畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
前言：
對(duì)于學(xué)理工科的我們來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)能清楚了解自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)以后將從事什么樣工作的機(jī)會(huì)。能認(rèn)清自己專(zhuān)業(yè)以后從事的工作，清楚地了解自己以后工作的方向，這對(duì)我們?cè)谧约阂院蟮穆殬I(yè)規(guī)劃上又增加一筆無(wú)形的財(cái)富，還能讓我們?cè)诒緦?zhuān)業(yè)工作上走得更遠(yuǎn)，探的更深。
通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們能清楚的知道在高壓輸電塔設(shè)計(jì)及施工需要注意的事項(xiàng)和要求。例如：在設(shè)計(jì)鐵塔時(shí)需要防震、防雷；在安裝鐵塔時(shí)我們需要選擇的基礎(chǔ)和如何對(duì)鐵塔的填埋。在對(duì)鐵塔的設(shè)計(jì)方面也應(yīng)有周全的考慮，如何減少電線(xiàn)的張力即如何利用鐵塔來(lái)分擔(dān)電線(xiàn)對(duì)鐵塔的下垂力等等。
我相信經(jīng)過(guò)了這次的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我們能對(duì)自己專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深刻，在以后的工作中能做的更好！
實(shí)習(xí)目的
輸電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)人士的目的，是了解輸電線(xiàn)路整個(gè)施工過(guò)程，施工工藝和施工方法。它主要包括基礎(chǔ)施工、桿塔組立、架線(xiàn)施工、接地施工和掃尾施工，以及輸電線(xiàn)路的運(yùn)行也檢修等工作，并以此加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力，為將來(lái)從事輸電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際工作打下一個(gè)基本的工作基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅們的現(xiàn)場(chǎng)講解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。通過(guò)人事實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專(zhuān)業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)基本內(nèi)容
重點(diǎn)熟悉輸配電線(xiàn)路結(jié)構(gòu)：
輸電線(xiàn)路有交流架空輸電線(xiàn)路、直流輸電線(xiàn)路及電纜輸電線(xiàn)路。架空輸電線(xiàn)路由桿塔基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)地線(xiàn)、絕緣子等組成。電纜線(xiàn)路由電纜、電纜附件及線(xiàn)路構(gòu)筑物等組成。架空輸電線(xiàn)路的基礎(chǔ)種類(lèi)有很多，主要常見(jiàn)的有巖石基礎(chǔ)、混凝土基礎(chǔ)等。桿塔有直線(xiàn)桿塔、終端桿塔、耐張桿塔等，參觀過(guò)程必須了解有關(guān)結(jié)構(gòu)組成。
一般了解架空輸電線(xiàn)路施工：
架空輸電線(xiàn)路主要有以下內(nèi)容：基礎(chǔ)施工、桿塔組立、架線(xiàn)施工、接地施工和掃尾工程。因此，應(yīng)注意掌握其施工工藝、施工流程、施工方法。
基本清楚輸電線(xiàn)路的運(yùn)行與檢修的目的和方法：
輸電線(xiàn)路的運(yùn)行與檢修，也可認(rèn)為是輸電線(xiàn)路的施工一個(gè)“特別工藝”，它的基本任務(wù)是對(duì)線(xiàn)路進(jìn)行維護(hù)和管理，其中也有對(duì)線(xiàn)路進(jìn)行改建的工作，例如桿塔的移位、桿塔升高等施工工作，這些工作都與輸電線(xiàn)路桿塔組立等施工內(nèi)容有關(guān)，因此在接觸這方面實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意觀察。
發(fā)電站，送變電站的參觀學(xué)習(xí)：
了解電力的生產(chǎn)過(guò)程及電站的建設(shè)情況。
時(shí)間安排
實(shí)習(xí)時(shí)間共計(jì)一周。
星期一：校園周邊桿塔與認(rèn)識(shí)輸配電線(xiàn)路的基本工具與應(yīng)用
20xx年4月23日早上我校南院，指導(dǎo)老師要求我們?cè)趯?shí)習(xí)期間要嚴(yán)于律己，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和先關(guān)規(guī)定，從思想和態(tài)度上高度重視這次實(shí)習(xí)。具體要求：
在校學(xué)生必須參加實(shí)習(xí)，無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假缺勤；
實(shí)習(xí)過(guò)程中不得遲到早退；
在現(xiàn)場(chǎng)要認(rèn)真聽(tīng)從老師的講解與安排；
認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)總結(jié)。
然后帶我們?cè)趯W(xué)院周邊查看桿塔，并對(duì)我們進(jìn)行講解。參觀輸電線(xiàn)路塔，通過(guò)老師的講解我了解到，桿塔是支承架空輸電線(xiàn)路導(dǎo)線(xiàn)和底線(xiàn)并使它們之間以及與大地之間的距離在各種可能的大氣環(huán)境條件下，符合電氣絕緣安全和工頻電磁場(chǎng)限制的'桿型和塔型的建筑物。
桿塔多數(shù)采用鋼結(jié)構(gòu)或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，少量采用木質(zhì)結(jié)構(gòu)。通常將木結(jié)構(gòu).鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或鋼柱式結(jié)構(gòu)的桿型結(jié)構(gòu)稱(chēng)為桿，鋼結(jié)構(gòu)的塔型稱(chēng)為塔。
下午我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)輸配電線(xiàn)路的工具與它們的用途。
星期二：我們?cè)趯W(xué)校觀看輸配電線(xiàn)路的學(xué)習(xí)錄像。
星期二在早上我們主要觀看了500KV的交流、500KV正負(fù)直流帶電更換整串絕緣子、單片絕緣子等錄像。在高空作業(yè)中，最重要的就是人身安全及設(shè)備安全。隱約記得高空作業(yè)的步驟是：填寫(xiě)工作票、領(lǐng)所需工具（工具必須放到指定的物品放置處）、到達(dá)地點(diǎn)后向工作人員說(shuō)明工作內(nèi)容并提問(wèn)一到兩人以確保工作人員已明白工作內(nèi)容及工作人員的精神狀態(tài)、安排個(gè)工作人員的工作、測(cè)量設(shè)備的絕緣及周邊的風(fēng)速、檢查設(shè)備好壞、工作人員在登桿工作前需穿好屏蔽服及安全帶、工作人員進(jìn)行檢修、完成工作后需對(duì)設(shè)備進(jìn)行放電人才能觸摸、工作負(fù)責(zé)人對(duì)線(xiàn)路進(jìn)行檢查、整理設(shè)備、向調(diào)度報(bào)告檢修情況、工作人員進(jìn)行工作總結(jié)。這就是一個(gè)大概的高空作業(yè)的步驟，進(jìn)過(guò)看這些錄像帶我知道了高空作業(yè)時(shí)必須按照程序辦事，我也認(rèn)識(shí)到高空作業(yè)的危險(xiǎn)，所以，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)也必須有一定的動(dòng)手能力。也讓我們更加了解了自己的專(zhuān)業(yè)。
星期三：我們?nèi)⒂^了城關(guān)變電站。
早上我們坐車(chē)到城關(guān)變電站東，給我的第一感覺(jué)就是，電廠都在那種偏遠(yuǎn)山區(qū)么，太遠(yuǎn)了。其實(shí)去那里就是為了看一些輸配線(xiàn)路的設(shè)備，那里的設(shè)備都很齊全而且還很多，主要是牽引機(jī)、鋼絲繩、卡線(xiàn)器等。參觀完后那里的負(fù)責(zé)人還給我們講解了如何在桿塔之間牽線(xiàn)，這讓我們對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作情況有了更好的認(rèn)識(shí)，他還跟我們講了好多關(guān)于線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)的工作情況。
星期四：我們?nèi)⒂^了太谷電廠。
早上8:00我們坐車(chē)去太谷電廠，我滿(mǎn)懷熱情的出發(fā)，歷經(jīng)的半個(gè)小時(shí)才到電廠。到那里首先看到的就是煤炭，煤炭總是會(huì)跟電聯(lián)系在一起的，那里儲(chǔ)存了很多煤碳資源。接著看到了發(fā)電廠的輸電線(xiàn)路，那里的線(xiàn)路主要是送往平遙、晉中、介休等幾個(gè)地方。參觀完后我們還看了有關(guān)于太谷電廠的發(fā)展史，然后是參觀太谷電廠展覽廳，接著就到了發(fā)電的主變，那里有四臺(tái)主變來(lái)發(fā)電。在那里我認(rèn)真地觀看了“發(fā)電廠流程圖”明白了火力發(fā)電的流程。
星期五：總結(jié)，并寫(xiě)認(rèn)識(shí)報(bào)告。
歷經(jīng)一周的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，回想想著這幾天的經(jīng)歷，慢慢去體會(huì)，讓我們知道了我們的一些我們必備的一些知識(shí)，讓我進(jìn)一步的了解自己的專(zhuān)業(yè)。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
在為期一周的專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)，能夠?qū)ψ约核鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)更加了解，可以加強(qiáng)我們對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)掌握程度，可以提升我們對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的興趣性。
俄羅斯作家高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯�！彼晕覀円J(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)中的知識(shí)與理論。然后才去實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐去加固理論，事實(shí)證明：只有將理論知識(shí)與實(shí)際很好地結(jié)合起來(lái)。才能將知識(shí)運(yùn)用到最高境界。因此，本次實(shí)習(xí)目的是讓學(xué)生接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，了解各個(gè)工廠的工藝流程和工藝設(shè)備等，綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把理論和實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，從而增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，讓我們拓寬視野，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以完善自己，為以后工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。
當(dāng)書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡(jiǎn)單、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，加深理論課的認(rèn)識(shí)，及時(shí)、不定時(shí)的溫習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)，這對(duì)我們以后都會(huì)有很大的幫助。而當(dāng)我們能把自己學(xué)過(guò)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中時(shí)，那些知識(shí)就真正是屬于我們自己的了。
