認知實習報告精選（13篇）

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告使用的頻率越來越高，報告中涉及到專業(yè)性術語要解釋清楚。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的認知實習報告，希望能夠幫助到大家。

　　認知實習報告 篇1

　　實習報告作為一名工程管理專業(yè)的一名當代大學生，為了能在工作中做的更好，我們應通過實踐進 一步提高自己，是理論與實踐子昂結(jié)合。這樣，我們才能使自己在以后更加勝任自己的工作。 在這次認知實習過程中，在老師以及相關人員的帶領與指導下，我學到了許多書本上學不 到的東西， 在技術人員的講解是我對書本上講的東西有了進一步的理解。

　　使我明白一個工程無 論是決策階段設計階段還是施工階段， 任何一個階段都要一心一意認認真真的做好，不得有半 點馬虎。 大的工程中會有大的構(gòu)建， 關于大的構(gòu)建如果整體一次性成型做出會有很大的施工難度而 且還會存在一定的質(zhì)量瑕疵，或者施工水平達不到。比如實習時參觀的體育場館。關于體育場 館的施工，有一些跨度較大的大構(gòu)建，采用了分段式施工，將一個構(gòu)建分成了若干段然后獨立 施工。這樣就可以降低施工難度提高施工質(zhì)量同時也會縮短工期。 無論是大工程還是小工程，安全問題永遠排在第一。

　　工期耽誤了可以在以后的施工過程中 補回來， 質(zhì)量有問題可以進行補救， 如果發(fā)生了安全事故， 后果不堪設想， 工地上到處是鋼筋、 水泥、各種器具。如果發(fā)生事故，很容易就會威脅到人的生命。在施工過程中緊抓安全不僅是 對工人的負責也是對社會的負責。 一個工程用到的材料是各不相同的，每一種材料都有它的特殊用途，比如玻璃膠，防火泡 沫、普通水泥、復合水泥等等。在選用材料的時候要充分考慮到材料的作用，材料的性質(zhì)，材 料的適用環(huán)境以及材料在使用過程中的優(yōu)缺點等等。以免在施工結(jié)束后，在使用的過程出現(xiàn)各 種可能的事故。 在施工中，關于各種施工工具的使用也是有著一定的方法的，每一種工具也都有著它的特 殊用途。

　　有的是用來涂抹的，比如各種刷子和各種抹子還有其他的粉刷工具等。有的是用來切 割的，比如電動切割機。有的是用來測定水平線的比如電子水平儀。有的是用來測量的比如鋼 尺角尺和直尺等。有的則是用來做標記的比如鉛筆和粉筆，還有沾有紅漆的刷子。無論哪一種 工具的使用都會存在一定的誤差，所以在使用的過程中要嚴格按照正確的使用方法進行使用， 以把誤差減少到最小。要在誤差允許的范圍內(nèi)施工。如果施工的誤差超出了誤差的合理范圍， 就要考慮如何解決，或者進行返工。

　　在參觀體育場的時候，在老師與技術員的帶領下，我們先從外面參觀，主要了解了體育館 的外觀形狀，通過對外觀的講解，我們又了解了一些關于結(jié)構(gòu)方面的知識，和相關結(jié)構(gòu)的材料 以及功能。 由于體育館還在建設當中， 所以從外面我們可以看到很多一般情況下看不到的結(jié)構(gòu)， 比如伸縮縫，基礎柱等等。印象最深的是體育館的頂棚。

　　這是一個純鋼結(jié)構(gòu)，關于大部件的施 工的方法是在地面施工成型后再駕到空中進行焊接，固定。 參觀的時候體育場館的主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完工，正在進行其他部分的修修補補。頂棚施工正在 進行，頂棚是由一種進口材料做的，原材料的透光率非常高。該材料是從國外進口后在國內(nèi)進 行加工后成型。 體育館的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是工業(yè)已經(jīng)完工了，正在進行裝修工程的施工。內(nèi)部的樓梯座椅部分已 經(jīng)成型，正在給水泥面磨平，為下一步裝修施工做準備。場地內(nèi)部還沒做好，還是泥土表面。 參觀完體育場館后，我們在老師的帶領下去了學校正在建的圖書館。學校的新圖書館已經(jīng) 建成，正在進行裝修工作。在技術人員的帶領下，我們參觀了正在進行裝修的圖書館。

　　正在裝 修的圖書管地面上到處是各種裝修材料,正在進行為墻體做裝修。其裝修工藝各種各樣。有的 是在墻體表面貼上瓷磚以增強美化效果，有的是進行白色涂料粉刷增加其潔凈外表。在大面積 的施工區(qū)域內(nèi)，一般采用粉刷施工，比如大廳，房間內(nèi)部大部分面積等。有的走廊部分和建筑 外部采用的是貼瓷磚的方法。

　　整個大樓的外部基本全部是采用的瓷磚美化，不同的地方采用不 同的瓷磚，其顏色的不同美化效果也不同。內(nèi)部走廊也有的地方采用石板遮蔽墻體，其作用可 以美化墻體又可以遮蔽暴露在墻體表面的額消防管道。 圖書館的樓面上我第一次近距離觀察了女兒墻，看到了墻角線。據(jù)技術員的'講解，墻角線 的作用是用來遮蔽地面瓷磚的接縫的，又可以有一定的裝飾作用。如果是室內(nèi)的墻角線，還可 以防止桌椅等家具碰到墻體，影響墻體的美觀。樓面的防水做的很好，樓面的完成面是一層防 滑瓷磚，設有伸縮縫。樓面設有多個排水口，每個排水口的周圍都有一定得坡度使水流向排水 口。俯下身去，看到的樓面有一定起伏，貌似水面風兒吹過微波起伏非常漂亮。

　　整個圖書館的防火有著十分有效的防火系統(tǒng)。當大樓某處起火時，噴淋頭的頂部的水銀頭 會在高溫的影響下破裂，并開始灑水。當溫度達到一定高度時，進風口和出風口會自動打開或 關閉以使火勢降低。 室內(nèi)的各種滅火裝置也會使人們在火勢初期將火滅掉或降低火勢。防火隔 離門在逃生的時候可以很好的起到隔離的作用，阻止火勢的蔓延。噴淋頭的位置，滅火器的位

　　置以及消防栓的位置以及他們的數(shù)量都是按照施工設計的標準進行嚴格施工的， 確保了施工后 的安全。 第二天上午，在老師的帶領下我們來到了學校另一所樓房的建筑工地參觀建筑結(jié)構(gòu)，當技 術人員帶我們參觀的時候，我們在里面發(fā)現(xiàn)，建筑結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)完工，已經(jīng)開始了裝修工程， 我們就在技術人員的帶領下參觀了整棟樓房的布局， 以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)， 并對相關知識進行了了解。 經(jīng)過這次實習，使我認識到，自己要學的東西還有很多很多，理論要和實踐結(jié)合起來才能 學到真正的知識，所以在以后的學習過程中，我們要更加注重實踐能力，不能只學習書本上的 知識。這樣，才能在以后的工作中做到游刃有余。

　　認知實習總結(jié)報告系別管理學院 班級工程管管 1101 姓名黃璞 學號 3111701109日期 20xx 年 5 月 28 日星期一

　　認知實習報告 篇2

　　概述

　　我在河北省昇達華商通信網(wǎng)絡股份有限公司擔任移動代理維護人員。我們每天的工作很簡單，進入基站填寫出入記錄，然后填寫設備的具體信息，最后是擦設備、電池、打掃衛(wèi)生、堵饋線窗。每天都會學到許多不同的知識，有時候還給跟著別的公司出去干活；跟著別的公司出去就是一個監(jiān)督的作用。除了這些以外，我們還負責設備的維護。比如說設備出現(xiàn)故障，我們必須及時趕到基站處理故障，爭取最短時間將故障處理完畢。隨著移動通信事業(yè)的飛速發(fā)展，通信技術已經(jīng)得到了很快的發(fā)展和普及，移動基站在移動通信過程中起到了基礎性和保證性的作用。從移動基站的現(xiàn)狀，基站維護的特征，基站維護的流程，以及基站發(fā)展前景等因素出發(fā)，未來趨勢是移動通信在生活中會起到的更重要的作用。所以為了保證基站設備的正常運轉(zhuǎn)，提升網(wǎng)絡指標，需要對這些基站設備進行定期或不定期的來進行維護。通過這段時間的實習我學會了很多的東西，對一些平常的故障進行處理。人際關系上我結(jié)交了很多工作上的同事。

　　一、實習內(nèi)容

　　首先是對基站的了解什么是基站，以及里面的設備，結(jié)構(gòu)，構(gòu)成，才能對以后的維護和故障的處理做好準備。

　　基站里面一般都會配備兩個手動滅火器，一個或者兩個綜合柜，愛立信2G或者中興2G（3G）的機柜一到四個，光纖架一個，節(jié)能設備一個，老基站一般沒有節(jié)能設備。空調(diào)，模塊調(diào)流柜，配電柜，蓄電池，溫感監(jiān)控，紅外監(jiān)控，煙感監(jiān)控。

　　基站維護流程總結(jié)起來包括以下幾個方面：第一、巡檢工作，要求：按計劃進行；第二、故障處理，要求：及時、快速；第三、安全管理，要求：防患于未然；第四、資料管理，要求：細致。

　　電源單元故障及處理: －48V型基站在工作時需要用到三至四塊電源單位PSU(Power Supply Unit)，PSU的作用是將－48V電壓轉(zhuǎn)換成＋27V，供基站使用。如果其中有一個PSU不工作，基站將產(chǎn)生一個電力供 應不足的告警，并將告警送至BSC。對于這類告警，應首先檢查PSU的輸入電壓，因為有很多 告警是因配電箱的熔絲熔斷引起的，而并非PSU本身的故障。如果PSU輸入電壓正常，我們就 需要利用OMT或OMT2來判斷故障的具體位置，因為從PSU面板的指示燈上是無法判斷哪一個PS U有問題的。利用OMT／OMT2來查看各PSU的狀態(tài)或輸出電流，如果某PSU的狀態(tài)為Fault或無輸出電流，則可判斷該PSU壞，可將其更換后再觀察。在更換PSU之前一定要先將電源關掉，否則拔插時所產(chǎn)生的沖擊電流很容易將別的PSU燒壞。

