化、靈活性，把握時(shí)間段，而且以“我”為主也不失為一種好的選擇。同時(shí)，促銷必涉及到費(fèi)用，掌握好費(fèi)用率，做好預(yù)算規(guī)劃，合理使用達(dá)到投入、產(chǎn)出效益最大化。
談了區(qū)域、渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷，本人認(rèn)為我們還需具有一種大局觀意識(shí)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域中的聯(lián)動(dòng)性，統(tǒng)一的價(jià)格體系，控制惡性的沖貨行為，營(yíng)造一種良好的銷售氛圍，努力打造1～2個(gè)主力品項(xiàng)，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變始終需要我們不懈努力，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)突然情況做到隨機(jī)應(yīng)變。做到兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，才能更好的經(jīng)營(yíng)好區(qū)域，迎接公司和市場(chǎng)新的考驗(yàn)。
管理工作心得體會(huì)范文9
尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：
您好，我是本公司職員劉海員。于XX年4月8日進(jìn)入本公司以來(lái)，一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
回首過(guò)去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：
XX年4--6月份正值本公司在杜郎口舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書(shū)銷售工作，同時(shí)接觸大量來(lái)校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽(tīng)課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見(jiàn)識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來(lái)杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行!
XX年6月--8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份。我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。
XX年9月--10月新學(xué)期開(kāi)始了，這學(xué)期一開(kāi)始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開(kāi)班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋�(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來(lái)是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的�！蔽页３�(duì)自己這樣說(shuō)。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”.但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。
XX年10月--XX年11月，91期我突然知道一線來(lái)研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺(jué)非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開(kāi)班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期“我終于知道該說(shuō)些什么了�！边@是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18--20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開(kāi)絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路�！睂�(duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。
XX年11月--現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來(lái)越融洽。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無(wú)可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20--22期間出差東莞虎門(mén)，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱情與初來(lái)乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開(kāi)始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來(lái)就不一樣了。