這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我學(xué)到很多知識(shí)，得到很多的感悟，為自己以后的發(fā)展確立了方向！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
有一名話(huà)叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢？
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專(zhuān)業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低；現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”；信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”；硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重；綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx活動(dòng)的流程�，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為xx專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。
就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中的工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的'主要部分，但就個(gè)人而言，本次的xx實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。讀了幾年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠，在學(xué)習(xí)機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)后，學(xué)校為了開(kāi)拓學(xué)生自身的知識(shí)面，增加社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鍛煉和培養(yǎng)我們的社會(huì)實(shí)踐潛力，以便畢業(yè)后能更好的融入社會(huì)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化。
經(jīng)過(guò)短暫的實(shí)習(xí)讓我來(lái)回想一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷與成果：
據(jù)報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)機(jī)電設(shè)計(jì)邁入xx全新階段，正挑戰(zhàn)著前所未有的、不可預(yù)測(cè)的難題。此次實(shí)習(xí)，帶著什么是測(cè)控技術(shù)與儀器、本專(zhuān)業(yè)適合干哪些方面的工作、本專(zhuān)業(yè)前途如何等問(wèn)題，在我參加實(shí)習(xí)中我深刻對(duì)電工技術(shù)、電子技術(shù)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、機(jī)械加工機(jī)床、機(jī)械加工工藝、數(shù)控技術(shù)等進(jìn)行初步的實(shí)踐，認(rèn)清就業(yè)形勢(shì)及當(dāng)今社會(huì)對(duì)機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)技術(shù)的需求。
1、來(lái)到一線(xiàn)的車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)，真正動(dòng)手操作，熟悉車(chē)間各個(gè)操作流程。這讓我了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉了工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的'工作原理和典型結(jié)構(gòu)。
2、在車(chē)間里，友好的老師傅幾乎寸步不離我身邊，手把手教我具體的操作，這讓我在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：胚料——?jiǎng)澗�(xiàn)——刨床（工藝上留加工余量）——粗車(chē)——熱處理，調(diào)質(zhì)——車(chē)床半精加工——磨——齒輪加工——淬火（齒面）——磨面。在此我也很感激他們給我一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)親手實(shí)踐。
3、由于在生產(chǎn)車(chē)間待得久了，耳濡目染，對(duì)書(shū)本的知識(shí)記憶更深了。在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
很快我即將步入社會(huì)，面臨就業(yè)。雖然完成了單位所下達(dá)的任務(wù)，但是對(duì)于即將畢業(yè)的我是完全不夠的，因?yàn)槲壹磳⒊蔀槠渲衅胀ǖ囊粏T，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自我去觀察、學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我鍛煉的幾種能力，更多的則需要我在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)我的狀況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)到達(dá)了它的真正目的：要有與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新的信念，向更高的彼岸沖刺。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的
本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)于每一個(gè)即將面臨畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是務(wù)必經(jīng)歷的一項(xiàng)重要的實(shí)踐課程。它的指導(dǎo)好處不僅僅在于讓我們提前認(rèn)知社會(huì)生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競(jìng)聘潛力，同時(shí)也讓我們提前去感受工作的壓力、團(tuán)隊(duì)的精神以及學(xué)有所用的價(jià)值肯定，這些都將為每一個(gè)畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎(chǔ)。
1、規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景
畢業(yè)實(shí)習(xí)，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個(gè)踏板。本科四年對(duì)理論課程的學(xué)習(xí)，無(wú)非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份貼合專(zhuān)業(yè)性質(zhì)或個(gè)人興趣的工作，因此，畢業(yè)實(shí)習(xí)就能夠看做是就業(yè)前的過(guò)渡。對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的選取，就需要優(yōu)先進(jìn)行比較衡量的，因?yàn)檫@往往和個(gè)人未來(lái)的發(fā)展方向息息相關(guān)。實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及管理方法等等，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個(gè)人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實(shí)習(xí)時(shí)必然會(huì)優(yōu)先選取銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來(lái)，畢業(yè)生在將來(lái)進(jìn)入該類(lèi)企業(yè)后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務(wù)、履行基本工作職能�？偟膩�(lái)說(shuō)，畢業(yè)實(shí)習(xí)在學(xué)生安排未來(lái)的就業(yè)方向方面，有著十分重要的作用。
2、理論知識(shí)實(shí)踐化
在本科的四年學(xué)習(xí)生涯中，作為經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們不僅僅學(xué)習(xí)了有關(guān)金融、會(huì)計(jì)、財(cái)政的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，也在專(zhuān)業(yè)分流后進(jìn)行了更系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。然而，只具有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識(shí)只能起到最基本的指導(dǎo)和輔助作用。另外，理論知識(shí)也往往和現(xiàn)實(shí)存在巨大差異，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)往來(lái)，實(shí)際操作方法會(huì)受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的綜合影響，因此，只有透過(guò)實(shí)習(xí)，才能走出理論知識(shí)的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方法。
二、實(shí)習(xí)資料
xx年xx月14日起，我開(kāi)始了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。出于兩方面的思考，我選取了xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所。一是服從本科專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，由于我的專(zhuān)業(yè)是財(cái)政學(xué)，在課程中涉及到了會(huì)計(jì)及稅法、財(cái)務(wù)管理等基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，故必須一定程度上能夠勝任會(huì)計(jì)相關(guān)工作；另一方面，會(huì)計(jì)師事務(wù)所是一個(gè)繁忙而又充實(shí)的學(xué)習(xí)工作地，在工作的過(guò)程中，能夠享受到獲得豐富知識(shí)的充實(shí)感。
xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所，成立于XX年，注冊(cè)資本金100萬(wàn)，位于xx商務(wù)大廈。其主要經(jīng)營(yíng)范圍涉及審計(jì)查帳、驗(yàn)資年檢、資產(chǎn)評(píng)估、工程概決算咨詢(xún)服務(wù)、工程招標(biāo)代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗(yàn)資、審計(jì)、項(xiàng)目論證、管理咨詢(xún)、清帳建帳、會(huì)計(jì)代理，經(jīng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)憑證、帳冊(cè)、辦公用品等。