　　定向基站的分集接收丟失告警原因及處理方法: GSM900MHz蜂窩系統(tǒng)中的定向基站基本上是采用三小區(qū)制，即把一個基站平均劃分為三個小區(qū)，每小區(qū)120度，第一個小區(qū)的中心朝向正北。每一小區(qū)至少應有兩根方向相同的天 線，用來實現(xiàn)分集接收(一根也作為發(fā)射用)，所以一個三小區(qū)定向基站至少應有六根收發(fā)共 用天線。在兩根天線間距超過4米的情況下，利用分集接收可以得到3dB左右的增益，同時基站可以通 過對兩路信號的比較來判斷自己的接收系統(tǒng)是否正常，如果TRU檢測兩路接收信號的強度差別很大，基站就會產(chǎn)生分集接收丟失告警。分集接收丟失。

　　告警可能是TRU、CDU、CDU至TRU的射頻連線或天饋線故障引起的，對于定向基站來說，其最常見的是天饋線接錯。因為饋線分別連接著室內(nèi)機架和塔頂天線，如果安裝人員不細心，就很容易出現(xiàn)機架和天線連接交叉的錯誤。如果天饋線連接不正確，則同一小區(qū)內(nèi)兩根天線的方向就會不一致，方向不對的天線就接收不到該小區(qū)手機發(fā)出的信號或接收信號很弱，從而使基站產(chǎn)生分集接收丟失告警，同時該基站也伴隨著較高的擁塞和掉話。這種原因造成的告警總是兩個或三個小區(qū)同時出現(xiàn) ， 對于這類告警，第一種方法依次核對每根天饋線，這種方法的優(yōu)點是故障定位迅速準確，缺點是必須依靠高空作業(yè)人員配合；第二種方法是在室內(nèi)依次將天饋線進行倒換，用OMT軟件查看天線告警，如果一、二 小區(qū)同時有這種告警，則可以用OMT看出1，2小區(qū)的哪根天線出現(xiàn)紅色告警，我們可以將這2根告警天線進行互換來解決問題；第三種方法是通過信號測試，對于采用收發(fā)共用天線的基站 ，在距基站一公里左右的某一小區(qū)的中心點，利用TEMS或其它儀表依次測量該小區(qū)所有載頻的接收電平(應關閉該小區(qū)的跳頻)，根據(jù)測量結(jié)果來判斷天饋線是否接錯。如果該小區(qū)只用了一根發(fā)射天線，在測試完該天線后可以將發(fā)射改到另一根天線上。（如果只有一根RX天線出現(xiàn)告警，且故障點可能為CDU RX端口，RX天線出現(xiàn)駐波比過大（用SATE MASTER測），還有本小區(qū)RX電纜線接錯，都會出現(xiàn)此類故障。RU單元告警一般為RX 2A1或2A2。

　　TRU故障: 一般的TRU出現(xiàn)故障很容易處理，因為我們可很方便地利用BSC或OMT終端來查看TRU的告警代碼，從而判斷故障原因。例如一載頻出現(xiàn)TX NOT ENABLE故障，我們可以根據(jù)告警代碼來查 看 是TRU問題還是天線問題。但有時候TRU出現(xiàn)的故障基站軟件本身檢測不出來，例如我曾遇到過一個TRU的TX不能工作，但沒有告警代碼，檢查基站硬件和BSC參數(shù)無誤，更換TRU后故障排除。還有一種比較常見的TRU故障是掉話高，如果一個小區(qū)平時工作正常，突然從某一天開始掉話特別高，則多數(shù)為該小區(qū)內(nèi)有一個TRU出了問題。在這種情況下基站本身也檢測不出來（隱形故障），我們可以把該小區(qū)的跳頻關掉，然后利用TEMS手機針對一個個載頻進行撥打測試， 根據(jù)測試結(jié)果即可判斷出有故障的TRU。

　　另外，有很多故障并非基站硬件故障，而是因為BSC的參數(shù)設置不對。例如TRU的TX not ena ble故障(即發(fā)射機不工作)，除了以上原因外，還有可能是因為小區(qū)處于Halted狀態(tài)、小區(qū)頻率未定義、頻率設置或功率設置錯誤等原因引起的。如果三個載頻配置的小區(qū)只

　　定義了兩個頻點，則肯定有一個載頻不能工作。共用一根發(fā)射天線的載頻其頻率也需要一定的間隔，對于Hybrid Combiner其間隔要大于400kHz，對于Filter Combiner其間隔要大于600kHz。 如在新掛站時我們有一個小區(qū)使用的Combiner為Filter型(CDU－D)，其中有一個載頻的發(fā)射 機始終無法工作，最后查明是該小區(qū)所使用的頻率為70和72，頻率間隔太小，導致CU無法將 載頻調(diào)諧至指定的'頻率。TRU的輸出功率受BSPWRB、BSPWRT和MAXPWR這幾個參數(shù)的限制，如 果將參數(shù)設置為偶數(shù)或大于47dBm，發(fā)射機都將無法工作。 通過兩個多月的實習，我對我的親身經(jīng)歷以及故障處理作出以上總結(jié)。

　　二、實習的收獲和體會

　　通過幾個月的實習，我發(fā)現(xiàn)我們步入社會后還有很多東西需要學習，我們的理論在實際工作中有時候用到的很少。處理同事和上司之間的人際關系也是一門很重要的課程。這次實習讓我懂得了很多，同時也發(fā)現(xiàn)自己存在著不足之處。

　　我感覺在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實認真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責。每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。這就要求我們要有嚴謹和細致的工作態(tài)度并敢于虛心向他人請教。 同時我們還要嚴格正視自己，同時嚴格遵守公司的制度。

　　三、不足和努力方向

　　由于工作經(jīng)驗少，在處理故障問題時有時候反應慢，處理故障時往往會緊張或者自己處理起來有許多問題。這就需要多向老員工學習和請教。自己應該多獨立處理故障和問題，把每次的故障記錄下來，然后抽時間仔細研究，以便訓練自己的實踐能力。

　　我要不斷努力提升自己的能力并總結(jié)實踐經(jīng)驗，為以后的工作做鋪墊。

　　認知實習報告 篇3

　　生產(chǎn)實習是工科院校的重要實踐環(huán)節(jié)，它是將理論知識運用到生產(chǎn)實踐中去，培養(yǎng)我分析問題和解決問題能力的一種實踐活動，對后續(xù)課程和教學環(huán)節(jié)的學習具有促進作用；它在我的非專業(yè)能力和非技術素質(zhì)，如社會活動能力、組織協(xié)調(diào)能力、與他人交往和溝通能力、語言文字表達能力等的能力培養(yǎng)中是必不可少的，有利于人生觀、價值觀、效益觀和競爭觀的形成。

　　一、實習單位介紹

　　我在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xxx電路版廠有限公司電鍍車間參加了生產(chǎn)實習，xxx有限公司是一家以生產(chǎn)高質(zhì)量精密電路板為主的高科技港資集團企業(yè)。1987年始參與精密電路板生產(chǎn)，1992年成立了xxx電路版廠有限公司，20xx年7月于xx鎮(zhèn)收購了xxx有限公司。

　　歷經(jīng)二十多年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在安栢已發(fā)展成為擁有四個廠區(qū)，占地面積95畝，建筑面積7。6萬平方米，投資達3。2億元的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。公司現(xiàn)有3600余人。目前，公司生產(chǎn)的高端電路板日產(chǎn)量達3。5萬平方尺，產(chǎn)品主要銷往歐美、日本、東南亞等國家與地區(qū)，在電子工業(yè)界響譽盛名，成為多家國際性電子集團的忠實合作伙伴。

　　二、自動化天車操作（鍍銅生產(chǎn)線）

　　天車的作用是首先提空飛跋（夾板的）到夾板架上，然后人工將待加工電路板夾上飛跋，再天車將此飛跋提走放入硫酸缸洗板，規(guī)定時間后提板入硫酸銅缸進行電鍍，規(guī)定時間后提板人水缸水洗規(guī)定時間后，提板到上下板處人工下板（放入稀硫酸中等待其他生產(chǎn)線深加工），然后天車提走此飛跋放入硝酸缸中除去飛跋上多余的銅規(guī)定時間后提出放入水缸水洗然后提出放到上下板處上板再重復上述過程。天車由外置按鈕和電腦控制，在正常運作時由電腦控制，出現(xiàn)故障后，外置按鈕緊急停車，然后通過按鈕調(diào)控天車回到正常軌道，然后按自動按鈕轉(zhuǎn)交電腦控制。

　　三、實習總結(jié)與體會

　　首先在技術上。我所學的專業(yè)是電氣工程及其自動化，我自認為不算門外漢，但到了實際工作中還是感慨書到用時方恨少，僅天車往返提板的控制原理我都不能很好的弄清楚，而這要是弄不明白不十分清楚是不好搞工作的，所以學的東西一定要用了才體現(xiàn)出價值。我在剛?cè)ボ囬g的時候以為自己是大學本科生了不起，但當我在一個技工面前黯然失色時我意識到，有文憑不代表有本事，只有有真本事才是真正的了不起。

　　在學校要不學真本事，那就是浪費青春，所以我的真正任務是在每一天里按照計劃，完成一個個自定的任務，學一些真才實學，認清自己，走好腳下的路。我要將專業(yè)書再拾起來，好好琢磨，不懂的趁在學校多問問老師同學，我要沉淀總結(jié)大學的求學所獲，有技術使人有安全感。成績不代表真才實學，不能說明一切，要讓別人承認的前提是讓自己承認，要努力使自己成為有用的人。我將來出來工作，就要先用知識武裝自己，知識是靠得住的，我相信。

　　其次是工作環(huán)境。在車間里滿是電鍍藥水的氣味，即使是帶了口罩也是非常的刺鼻。人的調(diào)動是比較隨機的，只要有空閑，什么活都可以干，這也給我一個啟示，上班要哪里需要就能到哪里幫上忙。但是對技術精通的人是很少在人伙里扎堆的，他們往往在默默地解決著什么問題，他們用這種方式給工作作出更實質(zhì)的貢獻，這可以被稱做價值。

　　然后是與人的交往。清楚自己的身份，明白自己來是干什么，又愿意幫忙，師傅都是很樂意幫我的，由于有實際經(jīng)驗，技工師傅無論講什么我都覺得很新鮮，但我看得出來，他們是很誠實的人，不止是愿意，他們仿佛能看透我，說的話能一語中的，解開我的心結(jié)，連潛在的需求都明白，我從他們身上學到我在別處學不到的東西。