使我深感有自己的`專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來(lái)，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來(lái)也是中看不中用�！边@是我在 96期開(kāi)班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，剛來(lái)杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯�，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問(wèn)題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說(shuō)“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開(kāi)會(huì)”.并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺(jué)也找到了回去開(kāi)展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來(lái)打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤(pán)當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。
本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將繼續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此改變老師乃至校長(zhǎng)、教育部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，緣知此事要躬行。”走上課堂是我這一年來(lái)的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。
相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開(kāi)來(lái)，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來(lái)。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)教育的明天!以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成績(jī)平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。
管理工作心得體會(huì)范文10
事故發(fā)生了，面對(duì)這些慘重事故造成的傷亡、經(jīng)濟(jì)損失，社會(huì)影響，我們開(kāi)始對(duì)事故惋惜、悲傷、悔恨、反思，然后接受教育、查找隱患、規(guī)范整改。還有一則不變的操作程序，那就是各級(jí)單位便緊張的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)：開(kāi)會(huì)、下通知、大檢查，制定措施，嚴(yán)重的話，罰款、降級(jí)、開(kāi)除，更嚴(yán)重的移交司法部門(mén)處理。在此時(shí)，事故單
位各級(jí)顯得異常有活力、有效率。然而，在沒(méi)有事故發(fā)生的時(shí)候，我們對(duì)安全工作做到了什么程度？都做了哪些關(guān)系到安全問(wèn)題的?開(kāi)展安全工作細(xì)致什么程度？面對(duì)一系列問(wèn)題我們思索翩翩。
一個(gè)個(gè)事故的發(fā)生，我們有一個(gè)常常用來(lái)“自我安慰”或“自我解脫”的思維定式：那就是吃一塹長(zhǎng)一智，把壞事變好事，全當(dāng)交學(xué)費(fèi)等等的解說(shuō)，可事故還是接連不斷。安全問(wèn)題雖多因一果，但綜合治理亦非良策。面對(duì)造成各種事故局面的復(fù)雜原因，誰(shuí)也難以講的`清楚，誰(shuí)也無(wú)力獨(dú)擔(dān)此責(zé)。但每個(gè)人都應(yīng)在自己的職責(zé)范圍內(nèi)對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)；不僅如此，還應(yīng)對(duì)一些看似非安全問(wèn)題卻能引起安全后果的問(wèn)題負(fù)責(zé)。換言之，不要讓自己的不作為所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，演化為表面上的安全問(wèn)題。但主要要從表面入手大刀闊斧地加以治理，創(chuàng)出“綜合治理”這種源流不分的長(zhǎng)期對(duì)策，引導(dǎo)全體員工在無(wú)序的安全隱患境地中揮戈混戰(zhàn)。然而，許多能引發(fā)事故但又不是安全問(wèn)題的深層次原因顯露出來(lái)，導(dǎo)致事故的原因在事故處理中卻常因避重就輕、舍本求末而并未完全解決。如果導(dǎo)致事故的原因不排除，事故還會(huì)發(fā)生。恰恰是事故的這種惡性循環(huán)，被大家看成是一種常態(tài)，我們的工作就陷入被動(dòng)，被事故牽著、跟在事故的后面跑。
