頂崗實習報告

　　隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫作上具有一定的竅門。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的頂崗實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

頂崗實習報告1

　　一、 實習目的

　　生產(chǎn)實習是工程造價專業(yè)教學計劃中重要的教育環(huán)節(jié)，使學生在校學習期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識的重要手段之一。通過實習，使我們對專業(yè)知識有初步、直觀的了解，對自己將來所從事的工作環(huán)境進行直接接觸，認識建筑材料，建筑結構體系，了解建筑企業(yè)基本結構，對施工程序、施工管理機制兩件也程序有所認識。接觸社會、開闊眼界，使我們對本專業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，也我們進一步學習工程管理打下堅實的基礎。

　　二、 實習單位及崗位介紹

　　我在陜西省外經(jīng)貿實業(yè)集團有限公司參加生產(chǎn)實習，剛去公司就把我派到陜西理工學院2#實驗樓項目部學習，去了后根據(jù)我的情況給我分了個技術員崗位，我的主要工作就是配合施工搞技術，配合預算員搞成本管理及正確引導工人施工。

　　三、實習的內容及過程

　　本生產(chǎn)實習報告是根據(jù)實習指導書，以及實習過程中所學習到的知識并結合書本知識所寫;本生產(chǎn)實習報告內容為屋面工程，以下為詳細內容：

　　屋面的構造層次由下向上依次為：頂棚抹灰、結構層、找平層、保溫層、找平層、防水層、保護層;

　　(1)屋面防水層施工

　　本工程防水層為瀝青防水卷材，工程施工工藝：采用熱粘法，用三氈四油

　　的做法進行防水施工其施工程序為：基層檢驗清理→噴刷冷底子油→節(jié)點密封處理→澆刮熱瀝青膠→鋪第一層油氈→澆刮熱瀝青膠→鋪第二層油氈→澆刮熱瀝青膠→鋪第三層油氈→油氈收頭處理→澆刮面層熱瀝青膠→鋪撒綠豆砂→清掃多余綠豆砂→檢查驗收。

　　注：1上下層油氈不得相互鋪貼。2鋪貼油氈應采用搭接方法，上下層及相鄰兩幅油氈搭接應錯縫。3各層油氈長邊的搭接寬度不小于70mm,短邊的不小于150mm。上下錯層搭接縫應錯開1/2或1/3副卷材寬，鋪貼卷材應彈出標線。4應先按先高生低、先遠后近的順序進行，在排水集中的部分及油氈附加層，按標高由低到高向上施工。

　　防水屋面施工技術：

　�、偌毷�混凝土的原材料就嚴格按設計配合比計量。混凝土中如摻減水劑或防水劑時，應準確計量，投料須序得當。②混凝土應采用混凝土攪拌機進行攪拌，攪拌時間不少于2min;摻加外加劑時應根據(jù)外加劑的技術要求確定攪拌時間。③混凝土的坍落度一般控制在60~80mm;④細石混凝土防水層的厚度不小于40mm，并采用結構找坡。⑤混凝土內應配置圓4mm~圓6mm、間距100~200mm的雙向鋼筋網(wǎng)片，鋼筋采用冷撥低碳鋼絲。網(wǎng)片應放在混凝土層上部，其保護層厚度不應小于10mm。⑥剛性防水層必須設分格縫，其分格縫應設在屋面板的支承端、屋面轉折處，防水層與突出結構的交接處，并與板縫對齊。分格縫的縱橫間距不大于6m。分格縫的截面就做成上寬下窄，縫內應填彈性防水密封材料;⑦在每個分格縫處設模板，模板高度等于防水層厚度，模板厚度等于分格縫寬度。施工前，木模板應澆水濕潤，鋼筋

　　網(wǎng)片放置處墊好保護層的墊塊。⑧每個分格塊的混凝土應一次澆筑完成，嚴禁留施工縫�；炷�土攤平后，用平面混凝土振搗器振搗密實，待混凝土表面泛漿后，用木抹拍實槎平。在混凝土初凝前，用鐵抹每二次壓實抹光。在混凝土終凝前，用鐵抹壓平面圖抹光。抹壓時不得在表面灑水、加水泥漿或撒干水泥。待混凝土收水后進行壓光。⑨混凝土澆筑12~24h后進行覆蓋，并澆水養(yǎng)護，養(yǎng)護時間不少于14天，混凝土硬化后，取出模板，在分格縫內填密封材料，上鋪防水卷材。

　　避雷措施：

　　在打基礎底板前，應先向地下打設鐵釬，后用鐵板水平各豎直方向焊按起來，最后留出中軸最長的一排鐵片，一般伸出2~3m，以后將鐵片與鋼筋焊接在一起，并逐層將鋼筋接好，一直連接到樓頂做成避雷針或繞婦女兒墻做成封閉和鐵環(huán)。在一層外墻留出兩個鐵片頭。最后進行接地搖測。來檢測是否具有防雷能力。若不行，則應挖開一切工作一塊。向下打基礎鐵釬，最后檢測符合要求，則此項成功。