進(jìn)入xx會(huì)計(jì)師事務(wù)所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說(shuō)的緊張繁忙，而且也體會(huì)到了工作的`難度。每個(gè)人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計(jì)報(bào)告，下一刻就會(huì)被立即調(diào)往單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查賬。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，雖然我在學(xué)校學(xué)到了不少知識(shí)，但對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從了解審計(jì)部的基本業(yè)務(wù)開(kāi)始，兩個(gè)小時(shí)里，我翻看不少單位歷年的審計(jì)檔案，也大致了解了編制審計(jì)檔案的工作流程，但是看歸看，真正進(jìn)行編制的時(shí)候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業(yè)務(wù)，我接手了xx公司的審計(jì)報(bào)告編制工作，作為該項(xiàng)的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計(jì)報(bào)告調(diào)出，把本年數(shù)據(jù)替換入excel報(bào)表中，核對(duì)賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計(jì)小結(jié)、分析賬齡，最后由復(fù)核人進(jìn)行終審、評(píng)估并出具審計(jì)報(bào)告。
這是審計(jì)部最基本的工作之一，但是我作為一個(gè)財(cái)政專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，別說(shuō)審計(jì)，就是會(huì)計(jì)都沒(méi)有真正接觸過(guò)，所以當(dāng)我面對(duì)辦公桌上兩大摞xx的上一年度賬本時(shí)，我頓時(shí)眼生黑線(xiàn)。但是，我明白實(shí)習(xí)的目的之一就是學(xué)習(xí)，所以只好虛心向經(jīng)理求教，硬著頭皮上。
在繁瑣的工作之余，我還學(xué)習(xí)了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機(jī)、打碼器、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)等硬件設(shè)備。在審計(jì)報(bào)告、審計(jì)計(jì)劃、工作底稿等資料收集編寫(xiě)整理完成后，務(wù)必要進(jìn)行檔案裝訂，以便會(huì)計(jì)事務(wù)所歸檔，而各項(xiàng)資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應(yīng)優(yōu)先附目錄，再把資料按照審計(jì)報(bào)告、審計(jì)報(bào)告附件、審計(jì)報(bào)告初稿、審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)工作小結(jié)、資產(chǎn)類(lèi)、負(fù)債類(lèi)、損益類(lèi)、備查類(lèi)工作底稿、管理*說(shuō)明書(shū)、業(yè)務(wù)約定書(shū)的順序放置，之后打孔、拉線(xiàn)、裝貼封皮，最后用打碼器在頁(yè)腳打上編碼，按照裝訂順序?qū)⒏黝?lèi)別文件名摘入目錄。審計(jì)報(bào)告的裝訂工作雖然充滿(mǎn)樂(lè)趣，但是嚴(yán)格性極高，如果裝訂松散，審計(jì)檔案則不能歸檔，務(wù)必重新返工。而對(duì)于驗(yàn)資報(bào)告，則需透過(guò)梳式裝訂機(jī)進(jìn)行裝訂，當(dāng)然這也是一門(mén)技術(shù)活，封面紙張不僅僅要對(duì)齊，裝訂環(huán)也務(wù)必穿透所有的紙張，否則可能會(huì)撕損內(nèi)頁(yè)的報(bào)告，或者使報(bào)告散落。
在參與編制審計(jì)報(bào)告、工作底稿、裝訂檔案的同時(shí)，我也利用空閑的時(shí)間翻看注會(huì)教材《會(huì)計(jì)》。由于自己的理論知識(shí)還十分匱乏，在工作中總會(huì)遇到各種問(wèn)題而無(wú)從下手，因此只有不斷加深個(gè)人學(xué)識(shí)，才能彌補(bǔ)這種不足。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
歷經(jīng)一月的實(shí)習(xí)，除了收獲知識(shí)，我第一次感受到了踏入社會(huì)前的迷茫、困惑，處理工作時(shí)的艱難、辛苦。大學(xué)時(shí)代的我們，仿佛能夠通過(guò)一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實(shí)習(xí)的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來(lái)一次適應(yīng)社會(huì)、經(jīng)歷磨練的機(jī)會(huì)。
1、學(xué)會(huì)善于求教
理論知識(shí)不全面、實(shí)踐潛力較弱，幾乎是每個(gè)實(shí)習(xí)生都會(huì)面臨的問(wèn)題，我也不例外。面對(duì)種種問(wèn)題，開(kāi)始我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡(jiǎn)單的問(wèn)題時(shí)是有效的，但一旦碰到難題，就會(huì)犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，于是，我轉(zhuǎn)變工作方法，抽出時(shí)間認(rèn)真觀察審計(jì)人員處理問(wèn)題時(shí)的方法，在碰到無(wú)法解決的難題時(shí)認(rèn)真求教，這樣一來(lái)，自己在開(kāi)展工作時(shí)就變的駕輕就熟多了。
2、學(xué)會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真
從事與數(shù)字相關(guān)的工作，務(wù)必要做到嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，這是每位會(huì)計(jì)審計(jì)人員都必須要具備的素質(zhì)。任何一個(gè)數(shù)字錯(cuò)誤都會(huì)導(dǎo)致賬賬、賬表不符，一旦開(kāi)始查錯(cuò)，審計(jì)人員的工作負(fù)擔(dān)就會(huì)被擴(kuò)大數(shù)倍，甚至也會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，損害事務(wù)所的聲譽(yù)。因此，實(shí)習(xí)工作不僅僅讓我學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)，也讓我提升了工作職責(zé)心。
3、學(xué)會(huì)為人處世
都說(shuō)大學(xué)校園是一個(gè)小社會(huì)，但是真正踏入社會(huì)以后才明白，現(xiàn)實(shí)其實(shí)要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個(gè)陌生的環(huán)境，我總是持續(xù)著內(nèi)斂的性格，不善與人交流，對(duì)待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒(méi)少挨領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。之后我認(rèn)識(shí)到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應(yīng)當(dāng)向前輩多學(xué)習(xí)、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時(shí)我們也才能夠從中吸取更多的經(jīng)驗(yàn)；而對(duì)于共事的實(shí)習(xí)生，則應(yīng)當(dāng)互相尊重、互相學(xué)習(xí)、共同合作。任何企業(yè)，需要的都是充滿(mǎn)熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認(rèn)識(shí)到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個(gè)月的時(shí)間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時(shí)光。也許我學(xué)到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅(jiān)信，這些經(jīng)歷勢(shì)必會(huì)為我的求職之路打開(kāi)一扇通往成功的門(mén)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20x年x月至20x年x月
二、實(shí)習(xí)專(zhuān)業(yè)
實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)
三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
x會(huì)計(jì)集團(tuán)有限公司，是一家專(zhuān)門(mén)接受其它公司會(huì)計(jì)外包工作的公司，每個(gè)月幫助客戶(hù)公司做好計(jì)稅報(bào)稅的工作，以及提供簽約公司相關(guān)的財(cái)稅相關(guān)問(wèn)題，再一個(gè)就是給新客戶(hù)提供公司工商代辦、登記注冊(cè)，和集群掛靠。x會(huì)計(jì)集團(tuán)有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實(shí)習(xí)的地方就是在下面的子公司——x會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生，我還是有一些會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)的，上學(xué)的時(shí)候也是有參加過(guò)一些會(huì)計(jì)方面實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)的，實(shí)踐工作也有參加過(guò)不少，所以作為一名剛剛進(jìn)去公司的新人，經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，就直接上手工作了。
公司里面，帶我的組長(zhǎng)是x姐，x姐是從總部過(guò)來(lái)的.老員工，已經(jīng)有十年左右的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)了，手下帶過(guò)的新人也是有不少了。所以對(duì)于帶我這個(gè)新人也是得心應(yīng)手。第一天的時(shí)候，x姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個(gè)老客戶(hù)辦新公司的注冊(cè)。之前該公司就已經(jīng)找好公司的地點(diǎn)了，所以這次我們?nèi)ゾ褪窃诠ど叹仲?gòu)買(mǎi)印花稅，編寫(xiě)公司的章程，然后申請(qǐng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣都是我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)習(xí)過(guò)的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實(shí)踐工作，所以在不影響客戶(hù)時(shí)間的基礎(chǔ)上，x姐一邊協(xié)助我，讓我自己去嘗試這些操作。因?yàn)榇蠹叶荚诳粗遥噪y免有些緊張，跑不同的服務(wù)窗口我都有兩次弄錯(cuò)了，好在最后有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了工作。
在后面幾次的跟著x姐的工作以后，x姐看到了我的能力，所以后面就開(kāi)始讓我自己去獨(dú)立工作，后面給他檢查一下就好。比如最開(kāi)始那家公司的印章辦理就是我單獨(dú)去的。除了工商代辦之外，我也開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)一些公司的計(jì)稅報(bào)稅工作，以及客戶(hù)問(wèn)題問(wèn)答之類(lèi)的。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