　　他們是可愛的人，個性那么的鮮明，他們在乎自己孩子的前程，尊重知識，但對知識的真正價值又有自己各自的理解。我感到很融洽，有的工人師傅一看就是為家人辛勤工作的人，只求付出，認為這就是生活。他知道什么對我是真正有用的，愿意把他懂的教給我，我認為不管在哪里，只要你誠實地對待別人，是會學到很多東西的，我在實習的幾天，沒有給他們幫很多忙，但是我被介紹來，人家就本著負責任的心對待我，這也是我要感謝的。

　　最后是精神上。從工人師傅那學到的：現(xiàn)實與理想之間，有著很大的距離。什么事情都要靠自己來一步一步的解決，慢慢靠近，最后實現(xiàn)。在心中的設想只是設想，要把它變作現(xiàn)實，是要靠行動達成的。人的價值是建立在許多努力和汗水的基礎上的，我也不能理解的特別深入，可能需要我在付出了之后某個不經(jīng)意間能嘗到一點滋味吧。

　　短暫的實習過去了，我感到長大了許多，我領教到了自己一種新的定位，除了學生，兒子以外的，工作者的，工人付出了勞動，獲得勞動報酬，他本身就是價值，一種極寶貴的價值，我是指人自身擁有無限的潛能，只要細心經(jīng)營，這些潛能是有無可估量的作用的。實習使我反省自身，在大學期間，我沒有好好學習真正的知識，那種越來越重的惶恐的感覺在臨近畢業(yè)時，就是我有什么用，我能做什么，我有太多不成熟的地方，身邊有很多優(yōu)秀的人，我最認同的優(yōu)秀是什么，思維是不是太局限、太定位了，一直認為學習成績好是最重要的，并為此付出了很多努力，有太多掙扎，不能釋懷，但我現(xiàn)在是明白了，我在學校所看重的其實并不是那樣重要從一個工作者的眼光看，老師也說過，工作后快的一星期就能把所學的知識忘光，我知道什么是重要的，但我很容易隨波逐流，去追求連自己也不承認的東西。

　　知識有的時候是有形的，具體說某個機器的原理，一種軟件的熟練應用，給出一個實物的圖紙，分析問題并能解決它的能力，這不是每個人都看重，都能做到的，這就是我想要追求的，在學校要去做的。 不是每一個人都要進車間，也不是每一個人都能做技術員，或當官。關鍵是要知道自己能做什么，一點一點的`努力，一步一步的實現(xiàn)自己的價值，沒有孰高孰低之分。

　　實習還給了我一個總結(jié)的機會，使我懂得經(jīng)歷并總結(jié)的重要，有的老師解決了某個問題就要記錄下來，做深入的總結(jié)，我終于明白那樣做的好處了，有些似是而非的問題經(jīng)過總結(jié)變得透徹多了，原來問題是這樣解決的，我太膚淺了，缺乏必要的反省與思考。

　　實習使我想起了學校里老師教給我的東西，這還不是工作，這屬于學校教學的課題，這促使我積極地思考，發(fā)現(xiàn)更多問題，理解更多，課堂上聽了但沒有消化的，在這生產(chǎn)實習的整個過程中都成為亮點，也要在這感謝實習的老師對我們的指導，使我明白實習的真正意義所在，也在很多時候心中有數(shù)。

　　在車間里接觸到的工人師傅們教給了我很多東西，如果用心，我學到的會更多。在一定程度上了解了工作后的情形，從基本工作面臨的問題到生活需要的工資問題，我都有了淺層次的了解和全面的考慮，在我后續(xù)的畢業(yè)設計和人生道路上具有寶貴的指導作用，我認識到人與人之間的感情是十分珍貴的，我希望自己是一個對他人有用，有幫助的人。正因為我還不是工人，所以我能想很多，是自己往最可靠的那條路上走，給自己一個交代，也是給關心幫助我的人一個交代吧。

　　作為當代大學生，我要多與事物接觸，了解社會，這次電鍍車間的實習讓我對工廠自動化天車有了淺層的認識，拓展了視野，思考了很多有意義的問題，也更清楚自己的定位。

　　認知實習報告 篇4

　　1、實習目的

　　實習是我們工商管理類專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面；同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、了解各專業(yè)狀況、了解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步調(diào)查企業(yè)的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能；體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學習后面的課程及分專業(yè)乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

　　2、實習內(nèi)容

　�、倭私鈱嵙暺髽I(yè)的概況及發(fā)展歷程

　�、诹私鈱嵙暺髽I(yè)的經(jīng)營過程，涉及企業(yè)經(jīng)營者所必須考慮的一些問題

　�、哿私鈱嵙暺髽I(yè)的生產(chǎn)、財務等職能部門不同崗位的工作職責及業(yè)務流程

　�、芰私馕覈�工商管理類不同專業(yè)的人才市場需求狀況

　�、荽_定自己的專業(yè)方向和定位

　　3、實習概況

　　天長市機電設備廠

　　企業(yè)性質(zhì)：私營獨資企業(yè)

　　企業(yè)類型：生產(chǎn)型；貿(mào)易型

　　所屬行業(yè)：機械及行業(yè)設備

　　主要產(chǎn)品：清潔球、模具、玻璃儀器

　　天長市機電設備廠生產(chǎn)的"環(huán)球"牌系列產(chǎn)品，主要經(jīng)營：各種規(guī)格清潔球，及拉絲模具，玻璃儀器等。本廠在長期的生產(chǎn)實習中積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，生產(chǎn)設備先進，技術力量雄厚，質(zhì)量可靠、穩(wěn)定、曾榮獲“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“名牌產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過幾年來不斷的精細發(fā)展，逐步成為有影響力的企業(yè)，是各大廠家較為理想的合作伙伴。

　　在剛剛開始實習的時候，因為對工廠工作都不熟悉，所以我們的經(jīng)理安排我做市場，當時主要是協(xié)助市場部的劉先生負責一些同行之間的尋價報價，以及在我們的業(yè)務員有價格上的不清楚時也向同行咨詢這方面的價格，還有就是在每個星期的固定時間發(fā)-E-MAIL給我們所有的同行我們公司的有利價格，在這份工作中我學到了很多，工作中的電話交流我學會了很有禮貌的和所有的客戶交流，也在工作中學會了細心和負責任。

　　在工作了幾天后，由于當時的一個出納走了，所以我被調(diào)到了財務部，工廠的財務部并沒有太多人，設有一名財務經(jīng)理，幾名出納。此次負責我實習的是工廠財務經(jīng)理—張經(jīng)理，張經(jīng)理根據(jù)我十天的實習時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。

　　工廠采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結(jié)帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。

　　實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵙暦矫孓D(zhuǎn)化，盡量做到理論與實習相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

　　剛到會計部張經(jīng)理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于我在學校老師給我介紹過會計憑證，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來張經(jīng)理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

　　見習了兩天后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經(jīng)理審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實習的結(jié)合起到了很大的作用。

　　除了編制記帳憑證，張經(jīng)理很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務軟件的一些常用的操作。有了這些基本認識并熟練了財務軟件的操作以后學習起來就會更加得心應手了。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。

　　除了做好張經(jīng)理所安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。

　　但是財務會計崗位并不是我們想象的'那樣簡單，此次的實習只是會計工作中最簡單的東西，我在網(wǎng)上看到一篇國際財務管理協(xié)會的一份調(diào)查顯示，現(xiàn)代企業(yè)要求財務管理人員不僅承擔傳統(tǒng)的記賬、內(nèi)控、預算等基本職能，而且要更多地承擔企業(yè)投融資決策、風險規(guī)避、企業(yè)理財、并購重組等關系到企業(yè)發(fā)展的重要責任。這需要財務人員和企業(yè)經(jīng)營管理者站在企業(yè)戰(zhàn)略國際化的角度分析和解決問題，使他們能夠熟練地運用當代財務管理及金融分析理論和方法，為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　調(diào)查還顯示了專業(yè)人才匱乏。可是，目前國內(nèi)的現(xiàn)狀是，會計人才過剩，但是財務管理人才奇缺。根據(jù)有關報道，在南京的求職者中，財會、出納等職位的供求比例，竟然達到了46：1。而在廣州、西安、重慶三大城市的勞動力市場上，需求排行榜前10的職位，都沒有出現(xiàn)會計類職位的身影。在成都人才市場的人才庫中，會計專業(yè)是存量最大的一個專業(yè)，以至于每5名求職者中至少有一個是學會計的，并且大多數(shù)是近幾年畢業(yè)的。不少會計專業(yè)的大學生，已經(jīng)陷入了“畢業(yè)即失業(yè)”的困境中。而與之相對應的是，在中國資本市場迅速發(fā)展的形勢下，優(yōu)秀的財務管理和金融人才相對匱乏，而目前國內(nèi)財務人才培養(yǎng)機制還不能有效滿足這種急切而龐大的需求。 純粹的國內(nèi)財務管理，其財務活動局限于本國范圍之內(nèi)，資金的籌集、使用和分配等活動通常不跨越國界，這在計劃經(jīng)濟環(huán)境下是常見的。而國際財務管理則不同，企業(yè)的財務活動跨越了本國國界，與其他國家和地區(qū)的有關企業(yè)、單位、個人發(fā)生財務關系，企業(yè)籌資、投資、分配等活動，均超越國界。

　　入世后，特別是在公司國際性融資、合并、上市及收購方面，中國需要有大量具有國際水平的專業(yè)財務管理師。

　　全國人大財經(jīng)委副主任委員、總會計師協(xié)會會長張佑才在談到?jīng)Q定一個企業(yè)或公司效率和效益的高低的因素時表示，三分靠技術，七分靠財務管理。他認為，中國大約急需30萬財務總監(jiān)類的高級財務管理人才。而據(jù)國際財務管理協(xié)會中國總部的統(tǒng)計，截至20xx年x月xx日，中國地區(qū)持有國際財務管理師證書者人數(shù)僅有8000人。中國的高級財務管理人員還有很大的缺口尚待補充。

　　是的，但是課本上學的知識都是最基本的知識，比如我們學的《基礎會計學》中的會計理論來自于會計實習，是會計實習經(jīng)驗的概括總結(jié)，同時又對會計實習工作加以指導，所以我們在專業(yè)學習中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，專業(yè)課本是以系統(tǒng)講解會計理論為主，列舉的典型會計業(yè)務只是為印證闡述會計理論服務。所以我們不僅要學好教材的理論知識，還要在企業(yè)中去應用，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個財務會計人員的實力。比如課本上要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。