　　(2)門窗工程

　　1.門窗的種類：門窗按材料分為木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗、涂色渡鋅鋼板門窗等。在我學習這個項目工程中采用木門窗和塑鋼門窗。

　　2.木門窗的安裝：

　�、� 安裝前，應檢查門窗的尺寸、標高、開啟方向，在門窗洞口處彈位置線及定位中心線。

　�、� 采用立口法安裝門窗框時，應當在墻體砌至地面時立門框，墻砌

　　至窗臺時立窗框。門窗框立直后，應校正其橫平豎直，校正無誤，用臨時支撐將其穩(wěn)住。砌門窗框兩側磚時應在墻體預埋防腐木磚，木磚間距不大于1.2m，每側至少兩處。門窗框的上下框應留走頭，走頭長度至少120mm。砌墻時走頭部分砌入墻內，待墻體凝固后，用鐵釘將門窗框釘牢于木磚上。

　　③ 用塞口法安裝時，是先砌墻，留墻洞，再裝門窗。采用此方法時，留洞的墻高均應比此門窗框尺寸大20mm。若門窗框留有走頭，則在砌墻時，留出走頭空位;砌墻中應預埋防腐木磚，每側不少于3塊，間距不大于1.2m，最后一塊離門窗上口不大于250mm，最下塊離門窗下口不大于250mm;待墻體砌完且凝固后，將門窗框裝入墻洞內，四周用木楔臨時固定，并校正其橫平豎直，校正無誤后，用鐵釘將門窗釘牢在木磚上。釘牢后撥去木楔;

　�、� 注意門窗框與墻面的相對位置：外開門、外開窗的門窗框、雙層門窗、推拉門窗以用及紗扇門窗一般安裝在墻厚中間;內開門、內開窗的門窗框一般安裝在與內墻面相平的位置，當墻面抹灰時，門窗框應高出墻面15~18mm.。

　�、� 門窗扇安裝時應試裝，按規(guī)定的留縫寬度決定門窗扇修刨尺寸。對門窗扇寬度的修刨應同時修刨兩側邊框，對門窗扇高度的修刨，只修刨下冒頭，而不修刨上冒頭。

　�、� 安裝五金材料，合頁適安在邊梃高度的1/10,并避開下下冒頭。合頁的螺釘子安裝，要求打入1/3，擰進2/3。嚴禁一切工作打到底。

　　二塑鋼門窗的安裝

　�、� 塑鋼門窗的`安裝必須是先留洞口后安門窗。洞口尺寸一般比門窗框大30mm;

　�、� 門窗與墻體連接：當墻體為磚墻時，可用膨脹螺栓固定連接;當墻體為鋼筋混凝土時，可采用預埋鐵件焊接或射釘方法連接。鐵腳邊距一般為180mm，中距一般不超過500mm，門窗每側鐵腳不少于兩個。按圖方樣門窗框安裝線及立口的標高控制線。

　�、� 門窗框按線就位，用木楔臨時固定，檢查正側面垂直度及對角線，合格后，用設計的連接方式連接固定。門窗框與墻體的縫隙應按設計要求的材料嵌縫，如設計無要求可用泡沫塑料、瀝青麻絲填塞，用密封膏封閉。安裝門窗的五金配件應先鉆孔，孔雀后用自攻螺釘。

　　3.門窗質量控制

　�、� 門窗安裝允許偏差應符合規(guī)范規(guī)定。②砌筑時洞口預留量應準確;③門窗框安裝應牢固，合頁槽制做應深淺一致;槽底平整。④門窗立梃應垂直。

　　四、實習心得體會

　　在這段生產(chǎn)實習過程中，也發(fā)現(xiàn)自己有許多的不足，以及課本知識掌握不牢固，不能靈活運用課一知識的現(xiàn)象。我在以后的工作和學習中一定加強我的不足，會更加的努力學習。因本人工作經(jīng)驗有限，在實習報告中也存在著許多不足，望各位老師批評指證。在此感謝實習過程中老師、同事以及工程技術人員對我的幫助，謝謝。

頂崗實習報告2

　　一、實訓目的

　　電工實習是職業(yè)教育中的重要實踐教學環(huán)節(jié)。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，對達到職業(yè)教育培養(yǎng)目標的要求有著十分重要的意義和作用。而對于我們即將畢業(yè)的學生來說，實習的意義更加重大。它是我們從學校走向社會工作崗位的一個紐帶和橋梁，是我們由學生角色向工人角色轉換的訓練和檢驗。在將來的就業(yè)中，動手能力，實踐經(jīng)驗等等都是很重要的。使學生對電氣元件及電工技術有一定的感性和理性認識，對電工技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解。同時，通過實習得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術知識及掌握電子線路的基本原理、基本方法。掌握通過電路圖安裝與調試技術。通過具體的電路圖，初步掌握簡單電路元件裝配、初步的焊接技術及對故障的診斷和排除。培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作能力，培養(yǎng)學生團結合作，共同探討，共同前進。