學(xué)校里面的學(xué)習(xí)是教我們工作的方法，而實(shí)習(xí)工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了會(huì)計(jì)工作的各項(xiàng)處理經(jīng)驗(yàn)，讓我變得更加有自信面對(duì)工作的挑戰(zhàn)，不會(huì)因?yàn)樾绿魬?zhàn)就緊張束手無(wú)策!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
時(shí)光飛逝，來(lái)到xx銀行實(shí)習(xí)差不多兩個(gè)月了，兩個(gè)月的時(shí)間經(jīng)歷了從大堂到社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)�？v然回首，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感悟頗多！無(wú)論是我自我，還是xx銀行，都在不斷的成長(zhǎng)著，每個(gè)人的感受是不一樣的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，xx銀行到位的金融服務(wù)和卓越的理財(cái)，給了我很大的啟發(fā)；但銀行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)更讓我有了深刻的體會(huì)。
實(shí)習(xí)感受：
感受一：團(tuán)隊(duì)的力量與協(xié)作很重要。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能夠到達(dá)意想不到的效果。記得有一次的周末培訓(xùn)課上，分行的x師兄和我們做了一個(gè)棍子游戲，讓8個(gè)人用自我的食指托起一根棍子，然后慢慢的往地面上放，在往下放的過(guò)程中，任何一個(gè)人的食指如果指頭與棍子脫離，就得重新開(kāi)始。每做一次，總有人的手指會(huì)跟不上節(jié)奏，大家就會(huì)重新調(diào)整一次策略。經(jīng)過(guò)數(shù)十次的反復(fù)演練，最終成功了。這就告訴我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是成功必備的素質(zhì)之一。
作為實(shí)習(xí)生，銀行的許多的業(yè)務(wù)，雖說(shuō)對(duì)我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但在實(shí)際的應(yīng)用中，問(wèn)題是漏洞百出，短時(shí)間內(nèi)是很難熟練的掌握這么多的業(yè)務(wù)，所以我們決定每個(gè)人去專(zhuān)攻一項(xiàng)業(yè)務(wù)。當(dāng)我們?nèi)ド鐓^(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳時(shí)，如果客戶(hù)問(wèn)到自我不熟悉的業(yè)務(wù)，就由小組的專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一業(yè)務(wù)的人去解答。果然效果明顯，有意向的客戶(hù)我們都能夠使其去xx辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)。
感受二：社會(huì)與學(xué)校有很大的不一樣。一向生活在象牙塔里的我們，很少與社會(huì)接觸。當(dāng)我們真正的走出學(xué)校的那一步，才感覺(jué)學(xué)校的生活簡(jiǎn)直就是享受。走入社會(huì)，什么事情都得研究，xx實(shí)習(xí)，我被分到xx很遠(yuǎn)的一個(gè)支行，每一天很早就得起床，做2個(gè)多小時(shí)的車(chē)到行里，每一天做車(chē)就浪費(fèi)了大部分的時(shí)間，很累，怎樣辦，自我解決。機(jī)會(huì)已經(jīng)給你了，就看你怎樣去把握。
參加工作，什么事情都得從小事踏實(shí)的做起。本來(lái)以為在銀行實(shí)習(xí)肯定是坐在空調(diào)的辦公室，但現(xiàn)實(shí)與預(yù)期有很大的差距。我們做的工作從營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)開(kāi)始，每一天頂著酷暑，在給客戶(hù)介紹我們xx的一點(diǎn)一滴。記得有一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：做好每一件事，積累每一分品格，當(dāng)我們習(xí)慣把身邊每一件小事做好，做到完美，我們就已經(jīng)成就了我們的職業(yè)素養(yǎng)。在學(xué)校里也許犯了錯(cuò)還能夠改正，上了社會(huì)，犯了錯(cuò)誤后果要自我承擔(dān)。
感受三：持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)是需要活力的。營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)周期長(zhǎng)，需要活力的工作。我所在的支行是新成立的，很多業(yè)務(wù)需要我們?nèi)ネ卣�。這就需要我們先鎖定幾個(gè)固定的客戶(hù)群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。怎樣才能讓客戶(hù)去認(rèn)識(shí)x，了解x是我們的首要任務(wù)，之后就是讓客戶(hù)能到xx去辦理各種業(yè)務(wù)和感受我們x的金融服務(wù)。開(kāi)始的幾天感覺(jué)我們很不受社區(qū)人的歡迎，那也是我們最難熬的幾天。慢慢地，我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)會(huì)主動(dòng)找我們了解x。我們找到了營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)技巧，那就是持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)。于是我們就分成兩組，一個(gè)小組長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)海軍工程的老干部社區(qū)，而我們這組長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院的教職工社區(qū)。
可是每一個(gè)客戶(hù)的成交都不是一蹴而就，都需要反復(fù)的了解和溝通，久而久之，很容易產(chǎn)生疲倦和懈怠，如果產(chǎn)生這種情緒，會(huì)直接影響到客戶(hù)，使公司的形象和經(jīng)濟(jì)效益遭受損失。這就需要我們充滿(mǎn)活力，如果沒(méi)有活力，工作就會(huì)變得如同嚼蠟，索然無(wú)味。持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)要時(shí)刻堅(jiān)持飽滿(mǎn)的熱情，把每一次和客戶(hù)的講解和溝通，當(dāng)作一次尊重的個(gè)人表演，全身心的投入，慢慢的'給別人一種信任感。才能從客戶(hù)那里得到更多的信息，以利于我們更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
實(shí)習(xí)思考：
思考一：銀行理財(cái)產(chǎn)品高收益的思考？實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，對(duì)于銀行推出的一期又一期的理財(cái)產(chǎn)品，宣傳海報(bào)的高收益率高達(dá)百分之十幾的數(shù)字吸引客戶(hù)的眼球。在x實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是理財(cái)產(chǎn)品。我認(rèn)為目前銀行理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的問(wèn)題在于：與理財(cái)產(chǎn)品有關(guān)的信息是完全不透明的，客戶(hù)根本就不可能明白該產(chǎn)品的年收益率到底是多少。
記得有一次在向客戶(hù)介紹理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，客戶(hù)和我說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà)：理財(cái)產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，不能把最高收益當(dāng)作存款利息，可是大多數(shù)投資對(duì)理財(cái)產(chǎn)品似懂非懂的情景下，購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，并沒(méi)有獲得這樣的信息。
在x實(shí)習(xí)期間，我在向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，自我的心里也沒(méi)有底，0—17%或0—20%的浮動(dòng)收益，到底能給客戶(hù)多少的收益，僅有銀行自我明白。如果給的是零收益，那銀行在客戶(hù)的心里又會(huì)是怎樣樣，說(shuō)實(shí)話(huà)，我自我有很多的疑問(wèn)。
所以我認(rèn)為對(duì)于銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品，投資者本人要增強(qiáng)自我的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別本事，對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，為了自我的長(zhǎng)期利益，必須要向客戶(hù)傳遞所有的相關(guān)信息。銀行為了競(jìng)爭(zhēng)，搶客戶(hù)，大力宣傳預(yù)計(jì)最高收益率，預(yù)期收益率和預(yù)計(jì)最高收益率差值比較大的情景比較多，投資者需“擦亮眼睛”，謹(jǐn)慎選擇。出于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展研究，商業(yè)銀行也應(yīng)當(dāng)珍惜信譽(yù)。
思考二：（銀行的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）我們橋口支行的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不是很夢(mèng)想化，我認(rèn)為無(wú)論是個(gè)人銀行部，還是綜合營(yíng)銷(xiāo)部，進(jìn)入銀行應(yīng)當(dāng)是給人一種很氣派，安全的感覺(jué)，不應(yīng)當(dāng)是兩三個(gè)窗口，僅僅一排的坐椅。銀行要想解決排隊(duì)長(zhǎng)的問(wèn)題，必須提高辦理業(yè)務(wù)的效率，把現(xiàn)金業(yè)務(wù)與非現(xiàn)金的業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。
思考三：高端客戶(hù)和高端業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪成了銀行業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。銀行也已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方的市場(chǎng)，銀行業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的高端客戶(hù)，外資銀行的進(jìn)入，私人銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展，使得高端客戶(hù)和高端業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪成了銀行業(yè)的焦點(diǎn)。外資銀行會(huì)將其在國(guó)外的各種檔次的產(chǎn)品逐步介紹到國(guó)內(nèi)，這很可能會(huì)得到不少高端客戶(hù)的青睞。在外幣、理財(cái)和個(gè)人業(yè)務(wù)方面，外資銀行有可能會(huì)拿走相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。所以就要求我們國(guó)內(nèi)的銀行加緊進(jìn)行轉(zhuǎn)型，做好與外資銀行進(jìn)行爭(zhēng)奪的準(zhǔn)備。
總之：我覺(jué)得目銀行面臨的巨大挑戰(zhàn)還是來(lái)自于銀行業(yè)的自身。首先是銀行的經(jīng)營(yíng)管理體制，從傳統(tǒng)的信貸出發(fā)，向零售銀行去轉(zhuǎn)型。其次是服務(wù)的理念要轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)的買(mǎi)方市場(chǎng)使得銀行的老大地位受到挑戰(zhàn)，原先是客戶(hù)找銀行，此刻是銀行主動(dòng)找客戶(hù)。第三個(gè)是我們銀行從業(yè)人員的素質(zhì)需要很大的提高，必須要呆板服務(wù)客戶(hù)的理念放在頭等重要的位置。