　　經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：

　　1、比如自己不夠心細，經(jīng)常看錯數(shù)字或是遺漏業(yè)務，導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩

　　2、雖然這十天里，每筆業(yè)務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

　　通過這十天來的實習還讓我讓體會到財務會計的客觀性原則、實質(zhì)重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業(yè)的日常運轉(zhuǎn)中的重要性，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求�？偠�言之，十天的實訓讓我對“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的財務管理學習有了一個更為明確的方向和目標。希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財務管理專業(yè)的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實習，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實習的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實習，有機的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實習運作情況的認識，為我們以后的學習奠定堅實的基礎。

　　所以不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢 經(jīng)過這次實習，雖然時間很短�？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實習更加有意義。

　　4、實習總結(jié)

　　此次的實習為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，也意識到我以后該往哪個方向去學習，充實自己。在此，我感謝工廠的友情合作，感謝老師和工廠師傅們的精心的教導。為了明天，我會更加努力地奮斗！認知實習報告格式會計認知實習報告大學生認知實習報告

　　認知實習報告 篇5

　　實習單位：上海大眾汽車東升維修站專業(yè)、班級：熱能與動力工程20xx級2班學生姓名：學號：實習成績：

　　中國民航飛行學院航空工程學院

　　20xx年7月26日

　　一、實習的目的及意義

　　1、實習目的

　　通過專業(yè)認知實習，提高自己對所在專業(yè)的認識，在實踐過程中提高動手能力，掌握一些維修工具的基本用法和有關維修的基本知識。同時在動手操作過程中增加自己對所學專業(yè)的興趣，提高自己的觀察能力和與他人的協(xié)作能力，為成為一名合格的機務人打下基礎。

　　2、實習單位簡介

　　上海大眾汽車東升維修站位于山東省泰安市東平縣東平鎮(zhèn)，是一家主營轎車維修業(yè)務的私營公司，是上海華普汽車和天津一汽在東平地區(qū)的特約維修站點，同時也提供對其他多種汽車的維修和保養(yǎng)服務。

　　二、實習內(nèi)容

　　洗車、更換機油、檢查和調(diào)整汽車胎壓和一些汽車維修的基本技能。洗車、更換機油和檢查調(diào)整汽車胎壓等主要是自己動手實際操作，汽車維修時以觀察師傅操作為主，做一些輔助性工作。

　　三、實習總結(jié)

　　7月19號到25號，我在上海大眾汽車東升維修站進行了為期一周的專業(yè)認知實習。這是我第一次走進車間，體驗真正的工作生活，感到很新鮮，除了勞累,更多的是收獲。

　　在實習期間學到的東西挺多的，譬如洗車、更換機油、車漆打磨，還有就是檢查調(diào)整汽車胎壓等等。第一次接觸這些工作，感覺很新奇，但畢竟工作就是工作，一天下來感覺腰腿都很累。洗車應該算是很容易的，先用洗車器的水槍沖洗，再用擦車用的抹布將水擦干，最后再用抹布將車門內(nèi)側(cè)等一些不容易清洗到的地方擦干凈。換機油就比較講究技術了，首先不同的車型機油箱和機油

　　濾清器的位置不一樣，所以要打開汽車前車蓋，再打開機油箱的蓋子，然后用汽車舉升機把車抬升起來，再將機油箱底部的排油螺絲卸下來，將機油箱里的廢機油全排出來，然后裝好螺絲，把車降下來將新機油加到機油箱里。一般更換機油的時候也會同時更換機油濾清器和空氣濾芯。

　　我記得一天有一輛汽車來維修，它的車蓋和左前車檔的車漆被刮掉了一塊。負責鈑金和噴漆的師傅們就忙開了：整形、打磨、涂底料、拋光、噴漆直到烤漆真是一個復雜的過程。確實有時看似挺簡單的維修有著很復雜的過程和技術，而這些也不是朝夕之間就能學會的，要靠不斷的積累和踏踏實實的實踐。還清晰地記得自己第一次洗車的經(jīng)歷。洗車雖然不是很難，但那也是自己的第一次體驗。手里拿著高壓噴水槍，沖洗車身時還能明顯感覺到水槍的反沖力，看著灰塵在水流沖擊下匯成一股股濁流從車身滑落，感受著水流激起的涼爽的水霧，工作起來也能感覺到一種別樣的樂趣。

　　還有自己第一次給汽車檢查調(diào)整胎壓。先把氣壓表連在輪胎氣門上，然后看著表上的讀數(shù)進行調(diào)整。通常輪胎胎壓要求保持兩個半大氣壓的壓強。夏天胎壓過高的話不僅會加劇輪胎磨損還容易引起汽車爆胎，甚至造成事故。因此在這項工作中我感受到的不僅僅是操作技能上進步的成就感，更多的是一份對他人安全負責的沉甸甸的責任。

　　還有第一次操作汽車舉升機，第一次拆卸車前保險杠，第一次給汽車加機油，第一次為汽車檢查機油高度是否合格實在有太多的“第一次”，在這些“第一次”里，我的動手能力一點一點地進步著。

　　除了動手能力的提高，我還在這段時間里學到了很多關于汽車維修的知識。在一本關于汽車維修的技術手冊上我知道了“ECU”是電子控制系統(tǒng)，了解了汽車發(fā)動機的種類、構(gòu)造和工作過程等。師傅也在空余時間給我講了一些汽車

　　保養(yǎng)時更換件的省略語，比如說“機油一芯”指的就是汽車要更換機油和機油濾清器；“機油二芯”就是指更換機油、機油濾清器和空氣濾芯；如果說“三芯”就要再加上汽油濾芯；如果說“四芯”的話，還要再加上空調(diào)濾芯。一般情況下，“機油四芯”就是正常汽車保養(yǎng)時更換的最高級別了。

　　更多的是在實踐過程中學到新知識。一次有一位司機開車來說汽車啟動困難，師傅檢查后說啟動機有故障，要更換新的。在師傅的講解下我知道了啟動機其實就是一個電動機，汽車啟動時電瓶驅(qū)動啟動機轉(zhuǎn)動，啟動機再帶動飛輪轉(zhuǎn)動，進而帶動整個發(fā)動機工作。在一次維修中，我又了解了汽車上一個比較特別的零件，叫“萬向節(jié)”，全稱是“等速萬向節(jié)”。它是連接驅(qū)動軸和汽車輪軸的一個部件，用來保證車輪向各個方向運動時都能獲得同樣的軸功率。一輛汽車更換汽油泵時我又在師傅那兒學到了一些關于汽油泵的知識：汽油泵位于汽油油箱里，很像一個小巧的水泵，它的作用就是給發(fā)動機泵油，它和油浮等一起構(gòu)成了汽油泵總成。

　　這段時間的實習也更正了我對汽車的一些錯誤認識。比如我以前以為有的汽車車身后標的“2.0T”表示的是該車重2.0噸，后來我才知道“2.0”是汽車的.排量，“T”表示的是該車使用渦輪增壓。以前我一直以為轎車的輪胎也是有內(nèi)胎的，結(jié)果師傅告訴我轎車輪胎都是真空內(nèi)胎，是沒有內(nèi)胎的。

　　通過這段時間的實習，我不僅增長了知識，提高了動手操作的能力，也對作為一名維修人的責任有了更加深刻的認識。汽車維修的質(zhì)量關系到司機和乘客的安全，同樣，飛機維修的質(zhì)量關系到機組成員和乘客們的人身安全。作為一名機務大學生，以后將要從事飛機維修工作。這樣比較特殊的行業(yè)決定了我們不僅要掌握精湛的專業(yè)技術，踏實的理論基礎，還要有一絲不茍的嚴謹?shù)墓?/p>

　　作態(tài)度。學海無涯，我還會再接再厲，不斷鍛煉和提高自己的實踐操作能力，培養(yǎng)和樹立好機務人嚴謹細致的工作作風，為今后走上民航工作崗位打好基礎。

　　認知實習報告 篇6

　　我于XX年7月13日至XX年8月8日在山東省棲霞市人民法院刑事審判庭進行了為期四周的專業(yè)認知實習。

　　接受了兩年的的法學本科教育學的大多是理論方面的知識之后終于又有了一次真刀真槍檢驗我的學習成果的機會.與以前只是看看法制節(jié)目、聽聽講座、觀摩一下模擬庭審不同的是，這次在法院的實習是實實在在，真真切切地進入司法機關跟上人家的上班、下班的工作節(jié)奏來進行實戰(zhàn)演練。經(jīng)過實習，我感覺收獲非常大，在實踐工作中加深了對司法體系個部門工作流程的了解，增強了實際操作能力，尤其是司法文書的寫作，進一步促進了理論知識向?qū)嶋H工作能力的轉(zhuǎn)化，學到了很多平時在課本上沒有的財富。

　　在刑庭實習，主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開庭，參與庭下調(diào)節(jié)，寫判決書，寫審理報告，送達，提審，換押。周而復始，日復一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話，你會發(fā)現(xiàn)在刑庭的實習生活是非常充實快樂的!剛來法院實習時，在工作經(jīng)驗方面，我們這些實習生們幾乎都是白紙一張，需要一筆一畫的開始，一點一滴地觀察他人的工作。和一些私下抱怨去法院就是去打掃衛(wèi)生的娃相比，我很慶幸，我的主管領導和周圍的法官們對我的無私關懷和照顧。在基層只要你努力積極，同樣可以學到許多出乎意料的東西，這其中包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小小的集體中的待人處世的方式。

　　實習期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過閱讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而后來慢慢地了解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個案子案情的關鍵，也是接觸各類案件的最好機會，當我以仔細認真的查閱和整理過一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之后，我逐步地了解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。

　　其次，在刑庭實習做的很多的就是法律文書的制作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫著書記員填寫一些結(jié)案登記表、執(zhí)行通知書、提押票、換押票。這些法律文書的制作，毫無疑問都有一個比較模式化的框架，但是其中的內(nèi)容卻是需要你根據(jù)每個案子的情節(jié)來構(gòu)建的，這就需要我們十分地仔細和謹慎地去抓住每一個細節(jié)問題了。起草判決書就有很多的東西是需要注意的，比如：

　　1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區(qū)別，是簡易程序的有的地方就可以簡寫，是普通程序的很多地方就要詳細的寫;

