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農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告
在日常生活和工作中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編整理的農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 1
前言
隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對(duì)于即將畢業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過(guò)程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書(shū)本上學(xué)到的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。因此，我作為一名農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過(guò)了大學(xué)四年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)的理論進(jìn)修，使我們農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開(kāi)大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力
�、谕ㄟ^(guò)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)
社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
�、弁ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程，獲得更多與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹(shù)立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
�、僭谵r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
�、谠趯�(shí)習(xí)過(guò)程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處；
�、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問(wèn)題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
2.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年，是一家專(zhuān)注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國(guó)各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持以人才為本、誠(chéng)信立業(yè)的經(jīng)營(yíng)原則，薈萃業(yè)界精英，將國(guó)外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開(kāi)發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家（中科院院士）作為咨詢顧問(wèn)，緊密跟蹤農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介（概況）
A.參與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)崗位的日常工作，參與組織制定單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃（包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購(gòu)計(jì)劃等），并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
B.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗
位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
C.在工作過(guò)程，跟同事一起通過(guò)與客戶的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶從事的職
業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容（過(guò)程）
3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入浙江xxxx系統(tǒng)工程有限公司開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位工作。
為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過(guò)程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過(guò)程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。
3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的'深刻內(nèi)涵。在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位上實(shí)習(xí)，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上，老師傳授給我們農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專(zhuān)業(yè)技能。但是，這些都來(lái)自課本，源于前人的研究總結(jié)。在課堂上聽(tīng)老師講授的有太多是抽象的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不易理解把握。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚(yú)竿，如何釣到魚(yú)是我們必須思考的問(wèn)題�！钡拇_，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)代，一個(gè)人要想在走出象牙塔、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知，自覺(jué)主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)。因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。反之，與時(shí)俱進(jìn)，自主探索，自覺(jué)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，才是成功必由之路。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì)，我們必須不斷學(xué)習(xí)，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。
在實(shí)習(xí)過(guò)程，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)杜老師，杜老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門(mén)的工作性質(zhì)，目前的主要工作任務(wù)、本部門(mén)的主要工作同事以及我們的未來(lái)的工作安排，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門(mén)的工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
4.1人生角色的轉(zhuǎn)變
如果大學(xué)比作象牙塔，那么社會(huì)就競(jìng)技場(chǎng)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進(jìn)競(jìng)技場(chǎng)的預(yù)熱階段，通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到了真正的職場(chǎng)，帶給我很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐鍛煉大舞臺(tái)，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換的舞臺(tái)劇，在這場(chǎng)舞臺(tái)劇中我學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì)環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。
農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 2
一． 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx.07.15-20xx.08.20
二． 實(shí)習(xí)崗位與目的
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)崗位：
該公司農(nóng)產(chǎn)品部門(mén)的銷(xiāo)售人員助理
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)目的：
1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在具體的銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)以加深對(duì)理論的理解和應(yīng)用。
2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長(zhǎng)人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。
三． 實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介
xxxxx有限公司，成立于xx年，是一家具有50-100人規(guī)模私營(yíng)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。
四．實(shí)習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬� 電話銷(xiāo)售
和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)部門(mén)。剛開(kāi)始工作時(shí)，我們這些新來(lái)的員工會(huì)被分批集中到會(huì)議試開(kāi)會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開(kāi)始了自己的電話銷(xiāo)售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長(zhǎng)會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長(zhǎng)還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫(xiě)了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒(méi)有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說(shuō)要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說(shuō)所有負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。
期初，我覺(jué)得電話銷(xiāo)售是一種很枯燥和乏味以及沒(méi)有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖�，可能打一天電話都沒(méi)有一個(gè)可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的'嗓音下班。
后面我主動(dòng)找主管溝通，在他積極的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對(duì)枯燥的電話銷(xiāo)售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷(xiāo)售的工作樂(lè)趣。原來(lái)每個(gè)看似沒(méi)有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市場(chǎng)調(diào)研