實(shí)習(xí)感言：xx的夏天是酷熱難熬的，但它并沒(méi)有磨滅我們這群年輕人的活力，我很珍惜在xx學(xué)習(xí)的一點(diǎn)一滴，感激師兄師姐給我們的教導(dǎo)與指點(diǎn)，正如x行長(zhǎng)所說(shuō)：在xx實(shí)習(xí)，痛并歡樂(lè)著�！�
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學(xué)生們一起走過(guò)的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高。因此，要想在學(xué)生中樹(shù)立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自己的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試。
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用愛(ài)去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話(huà)，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的`報(bào)名與訓(xùn)練，班主任與我都親身參與當(dāng)中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住活動(dòng)這個(gè)的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會(huì)
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是;安全教育與新學(xué)期新打算。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。
班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是;新學(xué)期新打算，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
四、實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得
班主任實(shí)習(xí)工作，使我認(rèn)識(shí)到當(dāng)一名班主任的不容易。班主任有時(shí)就像一名會(huì)計(jì)，每個(gè)學(xué)生心里都有一個(gè)個(gè)小算盤(pán)，多聽(tīng)多看，一一入賬，才不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬，才能經(jīng)營(yíng)得好。
實(shí)習(xí)雖已暫告一段落，可當(dāng)我回過(guò)頭來(lái)看一下自己留下的腳印，我相信那不會(huì)是我們旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始!實(shí)習(xí)中所收獲的種種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都將會(huì)是我今后不斷前進(jìn)的基石和動(dòng)力。今后的路還很長(zhǎng)，必然還會(huì)存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅(jiān)持不懈，積極上進(jìn)，虛心好學(xué)，不斷改正不足，一定會(huì)收獲成功的喜悅!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
1、首先感謝實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)單位的老師給我提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在這里我充分理解實(shí)踐與理論知識(shí)結(jié)合的重要性，在大學(xué)期間我學(xué)到的知識(shí)是朦朧的概念，從未親身體驗(yàn)，然而通過(guò)半年的頂崗實(shí)習(xí)使我身心得到鍛煉，在現(xiàn)場(chǎng)我們要拿出百分百的精神氣，全身心投入工作，雖然以后的道路很長(zhǎng)，但我仍會(huì)繼續(xù)努力，創(chuàng)造一個(gè)美好的明天，再次感謝老師們的栽培。
2、本課題在選題及研究過(guò)程中得到xxx老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。她嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我。從課題的.選擇到項(xiàng)目的最終完成，xxx老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。xxx老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時(shí)還在思想、生活上給我以無(wú)微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向周老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
今年我開(kāi)始了中專(zhuān)生畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書(shū)本沒(méi)有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還從中體檢到人生的苦與樂(lè)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。
我先后在燈飾店和人力資源管理實(shí)習(xí)。不同的實(shí)習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類(lèi)別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的。
實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，我是在位于中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的，在那里當(dāng)銷(xiāo)售員。實(shí)習(xí)的第一天，店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工。那里銷(xiāo)售的是全世界最有名的燈飾。工作中，同事教了我很多知識(shí)：首先是有關(guān)燈飾的知識(shí)，原來(lái)不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型、材料、型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格，其次是“顧客就是上帝”的道理。
有一個(gè)事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈，看了快半個(gè)小時(shí)了也不問(wèn)價(jià)格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動(dòng)手去摸燈具，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨，無(wú)論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰(shuí)都會(huì)上前用直接的言語(yǔ)制止他們，但店里的主管走過(guò)去并沒(méi)有這樣，而是親切地問(wèn)他們：“請(qǐng)問(wèn)你們需要哪一種類(lèi)的燈飾呢?”，其中一位顧客說(shuō)道：“這些燈飾并不是那么高檔的貨，手工也不那么好……”，接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看，這位主管好象并沒(méi)有制止他們的這種行為，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語(yǔ)罷了。這樣一來(lái)既不會(huì)對(duì)這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺(tái)階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深。事后，我對(duì)主管說(shuō)：“真佩服你呀!”，她說(shuō)：“在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì)遇到這類(lèi)顧客，他們進(jìn)店不一定會(huì)買(mǎi)燈，但無(wú)論他們?cè)鯓诱衣闊┗蛸H低商品，我們都要以誠(chéng)相對(duì)、以禮待人，要親切熱情地向他們介紹商品，因?yàn)椤櫩途褪巧系邸�。千萬(wàn)不要以衣著和打扮去對(duì)待顧客，要知道有些顧客他們今天不買(mǎi)東西，明天可能會(huì)買(mǎi)，或者他們自己不買(mǎi)卻會(huì)介紹他的親戚或朋友來(lái)買(mǎi)，因此，我們的服務(wù)一定要的，留給每一們顧客一個(gè)美好的印象�！�。主管所說(shuō)的話(huà)給我觸動(dòng)很大，讓我明白了作為一名銷(xiāo)售員應(yīng)具備的素質(zhì)。這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。
后來(lái)，我來(lái)到了人力資源管理實(shí)習(xí)。在這里，實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，只有兩個(gè)月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。
在這里，我被安排做文員。這個(gè)工作剛好與我的專(zhuān)業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽(tīng)電話(huà)、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我麻煩，但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的，同時(shí)我開(kāi)始明白：不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過(guò)他們的指點(diǎn)，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物。
我深深地知道，當(dāng)一名普通的工作人員，盡管崗位平凡、工作平靜，但工作政策性強(qiáng)、涉及面廣，面對(duì)的是一個(gè)個(gè)來(lái)自四面八方的客戶(hù)，我們的一言一行、一舉一動(dòng)直接展示了工作作風(fēng)，影響著公司的對(duì)外形象。因此在工作中，我們注重提高內(nèi)在素質(zhì)和外在形象。
首先，充分發(fā)揚(yáng)“輕松購(gòu)物在悅士，甜蜜生活千萬(wàn)家”的優(yōu)良傳統(tǒng)。我們既要當(dāng)好“服務(wù)員”，更要當(dāng)好“戰(zhàn)斗員”，隨時(shí)隨地確保服務(wù)的質(zhì)量，真正以強(qiáng)烈的責(zé)任感，以滿(mǎn)腔的熱血，投入到工作崗位中去，在平凡之中體現(xiàn)人的偉大追求，在平靜之中樹(shù)立人的嶄新形象，安于寂寞，樂(lè)于奉獻(xiàn)，敢于創(chuàng)新，盡職盡責(zé)搞好服務(wù)工作。在實(shí)習(xí)的第一天，我就感觸頗多。帶我的師傅雖然已是店長(zhǎng)能手，但在工作的空余還不忘提高服務(wù)的質(zhì)量。比如不時(shí)地打掃周?chē)腵環(huán)境，整理大廳內(nèi)的各個(gè)貨架，積極地上前引導(dǎo)客戶(hù)等。尤其是自主地打掃門(mén)前散落的煙頭，將大廳內(nèi)的每個(gè)角落都收拾的很整齊，給人以家的感覺(jué)。這些都真正體現(xiàn)了能與勤的高效融合。我為能加入這樣的一支團(tuán)隊(duì)而自豪。