　　2、被告人被羈押的場所男犯跟女犯是不同的，被取保候?qū)彌]有羈押的也是需要注明的。在法律文書書寫的過程中，我學到了不少知識，理解了許多理論問題。一個案子的案由字數(shù)可能最長也不過十來字，但是我們卻不可忽視這幾個字，判決時對一個案子的定性是很重要的，因為這直接影響到對犯罪嫌疑人(被告人)的量刑。如果一個人的行為不構(gòu)成犯罪，而將其定為有罪，這無疑是一個極大的錯誤，有時甚至是不可饒恕的;而即便是有確鑿的證據(jù)證明一個人已經(jīng)犯了罪，我們也應當準確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人(被告人)所應享有的獲得法律的公正、公平、合理對待的權利，對待工作負責，進而對人負責，也是我們尊重**的重要體現(xiàn)。

　　再次，在法院實習，最大的方便就是可以經(jīng)常去旁聽庭審，或者跟隨法官做書記員。刑事案件審判中，莊嚴的法庭、神圣的氣氛、嚴格的程序、激烈的辯論，身處其中，至少可以讓人感覺到程序的正義在這里是一種淋漓盡致的體現(xiàn)。在旁聽和記錄的過程中，審判人員和公訴人對整個案件的駕馭能力、清晰的思路、邏輯嚴謹?shù)恼Z言著實令我羨慕和驚嘆。雖然已經(jīng)學習了兩年法律，但在旁聽的過程中，我真真切切的感到了我們僅有的專業(yè)知識是遠遠不夠的。在加強理論修養(yǎng)的同時，我們更需要積累實際操作的辦案經(jīng)驗和社會閱歷。由于年輕氣盛，我們很容易憑感覺辦事，很多事情容易想當然!缺乏理性與經(jīng)驗，使我們做事時很容易犯錯誤。而作為司法工作者，除了要有較高的文化修養(yǎng)和法律專業(yè)素養(yǎng)外，還必須時刻保持清醒的理性。

　　此外，法院里一個重要的特點就是每天都有新的氣息的注入。在法院實習的'日子里，而最讓我產(chǎn)生一些感觸的也就是跟那些刑事案件當事人的接觸。跟被告人的親屬的交談與接觸使我想到了一些問題：

　　第一，在法院，常常會見到許多被告人的親屬的哭泣，有一些是在向法官了解案情時所表現(xiàn)出來的恨鐵不成鋼，有一些是在庭審旁聽席中白發(fā)蒼蒼的老人抽泣時所流露出來的永遠或暫時失去兒女照顧的痛苦傷心、學生模樣的孩子所流露出來的長久或暫時失去父母撫育的無助，種種的狀況讓我深深地體味到了每一個人生活于世界上都不是獨立存在的，當你時，多想想最終將接受懲罰的不僅僅是你一個人，你身邊所有關心你需要你的人也都會因此而傷痛，這無異于在懲罰他們;

　　第二，很多未成年被告人的家庭都有著跟別人不尋常的地方，很多都是處在單親家庭中，有的是父母一方在其年幼時便離開了人世，有的是父母早年離異，這些未成年人跟隨父母一方生活，缺乏管教與正確道路引導是他們誤入歧途的一個主要原因。來法院的當事人除了被告人的親屬，見得多的就是一些律師。

　　在跟律師們的交談中，第一，我了解了一下法律學習者未來的就業(yè)情況，同時也為我對以后的職業(yè)選擇留下了思考，在法院檢察院工作的人工資是比較穩(wěn)定的，風險也比較小，一旦跨入了這個門檻，就不太容易會面臨生計之憂，而從事律師行業(yè)的這一群體，所面臨的風險是比較大的，做的成功的律師薪水固然令人羨慕，但不幸做的不好時可能整天東奔西跑連做公交車的費用都不夠，每個人應該根據(jù)自己的性格與需求來選擇自己將要從事的職業(yè);第二，在與律師們的接觸中，我了解到了社會上一些比較積極的事物，比如每一個律師協(xié)會的成員每年都要求辦三個以上法律援助的案子，對于刑事案件的法律援助都是全免費的，對于民事案件即使收費也只是極少的一部分。我們平時總是關注反面的事情比較積極，其實只要你用心去發(fā)現(xiàn)，社會上還是有很多正面的東西存在的。

　　在法院實習的生活中，有緊張、有激動、有忙碌、有嚴肅!我不僅學到了知識，同時也增長了不少見識，不過也發(fā)現(xiàn)我們的法治建設中還存在一些缺陷與不足。

　　時間如梭，光陰似箭!一轉(zhuǎn)眼，四周的法院實習生活很快就結(jié)束了，在刑事審判庭的實習的日子是充實而快樂的，不僅學到了許多專業(yè)知識，還結(jié)交了很多的法官和律師，他們都是我的良師益友。這一個月的實習經(jīng)歷將是我一生中難忘的回憶，也是一筆寶貴的財富�？傊�，此次實習讓我受益匪淺，我不僅把平時學到的理論知識應用到了實踐中，還利用實踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。

　　在這段時間的學習和實習的工作中，我深刻地感受到了法律在我們生活中的地位。作為一名學習法律的學生，在以后的學習中，我一定會倍加珍惜短暫寶貴的在校學習時間，嚴格要求自己，從多方面來提高自己的理論水平，堅定自己維護法律尊嚴的決心，為我們社會，為我們?nèi)祟惖陌l(fā)展盡自己的一份力，一點心。

　　最后，我想借此機會，向所有為我此次實習提供幫助與指導的法院的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀�做的幫助與努力!

　　認知實習報告 篇7

　　一、認知實習目的

　　通過此次實習，提高運用所學知識分析問題和解決問題的能力，對金融相關部門機構(gòu)設置和基本運營方式有初步的感性認識，擴展視野，為今后進一步將理論和實踐更好地結(jié)合打下基礎，也為將來步入職場做好鋪墊。

　　認知實習目的是讓大一新生盡快地了解社會、認識社會，逐步明確自己的專業(yè)特點和職業(yè)定位，更清楚、更明白地了解自己所學專業(yè)的具體內(nèi)容，明確學習的目的。在學生順利完成認知實習后，鼓勵學生走向社會，自主聯(lián)系企業(yè)，利用課余時間進行自主社會實踐。

　　二、實習地點

　　xxxxx大學

　　三、實習經(jīng)過

　　1.證券基礎知識相關介紹

　　從貨幣理論到金融理論的發(fā)展，經(jīng)歷了從微觀到宏觀又到微觀的發(fā)展軌跡，發(fā)展過程中出現(xiàn)了兩個突出的特點：表現(xiàn)之一，基礎理論研究越來越被淡化和遺忘。表現(xiàn)之二，在缺乏相對一致和統(tǒng)一基礎理論指導下的實證研究越來越被重視和突出。結(jié)果是學派林立，體系各異，縝密的模型理論充斥著整個金融理論研究領域，得出的許許多多的研究成果卻中看不中用。根本的原因還是根源于基礎理論的匱乏。所以，規(guī)范金融理論研究，就需要從基礎理論開始，而研究金融基礎理論，首要的是解決對金融屬性的認識問題。

　　證券是指票面載有一定金額，代表財產(chǎn)所有權或債權，可以有償轉(zhuǎn)讓的憑證。

　　股票是有價證券的一種主要形式的證明股東所持股份的憑證：通俗來講：證券不僅包括股票證、期貨等多種金融產(chǎn)品，還包括債券、基合、權證、期貨等多種金融產(chǎn)品。按其性質(zhì)不同，證券可以分為有價證券和憑證證券兩大類。即用以證明或以設定某種權利為目的所制作的憑證。證券包括證據(jù)證券、所有權證券、有價證券三種。

　　證據(jù)證券即只是單純證明某種事實的文件，如證據(jù)(書面證明)、借據(jù)等。所有權證券即認定持券人是證券所表明的某種權利的合法權利人，證明對持券人所履行的義務是有效的文件，如存款單。有價證券即表示持有人對某一有價物具有所有權，持有人有權取得一定收入，要行使該項權利就必須持有該證券，并且可以流通的法律文書，如股票、債券、匯票、本票、支票、貨單、抵押單、提單等。

　　證券資格是進入證券行業(yè)的必備證書，是進入銀行及非銀行金融機構(gòu)、上市公司、會計公司、投資公司、大型企業(yè)集團、財經(jīng)媒體、政府經(jīng)濟部門的重要參考，是個人財商水平的一個體現(xiàn)，是個人進行投資獲利的知識工具。證券從業(yè)無論在國內(nèi)、國外都是“金領”的`職業(yè)追求。

　　2.簡單的技術分析

　　證券的心理者運用什么樣的分析方法和操作技巧，通常取決于他所持股的投資理念。證券的心理以短線為主，獲利派發(fā)，回檔時再買人，決不滿倉。二是在大背景向好的情況下，就是堅持持股不動，以中長線為主。

　　總括起來說，投資分析包括四個內(nèi)容，即證券分析、證券市場分析、投資策略分析和組合投資分析。投資策略分析與組合投資分析是以特定的投資者為前提進行的投資分析。證券市場分析主要是通過對各種信息的分析處理以預測證券價格的變化趨勢，包括基礎分析和技術分析。

　　證券分析是在研究各種證券的特征性質(zhì)基礎上，分析判斷各種投資方案與相應的證券特征性質(zhì)的適合程度的活動。從投資角度看，證券最具代表性的特征性質(zhì)是收益性和風險性。所以，實際上證券分析是通過對某特定時點上各種證券的收益性和風險性進行評價，并根據(jù)評價的結(jié)果來判斷每一投資方案的適合度的活動。

　　作為證券投資的對象有許多，除股票、債券外，有儲蓄存款、貨幣等。股票又可分為優(yōu)先股、普通股，債券則有國債、地方政府債券、金融債券等，由于證券的種類各異，以此相應的證券分析的具體內(nèi)容也不相同。從歷史發(fā)展的狀史看，證券分析主要是以普通股分析與普通公司債券分析為中心發(fā)展起來的。

　　四、實習收獲及體會

　　通過此次實習認知我了解了證券公司組織形式、業(yè)務類型、業(yè)務流程等相關方面的知識，并且更加認清了現(xiàn)在社會對于金融方面的人才需求形勢。

　　在這次金融認知實習之后，我更加明確了今后自己對于金融學習的方向。通過自己課外課下的學習，將金融方面專業(yè)知識掌握牢固的前提下，參加證券、銀行等金融相關從業(yè)資格證的考試，從而提高自己今后在社會應聘中的競爭力與決勝力。

　　我們當代大學生應該培養(yǎng)的是更多的嚴謹治學的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升自己個人本身應該具備的優(yōu)秀素質(zhì)，為用人單位所用，為社會服務所用。