　　二、實訓內容

　　1、電工工具的認識和使用

　　(1)目的要求

　　熟悉電工工具的使用;

　　掌握簡單照明線路的基本接線

　　(2)線路圖：(略)

　　(3)步驟：

　　按圖接好導線，并固定在木板上;

　　檢查線路;

　　通入電源，通過開關控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象;

　　切斷電源，拆除導線

　　2、兆歐表的使用方法和注意事項：

　　兆歐表在工作時，自身會產(chǎn)生高電壓，而被測對象又是電氣設備，所以必須正確使用，否則就會造成人身或者設備事故。因此，使用前要做好以下各種準備：

　　(1)測量前必須將被測設備電源切斷，并對地短路放電，決不允許設備帶電進行測量，以保證人身和設備的安全;

　　(2)對可能感應出高電壓的設備，必須消除這種可能性后，才能進行測量;

　　(3)被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結果的正確性;

　　(4)測量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達到額定轉速，兆歐表在短路時應指在“0”位置，開路時應在“∞”位置;

　　(5)兆歐表使用時應放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠離大的`外電流導體和外磁場。做好上述準備工作后就可以進行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。

　　注意事項：

　　(1)兆歐表用接線應用絕緣良好的單根線，并盡可能短些;

　　(2)搖測過程中不得用手觸及被試設備，還要防止外人觸及;

　　(3)禁止在雷電時或有其他感應民產(chǎn)生可能時搖測絕緣;

　　(4)在測電容器、電纜等大電容設備時，讀數(shù)后一定要先斷開接線后方能停止搖動，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計;

　　(5)搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉速盡量接近120r/min，由于被測設備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測1min后再讀數(shù)。如果搖動手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內線圈燒壞。由此可見，要想準確的測量出電氣設備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進行正確的使用，否則，將失去了測量的準確性和可靠性。電動機的傳動和點動控制電路

　　(1)目的要求

　　了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法;

　　了解電動機的傳動和點動控制。

　　(2)線路圖：(略) (3)步驟：

　　按圖接好導線;

　　檢查線路，確認無誤后通電;切斷電源，拆除導線。

　　電動機的順序控制電路

　　(1)目的要求

　　了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法;

　　加深對繼電器工作原理的理解。

　　(2)線路圖：(略) (3)步驟：

　　按圖接好電路;

　　檢查電路，確認無誤后通電;

　　先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現(xiàn)象;

　　切斷電源，拆除導線。

　　電動機的正反轉控制電路

　　(1)目的要求

　　了解繼電器的正反轉控制控制原理，掌握其接線方法;

　　通過操作加深對繼電器工作原理的理解;

　　能夠組織復雜的接線。

　　(2)接線圖：(略) (3)步驟：

　　按圖連接好導線;

　　檢查線路，確認無誤后通電;

　　按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象;然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實驗現(xiàn)象;

　　切斷電源，拆除導線，歸還實驗儀器。

　　三、實訓結果

　　通過這次的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識;

　　2、了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝;

　　3、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;

　　4、本次實增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

　　5、綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業(yè)更有信心。

　　四、實訓總結

　　在為期一個月的實習當中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考。對就是思考，運用所學的知識，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的連接和三相異步電動機電路的安裝。本次實習的目的主要是：使我們對電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認識;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力。使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的應用型技術人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　本次實習的對我們很重要，是我們機電一體化學生實踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的�？匆粋�東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。實訓的時間雖然很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。

頂崗實習報告3

　　一、實習目標

　　財務會計實踐建設重要進步實際利用程度。在實踐過程中，通過項目，填寫證書的制作鞏固技巧分類。通過財務會計實踐，使我們的企業(yè)會計制度的實踐的基礎步驟和具體方法，加強對理論知識的懂得，實踐能力，進步運用會計基礎技巧，還要學習專業(yè)知識的一個測試。通過實際操作，不僅使我們每個人都必須填寫和審核原始憑證和記帳憑證，登記總帳會計技巧和方法，也是學習的理論有一個系統(tǒng)的，完整的懂得，最終實現(xiàn)會計理論，會計實踐相聯(lián)合的目標。