其次，我們也要努力做到“五心”：愛(ài)心、熱心、誠(chéng)心、關(guān)心、虛心。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，時(shí)刻把客戶(hù)的利益放在第一位，我們是這樣想的，也是這樣做的。一個(gè)親切的笑容，一句真切的問(wèn)候，縮短了彼此之間的距離，同時(shí)也贏得了客戶(hù)的尊重。唯有真誠(chéng)的微笑，才能“用心”服務(wù)。只有堅(jiān)持做到“來(lái)有迎聲、走有送聲、問(wèn)有答聲”，才能真正做到“五心”服務(wù)。記得有一次，下班后由于外面的磅礴大雨，有位老者滯留在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，同事們不顧自己家里有事，都爭(zhēng)先恐后地把他送回家，事小責(zé)任大。因?yàn)椋覀儠r(shí)刻以“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。也許有風(fēng)雨，也許有挫折，但我們從無(wú)畏懼，決不退縮。因?yàn)椋覀兪冀K堅(jiān)持“用心服務(wù)客戶(hù)、精心打造未來(lái)�！�
最后，堅(jiān)持做到服務(wù)的最高境界：有規(guī)范中無(wú)規(guī)范，無(wú)規(guī)范中有規(guī)范。
“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”是我們的追求信念;“讓顧客高興而至，滿(mǎn)意而歸。”是我們的錚錚誓言;“創(chuàng)一流服務(wù)，爭(zhēng)一流業(yè)績(jī)”是我們的奮斗目標(biāo);“不畏艱難不言累”是我們的不變決心;“當(dāng)好青年志愿者，關(guān)注社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心”是我們的共同心愿。我們積極開(kāi)展社會(huì)公益活動(dòng)，將社會(huì)各階層的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，尤其是把青年學(xué)生的力量發(fā)揮出來(lái)，而動(dòng)感體驗(yàn)廳更好地發(fā)揮了這方面的功能，很好地滿(mǎn)足了廣大學(xué)生的需求，擴(kuò)大了社會(huì)影響，由此產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。
通過(guò)這段時(shí)間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，也認(rèn)識(shí)到實(shí)際的工作跟書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，就是一個(gè)自己不斷改進(jìn)不斷進(jìn)步的過(guò)程，由剛開(kāi)始的什么都不知道到現(xiàn)在的能跟顧客進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，確實(shí)有了一定的提高，不過(guò)也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，自己本身有了一定的提高。真正認(rèn)識(shí)到了這個(gè)社會(huì)的殘酷，記得一位同事跟我說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：沒(méi)有什么不理解，這就是社會(huì)!確實(shí)是這樣無(wú)論是在顧客身上還是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己掛心也只能自己干，別人都不會(huì)理解你。在工作的過(guò)程中，還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
xxxx市xxxx食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xxxx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xxxx市xxxx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xxxx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xxxx市龍共產(chǎn)品系列，xxxx市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xxxx市同行業(yè)。
二、實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xxxx市xxxxxxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē)，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷(xiāo)售工作的'順利進(jìn)行。
實(shí)習(xí)收獲：
1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求。
2、做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。
3、確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
時(shí)光如水，歲月如梭，有如雁過(guò)無(wú)痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼從xx畢業(yè)到實(shí)習(xí)已半年多了，回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我的成長(zhǎng)。
在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的半大孩子，而通這次實(shí)習(xí)在工作上同事們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的.家務(wù)了。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。
實(shí)習(xí)這幾個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的效果特殊的一道檻，其間充滿(mǎn)著磨煉與再學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。若要成功的跨曩昔需不斷地檢討并改善一些待人接物的辦法。當(dāng)然關(guān)于學(xué)法令的我來(lái)說(shuō)，更得重視法令及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得前進(jìn)的經(jīng)歷，為更好的規(guī)劃往后的人生打好根底。這道檻關(guān)于大學(xué)生開(kāi)端涉世也是十分重要的。實(shí)習(xí)給我留下的榜首印象——仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)案件。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介
在大四的終究一個(gè)學(xué)期，我迎來(lái)了結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)組織在開(kāi)學(xué)后的六周，其首要意圖是讓咱們把在校園所學(xué)常識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，經(jīng)過(guò)對(duì)司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對(duì)所學(xué)法令常識(shí)的了解和把握。
我此次在xx縣公民法院實(shí)習(xí)。xx縣公民法院是底層法院，共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭（分別是xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭、xx派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭），還有立案庭、高審?fù)ァ彵O(jiān)庭、履行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭首要擔(dān)任審理合同膠葛案件，后我又到履行局呆了一段時(shí)刻。我在這兒的作業(yè)首要是收拾卷宗、旁聽(tīng)庭審、操練編撰判定書(shū)，還有幾回與其他作業(yè)人員到當(dāng)事人住所地查詢(xún)。
二、實(shí)習(xí)進(jìn)程概述
去實(shí)習(xí)時(shí)教師對(duì)咱們說(shuō)實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，要害不在于教師和法官，而在于自己，只需你帶著一雙求知的眼睛去查詢(xún)、根究，才干學(xué)有所獲。并且教師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求咱們仔細(xì)對(duì)待實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的榜首天，確認(rèn)實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去簽到。民一庭內(nèi)正在開(kāi)庭，我便坐在旁聽(tīng)席上旁聽(tīng)。這是一同比較簡(jiǎn)略的合同膠葛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在兩邊當(dāng)事人回絕調(diào)停后，法庭聽(tīng)取了當(dāng)事人的終究陳說(shuō)，法官宣告合議庭訂定合同后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被組織在庭內(nèi)收拾卷宗。
從第二天開(kāi)端，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生清掃一下。咱們庭底子上每天上午開(kāi)庭，不開(kāi)庭又沒(méi)什么詳細(xì)作業(yè)時(shí)我就到其他庭里旁聽(tīng)。正午11點(diǎn)40分結(jié)束作業(yè)去吃飯。下午很少開(kāi)庭，只需一次因上午沒(méi)有審理結(jié)束，下午持續(xù)開(kāi)庭。除此之外大部分作業(yè)是收拾卷宗。庭長(zhǎng)還給我組織了操練編撰判定書(shū)的作業(yè)，把經(jīng)過(guò)開(kāi)庭審理的檀卷讓我每三天寫(xiě)一個(gè)判定書(shū)，寫(xiě)完后再交庭長(zhǎng)修正。在履行局呆的幾天除了和履行人員外出查詢(xún)?nèi)∽C或送達(dá)傳票、履行令外，也相同是收拾卷宗。
三、實(shí)習(xí)首要狀況及領(lǐng)會(huì)
在實(shí)習(xí)期間，我首要做了以下作業(yè)：
1.收拾卷宗。在實(shí)習(xí)期間協(xié)助法官和書(shū)記員收拾卷宗多份。在這些現(xiàn)已審結(jié)的案件中有不少的典型事例，觸及到實(shí)際確實(shí)定、根據(jù)的采信、職責(zé)的劃分等。在此進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)對(duì)卷宗的翻閱和向書(shū)記員咨詢(xún)，我對(duì)合同膠葛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書(shū)的分類(lèi)有了詳細(xì)了解。
2.旁聽(tīng)案件。商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速開(kāi)展的一起，人們法令權(quán)力知道不斷增強(qiáng)，再加上裁定等非訴程序膠葛處理組織較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對(duì)較多，且呈逐年遞加趨勢(shì)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件功德，有足夠的案件旁聽(tīng)。從前在校園我參加過(guò)刑事案件的模仿法庭，刑事案件很重視程序，法庭審理嚴(yán)厲。但在這兒，旁聽(tīng)民事審判后感覺(jué)庭審比較隨意，氣氛比較平緩，有些程序性問(wèn)題也省掉了。經(jīng)過(guò)旁聽(tīng)案件，我對(duì)民事審判的特色和程序有了詳細(xì)的了解，知道到民事案件的審理要害在于化解當(dāng)事人之間的對(duì)立，促進(jìn)社會(huì)調(diào)和。與刑事案件偏重表現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力賞罰違法不同，民事案件的抱負(fù)成果應(yīng)該是讓兩邊當(dāng)事人完結(jié)共贏而又不失法令的莊嚴(yán)，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人本質(zhì)要求很高，這個(gè)本質(zhì)不只僅是法令方面常識(shí)要廣博，更要求法官有很高的人格魅力。