　　而且通過這次金融實習，我對于今后的從業(yè)也有了一定的規(guī)劃，開始著手從新聞網(wǎng)絡等方面了解國內(nèi)國際金融走勢，多聽多看，關注今后期望進入到企業(yè)的最新動向。

　　在實習的過程中從他們的工作環(huán)境等方面，我更加堅定了自己對于今后的發(fā)展需要。要想獲得更大的發(fā)展空間，更多的發(fā)展機會，自己的能力決定了上述種種這些因素。在金融界做出自己的一番事業(yè)，只有通過個人的努力，才能使自己在不斷的鍛煉中得到自己更向往的生活。

　　認知實習報告 篇8

　　為期三天的認知實習，我們先后參觀了金盤電氣、強磁場實驗室、高新熱電、長江動力四個地方，對本離我們很遠的廠房公司有了一定的了解，進一步明確了我們的專業(yè)方向。

　　一金盤電氣

　　金盤電氣是是開發(fā)、生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保型樹脂澆注干式電力變壓器、高低壓成套開關、箱式變電站、電抗器以及電力電子產(chǎn)品的專業(yè)廠家，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有�？�、武漢、上海、桂林四個生產(chǎn)基地、一個電氣研究院，并在美國設有公司的集團企業(yè)。我們這次參觀的是武漢東湖開發(fā)區(qū)的金盤電氣變壓器廠，主要了解了干式變壓器的制造過程與檢測技術。首先看到的是硅鋼片的毛料通過沖壓切割成不同型號的硅鋼片，然后將其按照一定的規(guī)律粘合到一起一起形成鐵芯，這樣做的目的主要是為了減少鐵芯損耗。然后是線圈的制造，一次側(cè)二次側(cè)線圈是分開繞制的，然后套在一起，再套到鐵芯上，這樣就形成了變壓器的主體。由于是干式變壓器，并不浸入油箱中，而是將線圈完全沁入在絕緣效果良好的樹脂中。制作好的變壓器要進行一系列的檢驗，合格后才可以出廠，檢驗包括空載運行，負載運行，短路實驗，耐壓檢測等八個實驗。干式變壓器由于體積小，噪音小，故應用很廣泛。

　　二．強磁場中心和JTEXT托馬克實驗室

　　華中科技大學脈沖強磁場實驗室位于華中科技大學東校區(qū)，是中國十一五期間計劃建設的十二項國家重大科技基礎設施之一，也是教育部所屬高校承建的第一個國家重大科技基礎設施項目。華中科大脈沖強磁場實驗裝置于20xx年4月開工建設，該實驗室完全由自主研發(fā)，預計4年后建成，對科學家免費開放。屆時，將和美、德、法三國同類實驗室一并成為世界四大脈沖強磁場實驗室。首先，我們參觀了脈沖強磁場的實驗設備，有脈沖發(fā)電機組和電容儲能型電源，這部分基本上沒看懂什么。接下來是核聚變實驗室。了解到了物質(zhì)的一種新的狀態(tài)，等離子態(tài)。核能產(chǎn)生于主要是最基本的力中最大的力（強相互作用力）做功。核能的產(chǎn)生分為裂變和聚變，都是因為質(zhì)量虧損釋放能量。聚變的能量比裂變釋放的能量多，且原料的是氘與氕，在海水中大量存在，因此核聚變的研究對于解決世界能源危機具有重大意義。托克馬克裝置中被抽成近似真空，電子進入裝置發(fā)生雪崩效應將期中的氫原子激發(fā)稱等離子，并被強磁場約束在一個圓環(huán)中，邊緣溫度高中間溫度低，因此能量不斷流向中間，時聚變反應發(fā)生。

　　三高新熱電廠

　　武漢關山熱電廠工程總投資為4.5億人民幣，裝機總規(guī)模為2×25MW，即2臺130t/h燃煤鍋爐，2臺25MW汽輪發(fā)電機組。工程分兩期建設，一期工程于20xx年7月投產(chǎn)，二期工程于20xx年10月投產(chǎn)。兩期工程全部投產(chǎn)后，年供電量達2.6億度，年供熱量達3.66×106吉焦，完全能滿足關山地區(qū)和東湖開發(fā)區(qū)科技工業(yè)園的用熱需求。在這里，我們主要了解了火力發(fā)電的大致過程。首先煤斗中的原煤要先送至磨煤機內(nèi)磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經(jīng)排粉風機送入鍋爐的爐膛內(nèi)燃燒然后輸送供電。通過此發(fā)電機組發(fā)出的電壓是很低的`，然后通過兩組變壓器將電壓升至6.3kv再升至110kv接入電網(wǎng)輸送出去。這樣可以減少輸送過程中的焦耳損耗。

　　四．長江動力

　　中國長江動力集團有限公司由國有資產(chǎn)管理部門授權經(jīng)營并具有外經(jīng)貿(mào)自主經(jīng)營權，是全國唯一一家既生產(chǎn)火力發(fā)電機組又生產(chǎn)水力發(fā)電機組的大型企業(yè)。集團核心企業(yè)武漢汽輪發(fā)電機廠始建于1958年，是原機械工業(yè)部定點生產(chǎn)熱電聯(lián)供汽輪發(fā)電機組的專業(yè)廠家。在這里，我們主要參觀了汽輪機，發(fā)電機，水輪機。抽氣凝氣式汽輪機在小規(guī)模的發(fā)電中使用較多，節(jié)能效益較高，抽汽壓力穩(wěn)定值可以自動調(diào)節(jié)，安全性搞。水輪機的直徑很大，因此轉(zhuǎn)速比較慢。

　　總結(jié)

　　通過本次的認知實習，我雖然沒有了解很多，但是多多少少還是學到了點知識，直觀上看知到了規(guī)模的大小，通過對實物的觀察與了解，使理論知識得到了一定的應用。明白了只會計算是遠遠不夠的，實踐能力也很重要。這次認知實習很大程度上是走馬觀花似的，問題太多。

　　認知實習報告 篇9

　　認知實習是教學計劃的主要部分，它是培養(yǎng)學生的實踐等解決實際問題的第二課堂，它是專業(yè)知識培養(yǎng)的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經(jīng)驗知識，鞏固所學基本理論，保質(zhì)保量的完成指導老師所布置的任務。學習工程技術人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻的良好作風，培養(yǎng)我們實踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實際中研究、觀察、分析、和解決問題的能力。

　　認知實習是我們工科學生的一門必修課，通過認知實習，我們要對機械制造專業(yè)建立感性認識，并進一步了解本專業(yè)的學習實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際的生產(chǎn)過程，一方面，達到對所學專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術領域中的地位有一點的認識，為了解和工作專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)、另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實，專業(yè)技能更加過硬，更加善于理論聯(lián)系實際。再有，通過到工廠去參觀各種工藝流程，為進一步的學習技術基礎和專業(yè)課程奠定基礎。

　　具體，我們應該通過實習達到以下目的：重點參觀xxx有限公司的生產(chǎn)流程（設計、制造、裝配、調(diào)試、銷售等），了解公司的生產(chǎn)流水線，實際生產(chǎn)的設備，工藝，工模具、產(chǎn)品等技術問題，為以后的學習和科研積累感性的認識。

　　一、實習要求

　　1、實習期間應該注意自己的著裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實習過程中機器運轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的高速高溫物體對人身造成傷害。

　　2、實習期間一定要聽從帶隊老師的指揮，不要擅自離隊，更不要隨意碰觸機器的按鈕或開關。禁止觸摸生產(chǎn)線上的物品以免燙傷。

　　3、不得遲到、早退、曠實習等，如因特殊原因不能按時到達或者不能去實習應向班長或者帶隊老師請假。

　　4、實習過程期間，認知觀察、思考，認真聽老師、師傅的講解，遇見不懂得隨時提出來，做好相應的筆記。

　　5、實習期間要嚴肅認真，禁止喧嘩打鬧。

　　二、實習地點

　　xxx有限公司，前身為xx機床廠，于19xx年由xx第x機床廠部份內(nèi)遷到xx，19xx年進行股份制改制為xx有限公司，19xx年公司股票xxx在xx上市，19xx年經(jīng)轉(zhuǎn)制組建為xxx公司，近幾年隨著企業(yè)的發(fā)展，20xx年更注冊為xxxx有限公司。

　　1.產(chǎn)品及服務

　　公司主要從事普通升降臺銑床、重載式升降臺銑床、數(shù)控床身銑床、立式加工中心系列、臥式加工中心系列、龍門加工中心系列、滑枕式加工中心、數(shù)控銑床、數(shù)控車床和大型專用設備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售�，F(xiàn)為國家機電工業(yè)重點骨干企業(yè)、進出口自營企業(yè)、省科技先導型企業(yè)，在全國銑床行業(yè)中首家通過xxx質(zhì)量認證。20xx年被省科委確定為首批xx省制造業(yè)信息化示范企業(yè)。

　　2.規(guī)模

　　公司現(xiàn)有職工xx人，包括各類專業(yè)技術人員xx人，其中國家級專家x人，高、中級職稱xx人。擁有資產(chǎn)總額xx億元，固定資產(chǎn)xx億元、流動資產(chǎn)xx億元，擁有多臺國內(nèi)外高、精、尖加工設備和檢測儀器，已具備國內(nèi)數(shù)控機床生產(chǎn)行業(yè)先進工藝裝備水平。

　　公司在全國各主要大、中城市建立了營銷網(wǎng)絡，成立了xx地區(qū)銷售總公司、xx地區(qū)銷售總公司、xx地區(qū)銷售總公司、xx地區(qū)銷售總公司。

　　公司奉行以高新技術實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、低成本，向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務為宗旨的市場經(jīng)營戰(zhàn)略，倡導一個企業(yè)、一支軍隊、一個家庭、一所學校的企業(yè)文化，正積極向現(xiàn)代化、國際標準的管理、經(jīng)營體制邁進。

　　公司將通過與國外著名機床廠家合作及自身的技術創(chuàng)新，實現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略目標，爭取通過努力，將企業(yè)建成國際知名、國內(nèi)一流、西南最大的數(shù)控裝備生產(chǎn)基地。