安全工作，平安無(wú)事的時(shí)候似乎不起眼，看上去好像與生產(chǎn)、效益沒(méi)什么關(guān)系，無(wú)關(guān)緊要，甚至可有可無(wú)。但在集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略四個(gè)緯度上來(lái)看，3－5年發(fā)展目標(biāo)“實(shí)現(xiàn)集團(tuán)價(jià)值最大化”，安全工作可是與效益緊密相連的��！甚至影響到公司未的來(lái)發(fā)展，不能以利用事故來(lái)作秀，做表面上工作，不強(qiáng)調(diào)安全工作的重要性。目前，生產(chǎn)安全與公共安全的關(guān)系越來(lái)越密切，與集團(tuán)保持穩(wěn)定發(fā)展和實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的關(guān)系越來(lái)越密切。我們要切實(shí)加強(qiáng)安全工作管理，從細(xì)微入手，強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)管，加強(qiáng)安全專項(xiàng)整治，落實(shí)安全防范措施，健全安全責(zé)任制，堅(jiān)決查處各類安全事故隱患。在繼續(xù)做好集團(tuán)經(jīng)濟(jì)效益收入的同時(shí)，更加注重履行安全職能。建立健全各種突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，提高應(yīng)急處理的能力。把事故的發(fā)生扭轉(zhuǎn)為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控管理模式，把事故預(yù)防措施做到位，不讓事故再牽著走，才是我們安全工作的本質(zhì)，才能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
管理工作心得體會(huì)范文11
一、轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，做到執(zhí)法為民。
消防監(jiān)督人員要清醒地認(rèn)識(shí)到自己手中的權(quán)力是國(guó)家和人民賦予的，是用來(lái)為人民服務(wù)的，決不能將其看作并用來(lái)為個(gè)人謀取私利的資本。因此，每一個(gè)消防監(jiān)督人員都應(yīng)該樹(shù)立執(zhí)法為民的思想，端正服務(wù)態(tài)度，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，簡(jiǎn)化辦事程序，努力為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在工作中，把群眾滿意作為自己工作的目標(biāo)，把群眾的事情當(dāng)成自己的事情，把群眾的難處當(dāng)成自己的難處，只有這樣，我們的工作才能體現(xiàn)出人民群眾的意愿，才能被人民群眾接受和肯定。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，做到嚴(yán)格執(zhí)法。
作為消防監(jiān)督人員擔(dān)負(fù)著消防監(jiān)督管理的職能。消除火災(zāi)隱患、保障社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展和人民群眾的安居樂(lè)業(yè)是我們義不容辭的責(zé)任。既然從事了這個(gè)崗位，我們就應(yīng)該勇敢地?fù)?dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任，按照法律法規(guī)的規(guī)定，做好各項(xiàng)監(jiān)督管理工作。對(duì)監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的、危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的火災(zāi)隱患，要抓住不放，依據(jù)法律法規(guī)，狠抓整改，一抓到底。
同時(shí)，在工作中，還要把原則性和靈活性有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，要從促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，方便人民群眾辦事的`角度出發(fā)，簡(jiǎn)化辦事的程序，具體情況具體分析，通過(guò)我們勤奮而科學(xué)地工作，為社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展和人民群眾的安居樂(lè)業(yè)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。
三、轉(zhuǎn)變服務(wù)質(zhì)量，做到熱情服務(wù)。
消防工作的地方性比較強(qiáng)，與地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有著密切的聯(lián)系，消防監(jiān)督人員需要更多的面對(duì)社會(huì)，接觸群眾。隨著執(zhí)法為民活動(dòng)的深入開(kāi)展，廣大消防監(jiān)督人員的服務(wù)質(zhì)量水平提高很快，變化較大，但是在個(gè)別人身上仍然存在態(tài)度冷硬、做法粗暴等問(wèn)題，這就要求我們每一個(gè)消防監(jiān)督人員都必須愛(ài)崗敬業(yè)，擺正自己與工作對(duì)象的關(guān)系，把握好工作時(shí)間的每一分鐘，精益求精地對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)，不出差錯(cuò)，熱情周到地接待每一位群眾，樹(shù)立敬業(yè)、勤奮、文明的嶄新形象，真正體現(xiàn)出人民消防為人民，做到愛(ài)民、為民、便民、利民。