3.書(shū)寫(xiě)法令文書(shū)。在實(shí)習(xí)的6周中，協(xié)助庭長(zhǎng)草擬了7份民事判定書(shū)，在編撰的進(jìn)程中出現(xiàn)了不少的過(guò)錯(cuò)。判定書(shū)的底子格局是首部、實(shí)際、理由、判定成果、尾部。首部寫(xiě)當(dāng)事人的底子狀況，然后是原告訴稱(chēng)，寫(xiě)原告的訴訟請(qǐng)求、實(shí)際和理由，再寫(xiě)“被告辨稱(chēng)”，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和實(shí)際。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫(xiě)法院對(duì)根據(jù)的選用和不予選用的理由及確定的實(shí)際。爾后是本院以為，寫(xiě)明判定的理由和所根據(jù)的法令，終究寫(xiě)判定成果。我寫(xiě)完榜首個(gè)判定后交給庭長(zhǎng)，他對(duì)我寫(xiě)的判定書(shū)做了許多修正。他說(shuō)：“你前邊寫(xiě)的還可以，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問(wèn)題較多，遣詞不行謹(jǐn)慎，用語(yǔ)欠標(biāo)準(zhǔn)，陳說(shuō)過(guò)于簡(jiǎn)略，邏輯有失嚴(yán)密，說(shuō)服力缺乏。”確實(shí)，我在寫(xiě)“經(jīng)審理查明”部分時(shí)，寫(xiě)得過(guò)于歸納，庭長(zhǎng)說(shuō)這部分要把案件一切的相關(guān)實(shí)際都加以剖析，寫(xiě)出對(duì)根據(jù)選用和不選用的理由，由于判定要讓原告、被告兩邊看，他們或許都不懂法令，作為一個(gè)法令文書(shū)編撰者，你要讓訴訟兩邊看了往后，經(jīng)過(guò)對(duì)判定書(shū)中確定實(shí)際的邏輯剖析得出與判定書(shū)相同的判定，這樣才干讓判定具有說(shuō)服力，才會(huì)是一個(gè)成功的判定。而我的判定僅僅對(duì)原告、被告存在爭(zhēng)議的部分實(shí)際作了剖析，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院以為”部分想當(dāng)然的得出我做的判定。法令文書(shū)寫(xiě)作這門(mén)課我在大二時(shí)學(xué)過(guò)，惋惜其時(shí)以為僅僅考查課，沒(méi)有仔細(xì)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在很懊悔在校園是沒(méi)能好好學(xué)習(xí)這門(mén)課，以致現(xiàn)在不能完結(jié)實(shí)習(xí)中法官交給給我的作業(yè)。回校園后我會(huì)盡力彌補(bǔ)文書(shū)寫(xiě)作方面的常識(shí)，期望下次遇到相似狀況時(shí)可以出色完結(jié)。
4.跟從履行人員到被履行標(biāo)的物所在地去履行。一般到了強(qiáng)制履行階段的案件都是很難履行的，有一部分是被履行人確實(shí)沒(méi)錢(qián)無(wú)力給付補(bǔ)償款，即無(wú)產(chǎn)業(yè)可供履行；還有一類(lèi)是有錢(qián)但仍是不能順暢履行，這些被履行人大多都提早把產(chǎn)業(yè)搬運(yùn)或藏匿，由于他們知曉法令。從前有一個(gè)案件，申請(qǐng)人知道被履行人把錢(qián)存進(jìn)了銀行，但履行人員去查詢(xún)后底子沒(méi)有發(fā)現(xiàn)被申請(qǐng)人的賬戶(hù)，這必定是把錢(qián)存進(jìn)了別人的賬戶(hù)。關(guān)于這類(lèi)案件假如部分之間和諧合力履行，會(huì)大大前進(jìn)履行的功率。
實(shí)習(xí)期間，我使用這次可貴的時(shí)機(jī)盡力作業(yè)，嚴(yán)格要求自己，謙善向法官請(qǐng)教，盡力學(xué)習(xí)法令、法規(guī)等常識(shí)，使用空余時(shí)刻仔細(xì)學(xué)習(xí)一些講義之外的相關(guān)常識(shí)，把握了一些底子的法令技術(shù)，然后進(jìn)一步穩(wěn)固了自己所學(xué)的常識(shí)，為往后真實(shí)從事法令實(shí)踐作業(yè)打下了根底。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在時(shí)刻短的實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我深深地感覺(jué)到自己所學(xué)常識(shí)的淺薄和專(zhuān)業(yè)常識(shí)的匱乏，剛開(kāi)端，對(duì)一些作業(yè)無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分傷心。在校園時(shí)總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦觸摸到實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需求學(xué)的許多，這時(shí)才真實(shí)領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的.真實(shí)含義。以上也許是我一個(gè)人的感覺(jué)，不過(guò)有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所知道：咱們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有必定間隔的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它需求理論的輔導(dǎo)，但其開(kāi)展和含義要在實(shí)踐中才干完結(jié)，并且它的首要意圖是為社會(huì)實(shí)踐服務(wù)。所以，咱們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更嚴(yán)密的結(jié)合起來(lái)，在選用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)方式時(shí)，對(duì)實(shí)踐加以重視，更多的添加實(shí)踐所占份額。
在實(shí)習(xí)進(jìn)程中，我發(fā)現(xiàn)法令的遍及與公民法令知道的前進(jìn)十分重要。我國(guó)為推動(dòng)法治建造而進(jìn)行了多年的普法教育活動(dòng)，獲得了很大的成果，人們的法制觀念和法令知道都有了很大的前進(jìn)。在我參加旁聽(tīng)的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒(méi)有請(qǐng)署理律師，而是自行抗辯和辯解，并且他們所運(yùn)用的法令和抗辯的理由都很到位。
盡管我國(guó)的普法作業(yè)獲得了以上很大成果，可是咱們不能否定在普法的深度和廣度上還有些缺乏。比方有些時(shí)分，人們對(duì)法令條文是知道的，但卻未能正確的了解它，以致于觸犯了法令而不自知；有些當(dāng)事人由于平常不重視用法令保護(hù)自己的合法權(quán)益，終究導(dǎo)致對(duì)立加深，對(duì)簿公堂，以致于原本可以防止經(jīng)過(guò)司法途徑處理的案件占用司法資源。社會(huì)上還存在一些當(dāng)事人對(duì)法令不信任的狀況，他們質(zhì)疑發(fā)律的公正緩正義。所以我國(guó)應(yīng)當(dāng)并且有必要加大法制遵循、遍及的力度，逐步樹(shù)立人們對(duì)法令的崇奉，只需這樣法治建造才干獲得巨大的前進(jìn)。
這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深入的知道到，除了要有很好的事務(wù)本質(zhì)外，在作業(yè)中與搭檔堅(jiān)持杰出的聯(lián)絡(luò)也是很重要的。做事前做人，只需先處理好人際聯(lián)絡(luò)，才干在作業(yè)中作出更大的成果。關(guān)于咱們這樣行將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需求學(xué)的東西許多，周?chē)拿總�(gè)人都或許是咱們的教師，只需咱們留意查詢(xún)和學(xué)習(xí)，作業(yè)與日子中周?chē)拇顧n和朋友會(huì)教給咱們?cè)S多常識(shí)和道理。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
XX年6月到7月我在長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)檢察院實(shí)習(xí)，期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
此次實(shí)習(xí)，我的崗位是偵察批捕處，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其它的私法科目。在實(shí)習(xí)中我參與了幾起案件的公安機(jī)關(guān)口供的整理工作，其中有文化廣場(chǎng)偷竊案，工地盜竊案。通過(guò)整理我了解了刑法中各種證據(jù)應(yīng)該一何種方式采用，怎么樣才能做到合乎程序。我還參與到案件的提審環(huán)節(jié)，通過(guò)親身經(jīng)歷，才更理解提審應(yīng)該注意必須有兩個(gè)檢察人員在場(chǎng)才能提審，否則就不是有效的口供，而且還了解到檢察院提審還必須要做到有監(jiān)控設(shè)施，雖然在我國(guó)各個(gè)地區(qū)普遍實(shí)施還有待改善，但是至少我國(guó)法治正在向著更好，更完善發(fā)展。
實(shí)習(xí)期間實(shí)踐協(xié)會(huì)還組織大家一起去法院聽(tīng)審，這樣給大家提供了能親身體會(huì)我國(guó)現(xiàn)實(shí)的庭審環(huán)節(jié)，能真實(shí)感受法官，檢察官，辯護(hù)人，被告人在庭審中在我國(guó)真正扮演著什么樣的角色�？墒窃谕忂^(guò)程中辯護(hù)人的表現(xiàn)實(shí)在不敢恭維。也許我們國(guó)家的歷史原因決定了壞人就是壞人永遠(yuǎn)是壞人，所以在檢察機(jī)關(guān)的公訴案件中辯護(hù)人就不怎么用心（至少在我看來(lái)是這樣子）。庭審過(guò)程對(duì)于被告人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是公安機(jī)關(guān)的當(dāng)庭審問(wèn)。但是不管怎么樣，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國(guó)家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間帶我的老師也非常負(fù)責(zé)，盡量給我自己鍛煉的機(jī)會(huì)，在我不懂的時(shí)候耐心的講解。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。
在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的'。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好三個(gè)關(guān)系：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用�，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界
接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
最后在這里特別感謝法學(xué)院的老師和各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，還有實(shí)踐協(xié)會(huì)的各位負(fù)責(zé)人，沒(méi)有你們，我不會(huì)這么輕松的找到實(shí)習(xí)單位，而且當(dāng)時(shí)正在忙于考試，有你們?yōu)槲覀儼才牛o我們解決了一個(gè)難題，使我們能安心靜下心來(lái)復(fù)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)目的：