　　二、實習內容

　　在畢業(yè)實習的實踐與企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務數(shù)據(jù)，應用企業(yè)會計工作的卡，賬目和其他會計的各個步驟的操作系統(tǒng)實驗，包含比爾博監(jiān)利，原始憑證，記賬憑證的審核，填寫登記，各種帳戶，和解，并在此基礎上。所應用的財務管理在知識單位的財務數(shù)據(jù)勾稽關系做出合理的財務評價。在兩年的學習基礎會計，雖然我們控制的理論知識，而是把這些理論付諸實踐還是有必定難度，不能夠把理論和實踐聯(lián)合得很好。眾所周知，作為一個會計人員如果不做，如果不是有業(yè)務與張體現(xiàn)，所以不能會計。

　　在實踐中，我們首先控制寫作技巧，如大批寫作，日期，或付款人的填寫。然后填寫相干的數(shù)據(jù)。持續(xù)審查和填制原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的詳細記載，編制會計憑證。根據(jù)有關會計及其所附的原始文件，日常交易登記現(xiàn)金，銀行帳戶和其他相干分類;我們就要籌備下科目匯總表，一個試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總帳。并與有關明細分類帳，雜志檢查;最后編制會計報表;會計憑證和報表，帳頁與封面和裝訂成一本書和寫實習報告。

　　在會計實務中，我們實習的內容到一個較小的單位會計信息為基礎，聯(lián)合專業(yè)的教材內容，對會計主體的必要的介紹，供給有關材料，有關經(jīng)濟業(yè)務提示和注釋等。在實踐中，我們作為單位的會計人員，船長應如何處理具領會計業(yè)務以及如何互相合作，懂得如何納稅，如何處理的購銷活動，生產(chǎn)，匯兌結算等具體業(yè)務流程，補充我們在課堂實踐中學習知識和缺點，書的主人不是專門技巧，縮短從會計理論研究的實際操作距離，也可通過模仿實踐，使我們感到實踐的真實性，加強積極參與學生的興趣。

　　會計理論與會計實踐中，會計實踐的經(jīng)驗總結，同時對會計實踐的領導，所以我們在會計專業(yè)學習，不僅需要構建一個完整的理論框架，而且還建立了一套完整的經(jīng)營理念。然而，會計專業(yè)教材系統(tǒng)對會計理論，列舉會計業(yè)務只是證明理論的會計服務。所以我們將教學學到的理論知識后，綜合模仿實踐。實踐下去，企業(yè)業(yè)務熟練的反響，這種能力表現(xiàn)為一個會計人員實力。例如，教科書和會計模仿實驗需要憑單付款憑證，付款憑證和轉賬憑證三級證書，開端區(qū)分三者之間的差別，在技巧來。，有一個總賬，明細賬，銀行存款日記賬，填制，雖然有一些新的，但警惕，一步步來彌補，為自己的未來充滿信心熟練。我們必須把實踐圖書目錄，砍伐各種證書附加到轉讓憑證，付款證明，第一個證據(jù)后，方便以后查看。最后是聯(lián)合，小束縛力和大學問。在會計工作對利用學到的知識在單位財務數(shù)據(jù)進行評價，在年初的表中的各個數(shù)據(jù)是很奇怪的，需要盤算的數(shù)據(jù)有時是需要找到公式，但后來慢慢打開課本，在書中能學到的東西組合。

　　三、實驗結論

　　作為一個未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛開端，將能夠學到更多的東西，而且還有很多東西需要我們去發(fā)掘。除了會計學科是一門實踐性很強的學科，因此，會計理論和會計模仿實習猶如車之兩輪，鳥之兩翼，兩者的有機連接，密切配合，可以大大進步我們的碩士學位。在本文中我們所學的理論知識為我們的實踐表明框架，方向，供給相應的方法，真正的職業(yè)技巧是我們未來的'實際工作中慢慢學會。但在實際操作中，一些特別的問題，我們不應拘泥于課本，并非簡略的“本”，并且應當按照《企業(yè)會計準則》和《企業(yè)會計制度》的前提下，聯(lián)合本企業(yè)實際情況，可適當修正。這將是從課本上的理論原則和根據(jù)實際情況對操作的機動性很好地聯(lián)合。有一個未來的會計人員，我們應當有一個良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。我們學校的基礎上，理論與實踐相聯(lián)合的思想，讓我們學習的教學實踐使我們不僅在理論性較強，能力強。所以當我們畢業(yè)離開學校，以便更好地從事工作。

　　四、實驗心得

　　這是我第一次真正的實踐，一個新的和有點緊張，我開端實習的第一天。第一天要做的。以下是第二天。雖然大學從來沒有真正的練習，但感到這樣的工作不太奇怪了，但只有大約沒有“大氣”，當老員工說;登記證;，面對實踐在他的書桌上的書用品，我有一種感到，很久沒有寫畏懼去做，一步一步錯，并在領導人員的耐心領導下開端一筆注冊。很快，一個正常的階級認為長下飛過，但手中的工作遠遠沒有達到自己預期的需求表。繁忙的一天晚上完成任務。但話又說回來，看到自己做的賬單，我依然感到很快活。雖然很累，很無聊，但很充實!