　　三、實習心得

　　x周的認知實習很快就要結(jié)束了，我覺得這種形式的認知實習非常有意義，因為這比坐在課堂里聽課要更加實際、直觀。通過實地參觀，我了解了工廠進行實際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術問題，對生產(chǎn)個各個環(huán)節(jié)和主要設備都有了一定的認識，并對這家公司有了一定的了解。我感動自己真的學到了很多知識，不僅包括需要了解。掌握的與機械專業(yè)相關的知識，也提高了我在生產(chǎn)實踐中認知，分析問題的能力，還使我能夠從機械制造技術、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展等問題進行綜合考慮。

　　這次認知實習過程中，給我印象最深的是在加工車間，里面有各種車、銑、刨、磨、鉆、鏜等各種普通和數(shù)控機床，我看見許多工人師傅在里面不停的加工、生產(chǎn)，其中的工作環(huán)境和工作時間，都是很難讓人接受的，在這樣的車間，我們的工人師傅和工程師們，能夠這樣的辛勤勞動，非常值得我們在校大學生學習，他們這樣的敬業(yè)愛崗精神真正的教育了我們。但是我咨詢過工人師傅們，得知他們這樣的辛勤勞動，所獲得的利潤只有x%左右，大部分利潤都被國外先進的`技術專利拿走了，這個問題更加值得我們深思，中國的企業(yè)之所以競爭力不強，中國的工人之所以勞動環(huán)境和勞動時間這么讓人難以接受，就是因為我們的核心技術掌握在國外的手里面，我們辛勤的勞動換來的，卻大部分流進了外國人的口袋里，中國這個制造業(yè)大國，卻不是制造業(yè)強國，這個任務我們當代大學生應該要扛在肩膀上，不斷的創(chuàng)新、不斷的開發(fā)核心技術，是當代企業(yè)的必經(jīng)之路，是當今中國的強國之路。

　　在參觀的過程中，我有不明白的地方想工人師傅提問時，他們都能夠熱情地為我進行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對機械制造又有了更新、更深的認知。

　　最后，我希望如果以后有這樣的參觀實習機會，在條件允許的情況下，能夠讓各個企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進行更加細致的講解，或采用高級的擴音設備；如果條件允許的話，我們學生也給成希望能夠自己動手去操作一下，去體驗一下實際生產(chǎn)的流程；也希望能給同學們留出專門自由提問的時間，同時非常感謝帶隊老師和帶隊學長對我們的照顧，你們辛苦了！

　　認知實習報告 篇10

　　第一次講座，是一位師姐講述的她參與的一項實踐內(nèi)容：“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”可持續(xù)發(fā)展——廣東綠谷模式探究。在“農(nóng)業(yè)存在問題”和“從國家到廣東愈加重視農(nóng)業(yè)政策”的背景下，他們決定將農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)連接，“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”可持續(xù)生態(tài)發(fā)展模式，符合當今階段的發(fā)展需求，因此他們實地考察來了解如何能夠?qū)�兩者很好的結(jié)合在一起。首先，從“四季廚房”開始。四季廚房是以線上銷售為主的企業(yè)，它通過較大的電商平臺京東商城來擴大自己的影響力。這也給當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售提供了一個平臺，擴大了銷售路子，推動了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。它通過設定標準、成立檢測中心和品質(zhì)認證中心、與政府合作監(jiān)督幾個方法，使其品質(zhì)得到保證，并以此作為核心競爭力，在電商平臺占得一席之地。并且也會幫助指導農(nóng)民，從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。另有九里紅釀酒廠，是以線下為主的企業(yè)，它通過提升品質(zhì)、與政府合作、與企業(yè)、農(nóng)民合作來拓寬自己的銷路。而葉鮮生則是線上線下結(jié)合，它通過合作社+基地+農(nóng)戶+科技的一條鏈，將線上和線下連接起來，形成從農(nóng)場到飯桌的銷售模式。并且采用會員制，會員繳納會費后，農(nóng)場才按需生產(chǎn)。這種經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是資金回籠快，有計劃有目標地生產(chǎn)，將浪費最小化，從而降低企業(yè)生產(chǎn)成本。通過對多個企業(yè)的考察，可知通過農(nóng)戶、企業(yè)和政府支持，可有效實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”可持續(xù)發(fā)展。并且，將互聯(lián)網(wǎng)與生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合，也很好的帶動了當?shù)氐陌l(fā)展。對電子商務專業(yè)來說，這是一個好的方向，是一個可以考慮創(chuàng)業(yè)的方向。

　　第二次講座的主講人，是吳海明師兄，他是廣工學生之家的創(chuàng)始人。他先講出了電子商務的含義——電子是方式，商務是本質(zhì)。電子商務通俗的說是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行客戶與賣家之間的交易。它與以前的交易方式有所不同，因為通過網(wǎng)上，便難以親眼見到商品，故它需要通過圖片、信譽等來吸引客戶的關注。通過師兄的介紹，我們了解到現(xiàn)在電子商務所需要的人才主要有文編、美工、運營和策劃。文編主要是通過編輯文字，來向客戶介紹產(chǎn)品內(nèi)容，提高產(chǎn)品吸引力，而美工則是對產(chǎn)品及電商平臺進行美化。這兩種工作主要是在明面上，通過可以看見的方式，使顧客對產(chǎn)品有所了解，以此來提高吸引力。而運營和策劃，是根據(jù)產(chǎn)品特性以及當時的相關政策或是產(chǎn)品銷售情況來制定相關措施。這種則是屬于通過不是明眼可見的方法，來提升產(chǎn)品的銷售額以及將其持續(xù)經(jīng)營下去。四種人才無論是哪一種，都是現(xiàn)在電子商務行業(yè)熱求的。最后，師兄也分享了他的感悟。首先要敢于嘗試，一件事，當你去嘗試了便有了成功的可能性，也許很小但還是有機會。若是連嘗試的勇氣都沒有，那么最終的結(jié)局便是必將失敗。第二是要學會吃虧，吃虧也是成長。俗話說，吃一塹長一智，很多事情只有當自己真正的做了，并且在這件事上“摔倒了”，才能真正的有所覺悟，這種覺悟是沒有吃過虧的人所不能領悟的。第三是要學會思考，要有自己的思考方式和全局思維。無論是選擇就業(yè)還是選擇創(chuàng)業(yè)，都需要有自己的思想。特別是創(chuàng)業(yè)，當獨立思考的時候，才會有新穎的想法，從而產(chǎn)生一種新的產(chǎn)品。而全局思維也非常重要，擁有好的全局觀念，對自己所做的事的未來發(fā)展有所幫助。第四是要學會感恩，感恩每一位出現(xiàn)在生命中的人。有著感恩的心的人，總是會比別人多一份善意，很多時候這份善意可能就是成功的關鍵。最后，是要有一個目標，給自己一個定位。

　　這可以說是最重要的一點，如果一個人，他有很強的能力，但是沒有一個確切的目標，那么他的能力只是擺設，無處可用。但當他有了目標，他便會去思考如何合理的使用能力，如何能將能力最大的發(fā)揮出來，達到最好的效果。這些感悟，對于我們來說都是很好的指導。

　　第三次講座的主講人，是流米公司COO孫居好先生。他大致的講述了多種應用程序的收入來源，也令我們了解了一些應用程序的收入情況。其中，最印象深刻的是一個問題：有人說電子商務行業(yè)已經(jīng)趨于飽和，如何看待電子商務的未來發(fā)展。孫先生對于此問題的看法是，電子商務行業(yè)仍有發(fā)展空間。目前電子商務仍舊處于快速增長態(tài)勢，潛力仍存。企業(yè)、行業(yè)信息化快速發(fā)展，為加快電子商務應用提供了基礎�，F(xiàn)在電子商務服務業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)初步的形成了功能完善的體系。而想要完善這個體系，就要繼續(xù)發(fā)展，電子商務行業(yè)前景，至少近幾年依舊明朗。除此之外，孫先生也指出了電子商務專業(yè)學生的弱勢：什么都懂一點，但沒有一樣是精通的。這對于找工作是不利的.，工作單位愿意多找?guī)讉�在某一方面精通的人才，可能也不愿意招一個什么都會一點，但是不能做到最好的人。所以，電商專業(yè)的同學要擺脫這個弱勢，爭取在某一方面能比較突出，這樣對于找工作也有好處。

　　第四次講座的主講人是付建輝老師，主題是互聯(lián)網(wǎng)背后的心理學。這次分為三部分，分別為知覺、社會知覺和認知，需要、動機和獎勵還有群體心理和行為。知覺包括整體性、相對性、理解性和恒常性。而社會知覺是指整合、理解有關他人的信息，從而獲得對他人的準確理解的過程。社會知覺偏見包括首因效應(即第一印象)、暈輪效應、近因效應和定型效應(即刻板印象)。掌握了這些內(nèi)容，則有利于分析消費者的消費心理以及消費方向，對于商品的售賣對象也可以有一定了解。社會比較則是有利于維持良好的自我價值感，而在自我價值感受到威脅時，通過了解自己的不足并作出相應的努力，能重新獲得社會比較的不足，而互聯(lián)網(wǎng)使社會比較更加明顯。分析了人們更容易沉迷游戲而不是學習或工作的原因，即游戲的獲得的獎勵數(shù)量多、速度快，且付出的努力比起學習或工作要更少，更易使人沉浸在獲得成就的成功感中。而群體心理和行為包括從眾、模仿和感染。當學會利用這幾種心理和行為，可以用于引導人的消費方向，對于商品的銷售可以有著很大的幫助。對于做電商行業(yè)的人來說，掌握網(wǎng)絡背后的人的心理，是成功的一個保障，對發(fā)展自己的項目有著很大幫助。

　　認知實習報告 篇11

　　一、概述

　　20xx年2月—6月，我在廣州進行了為期xxxx月的實習活動，任職文案，期間間或負責部分ae工作。

　　在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，中，xx（現(xiàn)更名為周道）屬于的典型本土小：小規(guī)模、業(yè)務少。從我2月中旬應聘進入至離開，員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組；同時服務的客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

　　位于廣州東風東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型。內(nèi)部設置大約也和其他同級相似：老板即總經(jīng)理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。

　　因為規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。

　　二、實習經(jīng)歷

　　1、新燕花園比稿風波

　　新燕花園是的長期穩(wěn)定客戶（收取月費）――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進入時，客戶正要求進入廣州日報的新一輪投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（10xxxx以內(nèi)），時機有限（兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五），于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

　　圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)案例都沒怎么接觸過，怎么辦？我趕緊從圖書室借了幾本地產(chǎn)集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。

　　周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。

　　所謂的"比稿"，實際是我們內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。

　　我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。

　　在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的`任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認識到在真正的運作當中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則。