管理工作心得體會(huì)范文12
當(dāng)我將我所有的心思都投入到學(xué)生身上時(shí)，我才深刻體會(huì)到什么叫覆水難收，在我沒(méi)有踏入職中前，無(wú)論是睡眠質(zhì)量還是心情，每天都特別的好�？扇缃窕旧厦刻熘形缍际�，滿腦子都在想著要如何去管理學(xué)生，因?yàn)槲业膶W(xué)生有太多的壞習(xí)慣，讓我不知如何去幫助他們改掉這些壞習(xí)慣。前兩天我的兩個(gè)學(xué)生還因?yàn)檫`紀(jì)被處分回家反省兩周，這樣的事情發(fā)生在職中就業(yè)部的次數(shù)可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)。雖然如此，但是當(dāng)它發(fā)生在我的班里時(shí)，我還是特別的難受。我曾經(jīng)多次和他們強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，對(duì)他們進(jìn)行思想教育工作，可是這似乎并沒(méi)有起到什么作用，這就更加讓我愁上加愁了。昨天我的一個(gè)學(xué)生還對(duì)我說(shuō)：“老師，如果你繼續(xù)管我們這么嚴(yán)的話，會(huì)使很多學(xué)生反感你的�！弊鳛橐幻麑�(shí)習(xí)生，同時(shí)作為一位新入職的老師，當(dāng)我聽(tīng)到這話時(shí)，真的很無(wú)可奈何，一邊不愿意遭到學(xué)生的`反感，一邊又不想縱容他們的壞習(xí)慣，可是我又能怎么做？在這里，這些學(xué)生可以說(shuō)是來(lái)自各個(gè)學(xué)校的“精英”，他們習(xí)慣了不學(xué)習(xí)，不喜歡被約束的感覺(jué)……可是我怎能因?yàn)樗麄兊倪@些不喜歡而不管他們。我也將這些煩惱告訴了我的指導(dǎo)老師，他對(duì)我說(shuō)：“在職中，不能太顧慮學(xué)生對(duì)你的感受，因?yàn)橐坏┠泐檻]了，你的工作將無(wú)法順利進(jìn)行�！闭f(shuō)實(shí)話，不顧慮學(xué)生對(duì)我的感受，這我是辦不到的，也許我還沒(méi)有深刻懂得作為一名職中老師應(yīng)該如何去管理學(xué)生。所以，在這方面我需要多多學(xué)習(xí)。
當(dāng)我將自己對(duì)教育事業(yè)的憧憬寄托在我的學(xué)生身上時(shí)，我才深刻體會(huì)到什么叫真正的失望。任憑我多努力的去備課，多用心的去教他們，有時(shí)甚至還把他們叫到辦公室一對(duì)一的輔導(dǎo)，可是學(xué)生并不領(lǐng)情似的，依然一副對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)所謂的樣子。這種付出和收獲的巨大落差又讓我陷入了兩難的境地，難道我真的要像有些老師為了自己的一時(shí)順心就不管他們么？于是我又像我的指導(dǎo)老師請(qǐng)教，他告訴我說(shuō)“教師就是一門(mén)吃苦在前，沒(méi)得享受的行業(yè)。在做事情之前你不要去想學(xué)生會(huì)怎么感激你，你只求你自己盡心盡力就好�！�
走出指導(dǎo)老師的辦公室時(shí)，腳步輕了許多�；蛟S我現(xiàn)在只是身份的轉(zhuǎn)變，還沒(méi)有把自己的心態(tài)調(diào)整成一名教師的心態(tài)�！疤鞂⒔荡笕斡谑侨艘玻叵瓤嗥浣罟�，餓其體膚，空乏其身，行賦亂其所為”我想這些挑戰(zhàn)才是我實(shí)習(xí)真正的開(kāi)始。我有信心，陪我的學(xué)生打完這場(chǎng)仗！
管理工作心得體會(huì)范文13
小組合作學(xué)習(xí)在形式上成為有別于傳統(tǒng)教學(xué)教育一個(gè)最明顯的特征。小組合作班級(jí)管理模式是指班主任在多方面對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行考察基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)將全班學(xué)生分成若干個(gè)同質(zhì)組，小組成員一起從事學(xué)習(xí)、活動(dòng)、班級(jí)管理共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的一種班級(jí)管理的方略。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的實(shí)踐有了如下的體會(huì)：
一 、精心組建小組。
小組成員的調(diào)配主要采用互補(bǔ)式，將思想素養(yǎng)、文化成績(jī)、行為習(xí)慣優(yōu)秀的同學(xué)、中等同學(xué)與處于低層次的同學(xué)調(diào)配在一起，全班46人，劃分為8個(gè)小組，調(diào)配方法：依據(jù)學(xué)生成績(jī)將全班學(xué)生男女生分別按上、中、下等次排列，每一組中擇取男生上、中、下層次各1人，女生類同，6人組成一個(gè)合作小組，小組間各方面量化總分基本相等具體安排時(shí)再兼顧其他，諸如，將調(diào)皮、自制力差的同學(xué)與穩(wěn)重、自制力強(qiáng)的同學(xué)排在一組，將干部與普通同學(xué)排在一起;將性格內(nèi)向、訥言、膽小的與外向活潑的同學(xué)分在一起，這樣構(gòu)成強(qiáng)弱搭配，性格互補(bǔ)，基本情況相近的同質(zhì)小組，一方面使不同層次的同學(xué)相互影響，互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步，另一方面也有利于小組間平等地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