　　兩天之前的經(jīng)驗，然后填寫原始憑證;根據(jù)原始文件，填寫憑證;根據(jù)憑證填寫總帳和明細帳，現(xiàn)金銀行雜志：填寫資產(chǎn)負債表和損益表和工作是比較熟練。但我知道我可以真正的會計還很遙遠，但我不怕，因為我正在努力的學習知識。我開端做“填制原始憑證，根據(jù)原始文件，填寫憑證，充滿科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總賬，根據(jù)憑證填寫總帳和明細帳，現(xiàn)金，銀行日記賬等。幾天之后，學會了如何做一個檢查，請求很高，所以要很警惕。這樣的一天充滿了鉛。實踐第三天倒計時人員教我如何訂憑證和相干事宜，并通過這項研究使我對會計工作有系統(tǒng)和全面的懂得，摒棄了之前的窘迫局面。

頂崗實習報告4

　　我于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xx市其次幼兒園進行了一個學期得頂崗實習。xx個月的實習生涯轉瞬即逝，現(xiàn)在回想起xx個月生活的點點滴滴有些不舍、有些留念。昨日還為在一個生疏的地方，面對著生疏的人，強迫自己適應著生疏的飲食及行為習慣而苦惱；今日卻要為離開這可愛的孩子，可親的老師，及可敬的家鄉(xiāng)文化而傷感。xx這個地方布滿了我這個頂崗實習生的歡快與淚水，沙xx二幼這所幼兒園飽含了我這個頂崗生的困難與困苦，同時也見證了我的成長與收獲。

　　為期xx個月的實習生活，我已經(jīng)體驗到了當一名幼兒老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名老師所肩負的責任。作為一名實習老師，我深感自己的責任重大。因此腳踏實地，虛心學習，提高自身素養(yǎng)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。我能以老師身份嚴格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，愛惜實習學校的同學，本著對同學負責的態(tài)度盡全力做好帶班老師及教學的每一項工作。同時作為一名實習生，嚴格遵守實習學校的規(guī)章制度，敬重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導看法，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務。樂觀的參與實習學校組織的各項活動，很好的塑造了我們河北師范高校學前教育專業(yè)的形象，給實習學校留下很好的印象。

　　20xx年xx月xx日我們頂著黑朧朧的霧霾坐上xx分隊的客車歷經(jīng)3小時來到xx，實習學校的領導把我們支配好之后請我們吃了一頓飯，我們倍感領導的關懷和重視。其次天我們三個實習生便被分到了不同的指導老師班級。我被支配到了大五班xx老師的班級，第一次看到我的指導老師有一種似曾相識的感覺。早晨的第一縷陽光迎來了我實習期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很生疏。給孩子們介紹完自己，從今便有了新的稱呼“xx老師”。孩子們每天來到幼兒園都不會遺忘說一聲“xx老師好”“xx老師，再見”。這種布滿幸福感的聲音還沒有被我這個稚嫩的老師享受完，就被園長的一聲通知調到了大七班。我在大五班只有四天的實習生活，第五天就被調到了大七班，剩下的實習日子便是在大七班度過的。因此，我又有了新的指導老師xx老師。xx老師特別的熱忱，在教學方面給了我許多的指導與關心。在這里我要向我的指導老師說一聲“感謝”。感謝您關心我將理論與實踐相結合，在教學工作上自己有了新的提高和上升。

　　剛走進大七班心情是特別低落的，由于我已經(jīng)熟識了大五班的同學和環(huán)境，再者是由于大七班的環(huán)境很差。幼兒園后院有三個班級分別是大七班、中三班、小班，我們三個稱之為“冷宮”。由于這三個班級與前院與世隔絕，還有就是環(huán)境差，我所在的大七班一個大講臺、一塊大黑板、40個孩子，教室特別的小，座位完全是學校模式。這就是這個班級的也許布局和設施，完全不像幼兒園的教室。當時心情特別的低落，環(huán)境不能轉變你但是你可以試著去創(chuàng)設新的環(huán)境，想明白后，立馬轉變了這種消極的態(tài)度，以樂觀的心態(tài)迎接我新的一批孩子。xx月xx日我便接手了xx老師的班，開頭自己去組織管理課堂。但是在我剛帶班時，一個孩子便出了事故。由于我的一些做法都是仿照這個班的老師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自己在屋里整理衛(wèi)生。沒想到孩子在自由狀態(tài)下，一個女孩摔倒了，這件事情對我的觸動特別深。讓我對幼兒老師這個職業(yè)又有了新的熟悉，同時，在那一瞬間感覺自己成長了！也要感謝xx老師的一句話：作為新老師自己帶班責任特別重，但是你要有一個“闖”勁，就會做得很勝利。一個“闖”字讓我學會了面對班里發(fā)生的一切問題，沒有退縮，重新又開頭了我的帶班生涯�？偨Y失敗的教訓和閱歷，最終直到實習結束一切都很勝利和順當。我想這就是一種成長，這就是實習的一種收獲。