　　針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等造勢形式。其中，我的挫折感最強的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務后期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

　　2、竹韻山莊放棄的美德

　　竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

　　同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個至關重要。在這里，放棄似乎是進取的一種表現(xiàn)形式。

　　3、頤高數(shù)碼廣場營銷

　　五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在6月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

　　首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的"行話"�？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

　　三、一些感想

　　1、做一個文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網(wǎng)的bbs一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧。

　　2、廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。

　　四、小結(jié)

　　實習已經(jīng)結(jié)束，很多實習的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。

　　認知實習報告 篇12

　　在20xx年6月26日——7月2日我們統(tǒng)計xx的學生到xx路面機械有限公司進行了認識實習，在5天時間里，我所見到的每一樣設備，所做的每一項工作基本上都是以前從來沒有遇見過的，但是在師傅們的耐心指導與幫助下，我學習到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經(jīng)驗的同時也更深刻的理解到了統(tǒng)計理論知識體系，為今后的學習奠定了堅實基礎。在認識實習期里，我的感受和體會有很多，下面，我僅把主要情況做一下匯報，可能有些稚嫩，如果有不妥的地方還請老師批評指正。

　　一、xx路面機械有限公司及其產(chǎn)品介紹

　　我公司由xxxxx機械集團公司和華晨中國機械控股有限公司共同出資建立，是我國生產(chǎn)經(jīng)營路面機械產(chǎn)品和混凝土機械產(chǎn)品的重點企業(yè)和骨干企業(yè)，為xx省高新技術企業(yè)、外商投資先進技術企業(yè)、全國cad應用工程示范企業(yè)、全國火炬計劃重點高新技術企業(yè)、設立國家級博士后科研工作站企業(yè)和通過iso9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)。公司的前身是xx路面機械制造總廠。近年來引進德國產(chǎn)數(shù)控板材加工中心、數(shù)控切割機、瑞典產(chǎn)hmc——800機加工中心和美國產(chǎn)數(shù)控折彎機、中國制造zhj.00焊接機器人、臥式銑鏜加工中心、龍門銑床、數(shù)控車削中心等。配有一座綜合計量測試中心大樓、工程機械可靠性試驗場、三座標測量儀、發(fā)動機試驗臺架、液壓試驗臺、傳動臺架等試驗檢測機構(gòu)和設備，逐步完善erp（企業(yè)資源計劃）項目管理和6s（企業(yè)現(xiàn)場改善）推行活動。公司所屬省級技術中心專業(yè)從事路面機械和建筑機械產(chǎn)品開發(fā)研究，cad設計技術覆蓋率1998年已達100%，并已全面實施capp、pdm技術。這些具有世界先進水平的設備和管理方式，為批量生產(chǎn)高科技、高附加值的路面機械提供了很好的性能和可靠的`質(zhì)量保證，為新產(chǎn)品的研究、開發(fā)、試驗工作和實施產(chǎn)品的高新技術產(chǎn)業(yè)化提供了必備條件。

　　arc150m型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設備

　　為了滿足xx山區(qū)及邊遠地區(qū)公路建設改造和瀝青材料的綜合利用需要，xx在成功掌握瀝青廠拌冷再生設備制造技術及施工工藝的基礎上，研發(fā)出適用于山區(qū)搬遷方便的arc150m型可移動式瀝青混凝土廠拌冷再生設備新產(chǎn)品。該款產(chǎn)品在治理基層縱向裂縫及反射裂縫，消除車轍等結(jié)構(gòu)性病害方面取得創(chuàng)造性成果，除保留了arc300e型瀝青廠拌冷再生設備基本特性，實現(xiàn)了銑刨廢舊瀝青料100%的循環(huán)再生利用，避免資源浪費及環(huán)境污染，延長瀝青面層使用壽命，節(jié)省養(yǎng)護時間和設備投資外，還具有降低施工成本、作業(yè)效率高、轉(zhuǎn)場搬遷便捷、使用維修方便、節(jié)約環(huán)保等顯著特點

　　hth3400b型滑模式水泥混凝土攤鋪機

　　該產(chǎn)品是為滿足我國高速客運專線及公路建設的需要，并為提高水泥混凝土路面的施工質(zhì)量和速度，在從美國先進技術的基礎上自行研制開發(fā)的。為全液壓驅(qū)動，恒速自動控制、故障自診斷、漢顯等功能。功率儲備大，重載型液壓系統(tǒng)性能可靠。操作簡單方便，設有自動駕駛和自動找平控制系統(tǒng)，作業(yè)時可一次性完成水泥混凝土攤鋪、刮平、振搗、搗固、擠壓成型路面，并可完成中間鋼筋插入，側(cè)邊鋼筋插入等工序。

　　ltl60c型瀝青攤鋪機

　　主要用于公路、城鄉(xiāng)道路、停車場、廣場等工程的瀝青攤鋪作業(yè)。該機動力強勁、結(jié)構(gòu)緊湊、操作方便、可靠性高、性價比優(yōu)。采用先進的雙層液壓延伸熨平板和自動找平裝置，平整度、密實度高。采用電子控制燃油加熱系統(tǒng)，加熱均勻、速度快。采用獨特的段差調(diào)整機構(gòu)，快捷、方便。采用燃油清洗系統(tǒng)，清洗更加徹底。采用小螺旋葉片，拆卸方便、使用經(jīng)濟。

　　lxh1300d型瀝青路面銑刨機

　　是一種高效的路面機械化養(yǎng)護設備。主要用于高等級公路、機場、廣場等瀝青路面的銑刨破碎。也可用于路面油包、油浪、車轍的銑平修整。還可以對摩擦系數(shù)較低的路面進行快速拉毛作業(yè)。該機配有回收裝置，可將銑刨下來的舊料直接回收到運輸車輛上。先進的自動找平系統(tǒng)使銑刨工作更可靠，銑深控制更精確，并極大減輕操作勞動強度。是瀝青路面機械化養(yǎng)護最理想的設備。

　　lxzy500b型瀝青路面銑刨機是一種小型的路面機械化養(yǎng)護設備。主要用于市政道路、街區(qū)巷道、廣場貨場等瀝青路面的銑刨破碎。也可用于瀝青路面油包、油浪、車轍的銑平修整。還可以對摩擦系數(shù)較低的路面進行拉毛作業(yè)。該機小巧機動靈活，操控簡單方便，特別適合狹窄區(qū)域的銑刨作業(yè)，是瀝青路面機械化養(yǎng)護的理想設備。

　　sph75e型多功能攤鋪機

　　廣泛適用于各等級公路基層和面層的攤鋪。它充分吸收了國內(nèi)外同類產(chǎn)品的先進技術，整機具有自動化程度高、操作簡單、施工質(zhì)量好、作業(yè)效率高等優(yōu)點，采用全液壓驅(qū)動、電液比例控制、雙振搗高密實度端部液壓延伸熨平板、超聲波傳感控制等先進技術。具有輸分料傳感器自動控制、自動找平、集中自動潤滑、端部寬度無級調(diào)整等功能。關鍵件全套進口，確保了整機的先進性和可靠性。

　　spse90v型多功能攤鋪機

　　主要用于高等級公路基層和面層的攤鋪作業(yè)。它采用了當今先進技術，整機具有自動化程度高、作業(yè)效率高、可靠性好、操作簡單、維護方便等優(yōu)點。集先進性與實用性于一體，采用全液壓驅(qū)動、多導柱液壓延伸熨平板、智能遠紅外加熱、超聲波傳感控制等先進技術。具有恒速自動控制、自動轉(zhuǎn)向、故障自診斷、數(shù)顯等功能。關鍵件全套進口，易磨損部位采用進口耐磨材料，確保了整機的先進性和可靠性。

　　瀝青路面微波工程養(yǎng)護車

　　將微波技術應用到路面養(yǎng)護施工當中，利用微波發(fā)射的頻率為24億次/秒的電磁波對瀝青混合料里面中的極性分子進行加熱，達到對病害路面的熱修補，具有穿透力強、加熱均勻、易于控制、清潔環(huán)保等特點。瀝青路面微波路面工程養(yǎng)護車主要由汽車底盤、發(fā)電機組、微波加熱墻、料斗等組成。

　　二、認識實習的具體內(nèi)容

　　第一天到xx路面機械有限公司時，一進大門，就看到大門右側(cè)排列著諸多榮譽獎牌，像全國cad應用工程示范企業(yè)、全國火炬計劃重點高新技術企業(yè)、國家級博士后科研工作站企業(yè)等等，都是國家給予xx的表彰，也是對他們工作的肯定，看到這些我就不禁感到好奇，對于這家企業(yè)也就想有更深入的了解。在通往學習教室的路上，不斷有叉車從我們身邊駛過，工人們都身著工作服做著正式開工前的準備。從建筑廠房來看，這件企業(yè)應該有一段不短的歷史了，食堂，廠房，教室都是舊式建筑，樹木也都長的郁郁蔥蔥，枝繁葉茂的。后來經(jīng)過師傅的介紹才知道我們身處的這個廠區(qū)是老廠區(qū)，已經(jīng)有50多年的歷史了。

　　認知實習報告 篇13

　　一、實習目的

　　1、透過在市場營銷相關職務的實習能夠理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。

　　2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術執(zhí)行。

　　3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。

　　4、在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的潛力。

　　二、實習主要資料

　　我從20xx年xx月xx日進入xx省xx科技發(fā)展有限公司，位于xx高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。

　　x月x日——x月xx日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每一天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。

　　x月x日——x月x日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。

　　x月x日——x月xx日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

　　x月xx日——x月xx日我們銷售部經(jīng)理組織我們到xx山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。

　　兩個月的實習培訓到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入主角了，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。

　　x月x日——x月x日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我透過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都貼合要求，得到了經(jīng)理的好評。

　　x月x日——x月xx日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類應對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

　　x月xx日——x月xx日和部門人員一齊到xx煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

　　x月xx日——x月xx日我公司由于在26號要到xx市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關信息，透過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都思考下到了。

　　三、思想認識、收獲與體會：

　　1、透過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是透過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的`潛力，培養(yǎng)了自己的動手潛力和適應社會的潛力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)此刻學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。

　　2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

　　3、領導安排的工作必須要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。

　　4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

　　5、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和持續(xù)好的習慣。爭取每一天都有進步！

　　6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題必須找機會請教別人。

　　7、透過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

　　四、對搞好實習的推薦

　　期望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一齊探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步！也期望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一齊與大家交流分享！

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