1、小組組織的建立。
①競(jìng)選組長(zhǎng)，小組成員進(jìn)行自薦演講，小組成員選舉確定組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)。
�、诖_定本組名稱及本組格言，由組長(zhǎng)組織全組討論確定小組名稱及本組的自勉格言警句，對(duì)此學(xué)生往往興趣盎然，新意疊出。本班的小組名稱有：陽(yáng)光燦爛、能量無(wú)限、自強(qiáng)不息、合作互助、拼搏進(jìn)取等。小組格言諸如“我?jiàn)^斗，我快樂(lè)�！薄白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，“有志者事竟成”等。
2、小組的學(xué)習(xí)管理
小組的課堂合作學(xué)習(xí)。小組建立以后，組長(zhǎng)即根據(jù)教師課堂合作學(xué)習(xí)的要求給小組成員分工。如：主組長(zhǎng)、紀(jì)律組長(zhǎng)、語(yǔ)文組長(zhǎng)、數(shù)學(xué)組長(zhǎng)、政史組長(zhǎng)、衛(wèi)生組長(zhǎng)等以便在課堂上開(kāi)展自主合作探索學(xué)習(xí)。
小組作業(yè)互查互督。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查全組成員背書(shū)情況，每次默寫(xiě)或考試以后由組長(zhǎng)組織本組成員對(duì)默寫(xiě)進(jìn)行批改，對(duì)試卷進(jìn)行質(zhì)量分析訂正。
3、小組衛(wèi)生管理。
班級(jí)值日實(shí)行小組輪流值日，小組內(nèi)由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，把值日任務(wù)分工到人，如：打掃教室有的組分工如下：四人打掃教室，一人擦黑板倒垃圾，一人打掃走廊，各司共職，定時(shí)打掃，時(shí)時(shí)保潔，一學(xué)期下來(lái)，班級(jí)衛(wèi)生每周學(xué)校評(píng)比都是滿分。
4、小組紀(jì)律管理。
班級(jí)每日都有紀(jì)律委員記錄班級(jí)紀(jì)律情況，以便在小組間開(kāi)展評(píng)比。因此，小組內(nèi)同學(xué)也經(jīng)常進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。每周班會(huì)留出時(shí)間給每組同學(xué)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和批評(píng)，小組內(nèi)同學(xué)表?yè)P(yáng)同組同學(xué)本周優(yōu)點(diǎn)，批評(píng)自已不佳表現(xiàn)，增強(qiáng)紀(jì)律意識(shí)，提升道德修養(yǎng)。
二、小組合作班級(jí)管理模式的成效。
1、在小組合作中學(xué)會(huì)與他人合作，增長(zhǎng)知識(shí)，提高能力。
在整個(gè)管理過(guò)程中，人人都是小組的主人，個(gè)個(gè)都是班級(jí)管理的參與者，在小組內(nèi)部每個(gè)人都要對(duì)小組負(fù)責(zé)，維護(hù)小組的榮譽(yù)利益，這就促使學(xué)生首先自己在每一項(xiàng)活動(dòng)中既要嚴(yán)格要求自己，又要積極與同伴合作。在合作中，學(xué)生既學(xué)會(huì)了與他人的溝通交流，又從他人那里得到了知識(shí)上的互補(bǔ)，增長(zhǎng)自己的知識(shí)，又培養(yǎng)了與他人合作的能力。
2、增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)了強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。
合作小組的.建立促進(jìn)了小組內(nèi)和小組間的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的多樣化，使學(xué)生一直處于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，努力改變自我，盡量超越自我，展示自我，努力為小組爭(zhēng)光;在競(jìng)爭(zhēng)中同組同學(xué)也會(huì)時(shí)常督促幫助本組成員努力完成學(xué)習(xí)任務(wù)或本職工作，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，小組成員齊心協(xié)力，形成合力，在總體上促進(jìn)了班級(jí)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、學(xué)會(huì)自我教育，培養(yǎng)自我管理能力。
小組合作班級(jí)管理，把管理權(quán)交給了學(xué)生自己，學(xué)生可以自主地有建設(shè)性開(kāi)展自我管理，自我教育，雖然在實(shí)踐中難免出現(xiàn)一些失誤和波折，但學(xué)生可以在這種挫折中學(xué)會(huì)自我調(diào)控，自我勉勵(lì)，自主思考，自力更生地解決問(wèn)題，為學(xué)生終生發(fā)展打下基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