　　在教學方面，剛開頭仔細聽園里骨干老師講課，吸取閱歷。之后在xx月下旬就開頭自己備課，修改教案，確保教案教學課件規(guī)范，內容精確。樂觀了解幼兒的共性差異，針對幼兒的年齡特點進行教學。課堂上樂觀面對，教學語言表達清楚流暢，虛心聽取指導老師的看法，彌補自己在教學工作的不足。有錯必改，自我進步。

　　給幼兒上好一節(jié)課，導入特別重要，為了吸取幼兒的留意力，我常常采納的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。導入勝利這節(jié)課便勝利了一半。在教學過程中，始終體現(xiàn)以幼兒為主體的教學模式，敬重幼兒的共性進展，培育幼兒的制造力和（想象力）。教育無處不在，對幼兒的教育更貫穿的日常生活中。觀看幼兒的行為習慣使幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)。幼兒園工作雖然繁瑣但是在教學與日常管理中嚴格要求自己，同時也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學習的好孩子。真正履行做一名實習老師的職責。

　　在服務幼兒園方面，我們樂觀協(xié)作幼兒園參與一類園評比活動。每個班級都要創(chuàng)設區(qū)域角，而我們大七班，地方特別狹小，什么材料也沒有，因此創(chuàng)設起來特別的困難。我們三個老師在思考之后，創(chuàng)設了圖書吧、娃娃家、美工區(qū)、自然角。所需要的圖書架、美工區(qū)的小桌子、自然角的`花盆全是我們自己動手做的，正所謂“自己動手，豐衣足食”。創(chuàng)設完成后自己感覺到特別的有成就感。這些都是在學校未接觸到的，在這里學習到了環(huán)境創(chuàng)設和區(qū)角創(chuàng)設的閱歷，這又是一種成長，一種收獲。

　　在實習學校工作方面，樂觀努力的投入到實習學校的各項工作中，充分利用實習的機會，參與學校的各項活動，使自己更加的完善起來。不光只要求自己完成就好，應當更加精彩的完成高質量的工作，這樣才能更好的磨煉自己。在幼兒園除了教學工作外，我們還參與幼兒園的“教研活動”、“優(yōu)質課競賽活動”、“案例課題討論活動”、“幼兒運動會”、“組織大班考試”、“師德師風演講競賽”、“六一（兒童節(jié)）表演活動”、“主題課活動”、“（簡筆畫）競賽活動”……樂觀參與學校組織的一切活動，并且還得到校領導的多次表揚，榮譽證書便是對自己的鼓舞。這也是一種成長，一種收獲。

　　在團隊工作方面，我們三個實習生都是來自同一個班級，因此比較熟悉和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互關心。而我作為實習小組長負責通知他們學校里安排的各項任務，組織大家樂觀完成工作。聽從xx老師的支配，樂觀協(xié)作，完成任務。注意團隊合作，相互學習，不管是生活上還是工作上都不能消失分歧，即使有看法應當提出來，大家一起分析解決問題，保證團隊了的和諧和高質量完成任務。這更是一種成長一種收獲。

　　為期xx個月的實習生活快要結束了，最終我要對自己說一聲感謝。感謝自己的努力，感謝自己的英勇，使我最終滿載而歸。信任這xx個月的挑戰(zhàn)生活對自己將來工作和生活都將會影響至深�！奥仿�漫其修遠兮，吾將上下而求索”在幼兒老師這條道路上我還有許多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，英勇的嘗試，由于我始終信任“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”

頂崗實習報告5

　　為期一周的金工實習已經(jīng)結束了，但我的卻受益一生。雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習不僅僅打鐵，將一塊普通的鐵打成另外一塊普通的鐵。借金工實習這個機會，我們可以把平時理論學到的東西應用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊蘊含著創(chuàng)造智慧和合作愉快的藝術品。這里面有動手能力，藝術創(chuàng)造團隊協(xié)作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的`打鐵蠻力。金工實習的意義在于，非機電類專業(yè)學生通過實習,學習有關機械制造工藝的基礎知識,提高的操作技能,為今后使用、維護機械設備打下一定的基礎。