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，技能開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步，大學(xué)生公司人事部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì)，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的'自覺(jué)性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過(guò)深入基層，了解經(jīng)濟(jì)管理和財(cái)會(huì)會(huì)計(jì)工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年2月5日至5月5日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxxxx科技科技股份有限公司行政人事部
四、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容
（一）實(shí)習(xí)單位情況
xxxxxx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能xx發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生公司人事部畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件，技術(shù)水平位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和xx發(fā)電系統(tǒng)等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信、交通、照明、廣電、國(guó)防、海事等眾多領(lǐng)域。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén)，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作；積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
第一、錄用，建立員工檔案。
1、給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔(dān)保書(shū)、勞動(dòng)合同等等，辦工作證等等；
2、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請(qǐng)書(shū)、述職報(bào)告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴(kuò)大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第三、辦公物資申請(qǐng)、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、殘疾保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險(xiǎn)，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工，辦理社保，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)保卡。另外，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險(xiǎn)更是需要按照一定的程序辦理。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
對(duì)即將畢業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，鞏固知識(shí)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
一、實(shí)習(xí)目的
經(jīng)過(guò)大學(xué)四年關(guān)于工商管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識(shí)，并逐步形成了在平常生活中有意識(shí)的應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決平時(shí)所碰到的生活問(wèn)題。對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的全面了解，使得我意識(shí)到工商管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。也全面的了解到在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過(guò)這所有一切的感觸和認(rèn)識(shí)，都僅僅停留在理論認(rèn)識(shí)的表面上，如果要從實(shí)際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不可避免的要從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，掌握一些基于理論又高于理論的實(shí)踐應(yīng)用，使自己的知識(shí)更上一層樓。所以今年的三月一日開(kāi)始，我就開(kāi)始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實(shí)習(xí)經(jīng)歷�；仡檶�(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
二、實(shí)習(xí)相關(guān)
工藝品廠地處福建閩侯縣，在實(shí)習(xí)期間，我采用了看、問(wèn)、做等方式。分別在生產(chǎn)一線(xiàn)，公司人事部，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，以及經(jīng)理辦公室進(jìn)行過(guò)短暫的近一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1、背景
我所實(shí)習(xí)的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類(lèi)工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹(shù)脂類(lèi)工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨(dú)特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價(jià)值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨(dú)資民營(yíng)企業(yè)，創(chuàng)建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬(wàn)元，年生產(chǎn)能力500萬(wàn)元，年創(chuàng)匯60余萬(wàn)美元，創(chuàng)稅20余萬(wàn)元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個(gè)分廠，多家代理商遍布全國(guó)各地。
曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)力，在短短的7年多時(shí)間里，相繼研發(fā)出樹(shù)脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹(shù)脂裝飾品的研制成功，博得了專(zhuān)家和廣大同仁的一致好評(píng)，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應(yīng)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品，仿真裝飾品是我廠多年來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、美、東南亞等幾十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且形勢(shì)喜人。市場(chǎng)前景大好。
曉峰工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶(hù)的滿(mǎn)意度與成功作為度量我們工作的一把重要標(biāo)尺，靠高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“重合同守信譽(yù)企業(yè)”。20xx年獲得“ISO9001：20xx質(zhì)量體系證書(shū)”。
為繼續(xù)宏揚(yáng)民族文化，振興民族經(jīng)濟(jì)，滿(mǎn)足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，贏得消費(fèi)者信賴(lài)和廣闊美好的市場(chǎng)前景。
2、實(shí)習(xí)過(guò)程
曉峰工藝品廠雖然只是一個(gè)小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全�！币粋�(gè)公司所應(yīng)該具備的.部門(mén)都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷(xiāo)售，所以生產(chǎn)部門(mén)和市場(chǎng)部相對(duì)其他部門(mén)來(lái)說(shuō)還是比較龐大些。我實(shí)習(xí)的第一站就在生產(chǎn)部門(mén)。
根據(jù)我在企業(yè)中實(shí)習(xí)期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺(jué)到的。企業(yè)的核心價(jià)值觀是負(fù)責(zé)，總結(jié)起來(lái)說(shuō)就是：對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)。這個(gè)負(fù)責(zé)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)工廠的正常運(yùn)行的保證。其中辦公室的人員還有對(duì)工作環(huán)境負(fù)責(zé)，生產(chǎn)線(xiàn)和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學(xué)上的6S。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6S到底是什么，也不知道國(guó)際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運(yùn)用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運(yùn)用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)很好的保證，尤其相對(duì)于工藝品來(lái)說(shuō)，也是客戶(hù)滿(mǎn)意的保證。
6S管理源于日本的5S管理。5S即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源于車(chē)間生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的一種基本管理技術(shù)。中國(guó)企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，增加了第六個(gè)S——安全。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的要求在不斷提高。
1、整理（SEIRI）：及時(shí)將無(wú)用的物品清除現(xiàn)場(chǎng)。
2、整頓（SEITION）：將有用的物品分類(lèi)定置擺放。
3、清掃（SEISO）：自覺(jué)地把生產(chǎn)、工作的責(zé)任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。
4、清潔（SEIKETSU）：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場(chǎng)，確保清潔生產(chǎn)。
5、素養(yǎng)（SHITSUKE）：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。
6、安全（SAFETY）：貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設(shè)備、設(shè)施安全，嚴(yán)守國(guó)家機(jī)密。
四、總結(jié)
這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。
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