小組合作班級(jí)管理，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，為了實(shí)現(xiàn)小組及班級(jí)的目標(biāo)，每一個(gè)成員每一個(gè)小組必然會(huì)盡心盡力，群策群力，通力合作，發(fā)揮特長(zhǎng)，從而激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。在競(jìng)爭(zhēng)與合作中，每一個(gè)個(gè)體都得到了鍛煉，豐富了知識(shí)，增長(zhǎng)了才干，身心得以全面發(fā)展。
小組合作班級(jí)管理模式充分體現(xiàn)了主體的平等性，強(qiáng)化了群體合作意識(shí)，激發(fā)了學(xué)生的參與管理的熱情，在自主管理中增強(qiáng)自我約束，充分挖掘了人的潛能，使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)合作，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)制造，為學(xué)生的和諧發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
管理工作心得體會(huì)范文14
電子政務(wù)是指運(yùn)用信息及通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打破行政機(jī)關(guān)的組織界限，優(yōu)化政府組織結(jié)構(gòu)和工作流程，形成新的政府管理形態(tài)，實(shí)現(xiàn)政府、非政府組織、企業(yè)和公民之間的良性互動(dòng)。電子政務(wù)系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上是政府辦公自動(dòng)化在范圍和功能方面的延伸，從內(nèi)部辦公延伸到對(duì)外服務(wù)，它是面向社會(huì)的政府辦公自動(dòng)化。在電子政務(wù)系統(tǒng)中，公文的起草、審核、簽署、發(fā)布以及收文辦理等，都是在電子政務(wù)的操作平臺(tái)中進(jìn)行。這些在電子政務(wù)系統(tǒng)中運(yùn)行的公文，是機(jī)關(guān)職能活動(dòng)的歷史記錄，所以必須按照檔案管理的要求進(jìn)行歸檔和管理。但由于這些公文是通過(guò)電子政務(wù)公文處理平臺(tái)產(chǎn)生的，它的特點(diǎn)決定了其歸檔和管理的方式并不能簡(jiǎn)單套用紙質(zhì)文件的歸檔和管理方法，而應(yīng)將電子文件的管理功能嵌入電子政務(wù)系統(tǒng)之中，實(shí)行文檔一體化管理與全過(guò)程管理等方式，并采取多種措施，以確保電子文件的真實(shí)性、完整性、可讀性和安全性。
傳統(tǒng)的文件與檔案管理，它們各自具有一套獨(dú)立的管理流程，兩個(gè)管理流程執(zhí)行各自主管機(jī)關(guān)制定的制度和標(biāo)準(zhǔn)，并且兩個(gè)流程之間是通過(guò)文件實(shí)體的交接而銜接的。而文檔一體化管理是按照文件生成與運(yùn)行規(guī)律，采取統(tǒng)一、嚴(yán)密的手段，高效地組織與管理文件。文檔一體化管理與傳統(tǒng)文件和檔案管理相比較，最大的區(qū)別是通過(guò)對(duì)文件和檔案管理流程的重組，達(dá)到兩者在管理上的無(wú)縫化和程序上的一體化，從而最大限度地消除組織機(jī)構(gòu)因素造成的兩者在銜接上的真空地帶和減少重復(fù)性作業(yè)。
一、電子檔案管理的原則
1．1“前端控制”原則
考慮到電子文件的易改性、易逝性等的特點(diǎn)，如果還是象過(guò)去那樣，按照文件的生成、積累、鑒定、立卷、歸檔，分類、著錄等順序按部就班地管理電子文件，那么電子文件的真實(shí)性就難于保證了，電子文件的流失也是不可避免的，并且還會(huì)造成部分的重復(fù)勞動(dòng)。因?yàn)殡娮游募跉w檔之前就有可能已被修改，或者有些已被有意或無(wú)意地刪除；有些在文件形成時(shí)已提取了主題詞，文件歸檔之后還要進(jìn)行標(biāo)引工作，這無(wú)疑是增加了勞動(dòng)量。因此，必須貫徹“前端控制”的原則，即要求將原來(lái)紙質(zhì)文件管理系統(tǒng)中后期階段需要控制的手段提到前端，也就是說(shuō)檔案部門(mén)對(duì)于電子公文的管理工作的介入要向前延伸，從文件生命周期的“前端”就開(kāi)始控制文件的歸檔活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，在文件系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段，檔案人員就要參與設(shè)計(jì)、進(jìn)行指導(dǎo)；就應(yīng)該考慮歸檔與歸檔后文件管理的需求，將集中管理一份文件的所有相關(guān)信息作為一個(gè)整體歸檔。要把歸檔工作嵌入工作流程，以保證在每一個(gè)流程之后，將相關(guān)文件實(shí)時(shí)歸檔。并且要求用戶及時(shí)著錄和鑒定文件信息，并且把著錄、鑒定信息與電子文件之間建立聯(lián)系，以保證文件歸檔時(shí)，將該電子文件與相關(guān)信息一并移交或發(fā)送給檔案部門(mén)。
1．2“全程管理”原則
根據(jù)電子文件的特點(diǎn)，必須建立一個(gè)完整的管理體系，即對(duì)電子文件從產(chǎn)生到永久保存或銷毀進(jìn)行全過(guò)程和全方位的管理，以確保電子文件的真實(shí)性、完整性和可讀性。