　　有些人認為文科類非機電專業(yè)學生金工實習，一點用處都沒有，完全是在浪費學生的時間以及學校的資源。持有這種反對意見的人認為文科的專業(yè)跟金工沒有任何聯(lián)系，金工對以后的就業(yè)沒有任何幫助。其實這些實用主義者只是看到表面現(xiàn)象，只知其一不知其二。事物是普遍聯(lián)系的，我們不能孤立、靜止地看待問題，要用聯(lián)系、發(fā)展的眼光看待問題。雖然我們暫時不能專業(yè)的學生那樣很快地把它應用到實際生產(chǎn)中去，快速產(chǎn)生利益。但金工對學生的影響是一輩子的，是深沉久遠的。比如，作為一名漢語言文學專業(yè)的學生，即使你不從事機電方面的職業(yè)。生活在現(xiàn)代社會里，你還是要跟制造業(yè)打交道，你還得對制造業(yè)有所了解。假如你畢業(yè)后成為一名新聞工作者，接受任務去工廠采訪，而你對工廠生產(chǎn)一無所知，即使你有再優(yōu)美的文筆，寫出來的東西必將空洞乏味，無血無肉。相反，你因為大學有了金工實習這段特殊而又珍貴的實踐經(jīng)歷，寫這篇新聞稿，你一定會得心應手，游刃有余。

　　作為一名漢語言文學師范專業(yè)的學生，一周的金工實習，我感觸頗深。好像蟬經(jīng)過一番掙扎之后的脫殼而后生。我們每天都在學習理論知識，動手實踐的機會很少，甚至沒有。學校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸了機器，了解工廠的流水線生產(chǎn)。我們每天都在使用著機器生產(chǎn)或手工制造出來的產(chǎn)品，卻不知道它是哪里來的,怎樣來的。很像小時候聽的一則極具諷刺味道的故事：一個城里面長大的孩子問老師：“西瓜這么重，怎樣才能爬到樹上摘到?”。在這個現(xiàn)代化社會里頭，對于機械和制造業(yè)的了解的缺乏，就好像城里頭那個孩子那樣無知白癡，貽笑大方。

頂崗實習報告6

　　一、實習目的

　　透過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作，獲得與專業(yè)相關的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，透過實習鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手潛力，強化實際工作的知識技能訓練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強勞動觀念，成為一個會調和理論和實際的關系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準備。

　　二、實習時間

　　20xx年12月1日至20xx年5月31日

　　三、實習公司簡介

　　福州市xxxxxxxxX有限公司集銷售、服務于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料(質感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。

　　公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個以福州市地區(qū)為主的市場銷售絡。

　　本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務，始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。

　　四、實習資料和收獲

　　剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。但是，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等狀況，這樣能夠為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。

　　在公司要進行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售潛力，往往是服從調動，用心的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。

　　從到門店實習時，我們穿上導購員的x，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

　　透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學到一些銷售技巧。

　　一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。

　　二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。

　　三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

　　四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。

　　五、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機會銷售成功。

　　在實習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地提升，感覺自己學習到了很多的`東西，成長了很多。

　　五、實習心得與感想

　　透過這次實習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，務必要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達潛力，溝通潛力的掌控及運用�？傊�，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通潛力，溝通潛力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何應對各種不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，使對方有興趣傾聽，先理解銷售員，進而理解產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，讓我再一次感受充實，感受成長。

　　1、要有較強崗位意識。

　　作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位職責，是一種職業(yè)品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位職責是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位職責，就務必頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位職責感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學習潛力，遇到問題自己能透過相關途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學習潛力，透過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習潛力，一方面來自向導師們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能透過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

　　4、要不斷積累社會經(jīng)驗。

　　增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學生在應對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是透過實踐增強工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌�拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是十分有益的。

　　5、要認真學習營銷技能。

　　營銷是一門科學，更是一門學問和藝術�？茖W的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選取學生頂崗實習的平臺時，選取一個好的企業(yè)，個性是市場營銷做的好的企業(yè)，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長營銷才干，增長做人的才干。

　　六、實習總結

　　時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個人都會在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習生活立刻就要結束了�；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在那里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。

　　實習就這樣結束了，幾個月的實習生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變?yōu)橐粋�上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅僅是學習專業(yè)知識，更讓我學會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎，去創(chuàng)造我自己的傳奇!

頂崗實習報告7

　　一、實習說明

　　(1)實習時間：

　　(2)實習地點：

　　(3)實習性質：

　　二、實習單位簡介

　　廣東德豪潤達電氣股份有限公司(Elec-Tech International Co., Ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。 20xx年6月25日，公司2600萬A股在深交所成功上市(股票代碼：002005)，為公司長遠健康發(fā)展提供了強大動力。作為行業(yè)內具有影響力的制造商，德豪潤達擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出貢獻獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。

　　在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應商的前列。

　　我們的目標是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應商”。

　　我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質產(chǎn)品，提供最優(yōu)質服務”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

　　我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

　　三、實習環(huán)境

　　實習期間，我在實習工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

　　四、實習過程，以及實習工作總結

　　(1)了解過程

　　起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，實習總結 分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(A、B班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　(2)摸索過程

　　對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的`準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對機器的調節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。

　　實習工作總結

　　實習就這樣結束了，我們也將正式走出學校，走進社會，這段實習生活是一個很好的鍛煉機會，在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　工作讓我學到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學會了如何去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。我會為自己的將來努力!