在做了半個(gè)月的電話銷(xiāo)售工作后，主管認(rèn)為我們對(duì)公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里，主管讓組長(zhǎng)帶領(lǐng)我們一部分新來(lái)的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。
我跟隨我們組長(zhǎng)去了xxx無(wú)公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。近年來(lái)，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級(jí)、各部門(mén)按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬(wàn)噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬(wàn)噸；全市玉米產(chǎn)量60萬(wàn)噸左右。我們對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、種類(lèi)、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料�？傮w來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，讓我對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識(shí)，意識(shí)到實(shí)踐往往比理論知識(shí)更要復(fù)雜化，會(huì)面對(duì)很多意想不到的困境和棘手問(wèn)題需要應(yīng)變和正確的處理。
五．實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)
�。ㄒ唬� 電話銷(xiāo)售方面
1. 要克服自己的內(nèi)心障礙
對(duì)于剛接觸電話銷(xiāo)售的新人來(lái)說(shuō)，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：
�。�1）擺正好心態(tài)。做銷(xiāo)售，被拒絕是再正常不過(guò)的事情。不正常的是沒(méi)有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷(xiāo)售人員了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景應(yīng)該非常的樂(lè)觀。同時(shí)，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。
�。�2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來(lái)，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類(lèi)似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問(wèn)題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績(jī)。
�。�3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類(lèi)新人，更應(yīng)該多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。
2. 明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過(guò)電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說(shuō)打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷(xiāo)售。
農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、前言
作為一名農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知農(nóng)業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱，也深知農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是農(nóng)業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。因此，在20xx年暑假，我參加了一次農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，以期更好地了解和熟悉農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的流程、方式和方法，為今后的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、 實(shí)習(xí)時(shí)間
我的實(shí)習(xí)時(shí)間為一個(gè)月，從20xx年7月1日到7月31日，實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是位于我所在的省會(huì)城市的一家大型超市。
2、 實(shí)習(xí)任務(wù)
在這家超市的農(nóng)產(chǎn)品部門(mén)，我的實(shí)習(xí)任務(wù)主要包括以下幾個(gè)方面：
�。�1）負(fù)責(zé)超市的農(nóng)產(chǎn)品的陳列和銷(xiāo)售工作，包括對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的擺放、展示和推銷(xiāo)等。
�。�2）積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求和喜好，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和咨詢。
�。�3）熟悉和了解農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格、品質(zhì)、價(jià)格等方面的知識(shí)，幫助顧客更好地選擇并購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。
�。�4）協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成其他相關(guān)工作。
3、 實(shí)習(xí)收獲
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了很多：
�。�1）鍛煉了我的溝通能力和銷(xiāo)售技巧，讓我更好地了解客戶的需求，爭(zhēng)取他們的信任并最終達(dá)成銷(xiāo)售。
�。�2）學(xué)習(xí)了不同農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售方式，如如何陳列蔬菜、怎樣選取新鮮水果等。
�。�3）認(rèn)識(shí)到了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格波動(dòng)大等。
�。�4）加深了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理的認(rèn)識(shí)，了解了農(nóng)產(chǎn)品流通和銷(xiāo)售的基本流程。
三、實(shí)踐感悟
1、 知識(shí)是基礎(chǔ)，實(shí)踐是關(guān)鍵。
在學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)時(shí)，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的理論知識(shí)，但如果沒(méi)有實(shí)踐的參與和深入，只靠死記硬背而不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。而實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們可以通過(guò)野外調(diào)查、實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析和模擬實(shí)踐等多種形式，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升能力，這樣我們才能真正掌握專(zhuān)業(yè)技能，更好地為農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2、 監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
現(xiàn)代化的市場(chǎng)需要不斷創(chuàng)新和變革，這也提醒我們，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，要重視市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全水平也非常重要，這是保告農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的當(dāng)前和未來(lái)。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與銷(xiāo)售量之間的聯(lián)系非常密切，因此，我認(rèn)為農(nóng)民需要通過(guò)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的能力，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
3、 提高創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在這個(gè)行業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力便變得至關(guān)重要。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，只有不斷地提高自身的創(chuàng)新意識(shí)，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售方式，才能在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的`發(fā)展過(guò)程中具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地滿足顧客需求，推進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建設(shè)。
四、總結(jié)
此次農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，讓我更好地認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)發(fā)展與現(xiàn)代市場(chǎng)的聯(lián)系和重要性，也讓我了解到了農(nóng)業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)售前咨詢、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系、相互影響的，為了讓客戶更好地了解產(chǎn)品和服務(wù)，必須打造一個(gè)完整且可靠的銷(xiāo)售體系。此外，我也深知，如果只滿足當(dāng)前的需求，會(huì)陷于短視而面臨現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。我們必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新走科技道路，提高農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的市場(chǎng)份額。
農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)習(xí)，讓我從理論走向?qū)嵺`，從讀書(shū)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用。在這次實(shí)踐中，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，也培養(yǎng)了自己的主動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，也感受到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和農(nóng)業(yè)發(fā)展所存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的必然性和重要性。我深深相信，通過(guò)自身的不斷努力和不斷改進(jìn)，我們一定能夠創(chuàng)造更美好的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值，推進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。
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