電子文件全程管理原則具體應(yīng)該體現(xiàn)在電子檔案管理體制與模式的確定、管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與運(yùn)行、管理制度的'內(nèi)容和執(zhí)行等方面。以電子檔案管理系統(tǒng)對(duì)文件流程各階段的管理和監(jiān)控為例：設(shè)計(jì)的系統(tǒng)應(yīng)對(duì)產(chǎn)生于機(jī)構(gòu)內(nèi)部各部門(mén)及其應(yīng)用系統(tǒng)上的電子文件進(jìn)行統(tǒng)一的歸口登記、分類、鑒定，同時(shí)監(jiān)控和記錄針對(duì)文件的一切操作，如文件的創(chuàng)立、登記、修改、審核、簽署、分發(fā)等。而且，對(duì)文件進(jìn)行的技術(shù)操作，包括操作平臺(tái)的轉(zhuǎn)換、存儲(chǔ)位置的改變等都應(yīng)該記錄下來(lái)。因?yàn)檫@種管理和跟蹤記錄，對(duì)于證明和保證電子文件的行政有效性和法律證據(jù)性都有著重要的作用。
二、電子公文的真實(shí)性保障
判斷傳統(tǒng)文件的真實(shí)性，主要考察兩個(gè)方面：一是文件載體的原始性；二是文件形式的原始性，其主要是指具體的文件內(nèi)容、字體、字跡以及具有法定效用的簽署、印章等。只要其中的任何一項(xiàng)發(fā)生了變化，就可以對(duì)文件的真實(shí)性表示懷疑。但判斷傳統(tǒng)文件真實(shí)性的準(zhǔn)則并不適用于電子文件，因?yàn)橐皇请娮游募妮d體與其信息是可以分離的，載體的不固定性，使得電子文件不再具有傳統(tǒng)意義上的“原件”的概念；二是電子文件的更改可以不留痕跡，復(fù)制起來(lái)真假難辨，處理過(guò)程又具有隱蔽性。因而判斷電子文件的真實(shí)性必須更多地著眼于其內(nèi)容的真實(shí)性，主要是認(rèn)定文件是否就是當(dāng)時(shí)當(dāng)人當(dāng)事形成的，主要關(guān)注的是其本質(zhì)的要素保持不變。國(guó)際上的一般做法是采用法定程序?qū)﹄娮游募纳芷谶M(jìn)行全過(guò)程管理，并通過(guò)技術(shù)措施和管理制度，組成一個(gè)貫穿電子文件從生成、運(yùn)作到處置全過(guò)程的安全“通道”，以此來(lái)保證數(shù)字信息的真實(shí)可靠性。在目前的技術(shù)條件下，一般可采取的措施是：
2．1在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中設(shè)置安全防護(hù)技術(shù)措施
一是建立對(duì)電子文件操作者的身份識(shí)別與訪問(wèn)權(quán)限的控制，防止非法侵入。
二是設(shè)置操作日志，自動(dòng)記錄實(shí)施操作的人員、時(shí)間、內(nèi)容等。
三是對(duì)電子印章、數(shù)字簽署等采取防止非法使用的措施。在國(guó)家立法機(jī)構(gòu)正式頒布有關(guān)電子簽章的法律實(shí)施之前，對(duì)只有簽章的電子文件，歸檔時(shí)應(yīng)附加有法律效力的非電子文件簽章。
2．2身份識(shí)別技術(shù)
身份識(shí)別技術(shù)主要用于正確識(shí)別通信用戶或終端的個(gè)人身份。最常用的方法是給每個(gè)合法用戶一個(gè)“通行字”，代表該用戶的身份。通行字一般由數(shù)字、字母或特定的符號(hào)組成、只有本人和所使用的計(jì)算機(jī)知道。當(dāng)合法用戶要求進(jìn)入系統(tǒng)訪問(wèn)時(shí)，首先輸入自己的通行字，計(jì)算機(jī)會(huì)將這個(gè)通行字與存儲(chǔ)在系統(tǒng)內(nèi)有關(guān)該用戶的資料進(jìn)行比較驗(yàn)證。如果驗(yàn)明他為合法用戶，就可接受他對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行訪問(wèn)；如果驗(yàn)證不合法，計(jì)算機(jī)就會(huì)拒絕該用戶對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行訪問(wèn)。
2．3防寫(xiě)技術(shù)
將數(shù)字信息文件設(shè)置為“只讀狀態(tài)”，在這種情況下，用戶只能從計(jì)算機(jī)上讀取信息，而不能對(duì)其作任何修改，可以有效地防止用戶更改數(shù)字信息內(nèi)容，從而達(dá)到保護(hù)其真實(shí)性的目的。
三、電子公文的完整性保障
傳統(tǒng)文件的完整性保障主要是通過(guò)鑒別文件最初形成的信息內(nèi)容和載體是否被破壞過(guò)，是否保持著作為證據(jù)所要求的各要素。而電子文件的顯示，卻隨著使用軟件的不同，其外觀可能不一樣，再加上電子文件的信息與其載體又是可以分離的，因而使得傳統(tǒng)文件完整性的判斷標(biāo)準(zhǔn)不再適用于電子文件。
管理工作心得體會(huì)范文15
最近自己周邊發(fā)生了太多的事情。在真正的團(tuán)隊(duì)管理中，我有太多的心得想和大家分享。
首先，在團(tuán)隊(duì)管理中真正的領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該體會(huì)到同伴的痛苦與困難。既然你是一個(gè)管理者，你在團(tuán)隊(duì)中你的工作的最終目的就是讓團(tuán)隊(duì)的工作更有效率，為團(tuán)隊(duì)指明方向。在這個(gè)基礎(chǔ)上，盡可能地和你的伙伴員工站在一條線上，感受他們的困難，感受他們的快樂(lè)。這樣才能真正贏得團(tuán)隊(duì)的尊重和接受。工作中不能總想著因?yàn)樽约菏穷I(lǐng)導(dǎo)就有權(quán)使用最好的設(shè)備。而要考慮到下屬和員工使用較差的設(shè)備時(shí)的不便和痛苦。要真正意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)立辦公室不是尊嚴(yán)和地位的象征，而是因?yàn)樾枰?dú)自溝通，又需要知道下屬工作的時(shí)候留給他們足夠的面子的需要。
第二，每個(gè)人都是人才。對(duì)于員工而言，每個(gè)人都是人才。所以在團(tuán)隊(duì)中，千萬(wàn)不能指責(zé)一個(gè)員工笨。這么一個(gè)簡(jiǎn)單的評(píng)論傷害的不只是一時(shí)的心情。如果內(nèi)心對(duì)你心懷尊重，你這個(gè)“笨”字傷害的是個(gè)人對(duì)他自己一生的評(píng)價(jià)。天生我才必有用，這句話不是專指自己的，更重要是說(shuō)你的員工和下屬的。既然天生我才必有用，那么天生他才也有用。當(dāng)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求需要裁掉一些員工的時(shí)候，首先應(yīng)該注意的是發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)，幫助他樹(shù)立信心。甚至利用自己作為領(lǐng)導(dǎo)的資源為他的個(gè)人發(fā)展提供一些有益的建議，或者推薦到更適合他的崗位上去。因?yàn)�，他是人才�?/p>
第三，在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)該勇于分享。這里的分享不只是分享自己的信息和知識(shí)，更多情況下是要分享自己的感受。很多人認(rèn)為自己作為領(lǐng)導(dǎo)的`真正的能力是某種絕招。泄露了某種能力或者絕招就會(huì)威脅到自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。其實(shí)不是這樣的，樂(lè)于分享不僅能讓團(tuán)隊(duì)取得更大的進(jìn)步，還能讓自己的絕招經(jīng)過(guò)集體的智慧變得更加強(qiáng)大。團(tuán)隊(duì)也會(huì)因?yàn)槟愕姆窒�，而回饋更多的尊重。真正的領(lǐng)導(dǎo)的尊重是從分享和幫助開(kāi)始的，而不是從某某總的稱謂開(kāi)始的。
第四，要給予團(tuán)隊(duì)足夠的理解和耐心。在現(xiàn)在的最先進(jìn)的人力資源管理中，其中招聘環(huán)節(jié)搞得最復(fù)雜。不僅要通過(guò)原有的領(lǐng)導(dǎo)那里了解員工工作是否真實(shí)，還要通過(guò)背景調(diào)查了解員工之前崗位中出現(xiàn)的種種問(wèn)題。其實(shí)這些工作的本質(zhì)就是了解和理解你的員工。一個(gè)員工的頻繁離職可能不是因?yàn)槠洳环�(wěn)定，而是因?yàn)樗穆殬I(yè)經(jīng)歷不是那么順利。一個(gè)員工不遠(yuǎn)千里希望加盟一家公司可能真實(shí)的原因是想夫妻團(tuán)圓或戀人相聚�；蛟S團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步不是像我們想象的那么快，我們要真正去思考這個(gè)現(xiàn)狀背后的原因，給予團(tuán)隊(duì)足夠的耐心。
第五，要讓員工學(xué)會(huì)自己管理自己。讓員工自己管理自己的法寶就是讓員工自己學(xué)會(huì)如何計(jì)劃自己的工作。一般的團(tuán)隊(duì)都是每天一大早領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)，今天張三干這件事，李四干另一件事，王五干最后一件事。一天結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)天的工作做點(diǎn)評(píng)，結(jié)果誰(shuí)做的好，表?yè)P(yáng)，誰(shuí)做的不開(kāi)痛批一頓。這樣的管理結(jié)果就是領(lǐng)導(dǎo)每天都在想著明天安排員工做什么事。怎么考核。很明顯，一個(gè)人的精力是有限的，當(dāng)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的下屬超過(guò)6個(gè)人的時(shí)候，問(wèn)題就出現(xiàn)了。因?yàn)樗荒茴櫦暗矫總�(gè)人的工作安排。所以沒(méi)有被安排到的人就會(huì)心存僥幸，被安排到重任的人就會(huì)叫苦連天，埋怨老天不公。另一方面，員工面臨的工作有事是會(huì)變化的。客戶的臨時(shí)變卦會(huì)讓原有的工作計(jì)劃變得無(wú)從下手。原先被派了任務(wù)的員工可能因?yàn)橥獠吭蚬ぷ魅蝿?wù)變得不堪重負(fù)，也可能變得微不足道。團(tuán)隊(duì)效率之低下可想而知。
我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)要花時(shí)間教員工自己學(xué)會(huì)自己計(jì)劃自己的員工，學(xué)會(huì)以結(jié)果為導(dǎo)向考核自己的員工。自己計(jì)劃自己的工作是一種能力。并非所有的員工有具備這種能力。為了團(tuán)隊(duì)的成效整體提升，為了團(tuán)隊(duì)的效率，作為領(lǐng)導(dǎo)要教會(huì)團(tuán)隊(duì)具備這樣的能力，這是一個(gè)磨刀不誤砍材工的舉措。員工每天花一個(gè)小時(shí)做計(jì)劃，看似浪費(fèi)時(shí)間，但是你卻省去了為他們?nèi)绾斡?jì)劃安排的時(shí)間，并且員工自己安排的計(jì)劃一般自己都會(huì)努力實(shí)現(xiàn)來(lái)。
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