頂崗實習報告8

　　師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發(fā)揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作，認認真真、踏踏實實，我付出了很多，但也收獲了很多。下面我從幾個方面對我的見習進行總結。

　　一、集體聽課，認真學習，了解教學方法和感受課堂氛圍，近距離接觸學生。

　　見習起始，我們全班一起去七中聽課，七中老師積極認真地給學生們及我們上了兩次公開課，從中我進入到真正的學校，真正的課堂，感受他們的年輕與積極向上，和那股老師和學生的教育氛圍，讓我更感覺做老師是一份很厲害的工作，并有了濃厚的興趣。久不接觸初中的課堂讓我有些陌生，通過這些公開課，我了解了現(xiàn)在初中的課堂是如何的以及一些上課技巧，很謝謝她們在百忙之中還抽空背教案為我們上公開課。

　　二、進駐學校，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面做好前期工作。

　　負責見習事宜的我們隊的帶隊李老師就召集我們開會，在會上對我們的實見習做了安排并談及我們有何計劃，介紹了學校和本班學生的一些基本的情況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次見習能順利完成，每個見習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的見習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們見習隊進行了一次簡單的會議，落實了各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的見習才能進行的這么順利。主要工作如下：

　　1、聽課兩到三次；

　　2、一周過來一到兩次，個別輔導一個學生；

　　3、給全班學生就如何記單詞上一次課；

　　4、給初一20個學生組成的興趣班上一項教學技能課；

　　5、為迎六一晚會做準備等。

　　李老師和藹可親，幽默風趣，積極與我們合作及討論問題，盡可能地幫助我們完成見習任務。

　　三、老師指導，虛心學習，全面提高教學水平。

　　一開始除了集體聽公開課外，還隊里聽指導老師的課。集體公開課后，我們課后與老師談論了一些教學問題和學生問題，老師積極地回答給了我們很大的啟示，為接下來的見習做了很好的鋪墊。接來下就是聽指導老師的課。課堂上沒有做作，都是很平常的上課環(huán)境，好的壞的都有。我們坐在后面聽課做筆記，老師認真講解，有的學生很認真地聽和學習，但是后面一些學生有的睡覺，有的說話，有的玩紙飛機等等，活生生地給我們展現(xiàn)現(xiàn)在初中生的調皮，讓我們有些恐懼并產(chǎn)生了克服的堅定信念，課堂就是如此，關鍵是我們如何對待和處理，但結果一定不是屈服。

　　我們認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結和合。

　　四、互相關心，相互學習，團結協(xié)作，做好見習對的`工作。

　　在見習期間，除了教學實習，我在見習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的見習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格等等。

　　一開始我們進入班級，自我介紹和認識了解學生，他們也很熱情地歡迎我們這些新鮮事物，我們的到來也給他們枯燥的學習生活注入了新鮮血液，從他們身上我們也感受到了現(xiàn)代學生的頑皮與聰慧。李老師說這個班級英語水平不高，只有十來個認真學習英語，有難度，記單詞效率不高，單詞是基礎，單詞不好，難學習，自然無興趣學。所以我們的重點任務是教他們如何更好地記單詞，要有針對性地進行。

　　每周過去兩天，給個別學生輔導，雖然時間不長，但是她們也有所得，而我們也得到了一次輔導經(jīng)驗，我們樂于其中，希望對她們有所幫助，也讓她們更有信心地在學習英語這條路上前進。接下來我們隊給興趣班上課，集體討論上課內容和備課做PPT，積極開展教學，從中學到了隊員中每個人的教學思路，隊員上課的同時，我們也得到了一次聽課經(jīng)驗，更好地了解了學生和課本。最后就是迎六一晚會，我們隊的節(jié)目是唱歌，我們選好了歌打印出來，選了幾個學生出來唱。首先教他們熟悉歌詞，分別輔導，教會她們念，讓他們多聽這首歌，最后再集體教唱。他們都很出色，配合得很好，也很認真地學習。從教唱這個過程中，我們與學生更加親近和了解，同時提高了學生學習英語的積極性，她們也把我們當朋友一樣對待，雖然最后沒有順利進行晚會，但是過程是很有趣的且也有一定收獲。

　　五、反思。

　　雖然我們的努力地做好了工作，但我們需要反思，需要更大的提高與進步。經(jīng)過實習，我們對于以下幾個問題有所思考、反省：

　　1、由于我們的見習生具有學生與教師的雙重身份，又與學生年齡相近，所以較容易與學生打成一片，這是我們的優(yōu)勢。也因為我們更了解他們，又造成了管理不夠嚴格的缺點，這是我們需要改進的。

　　2、普通話和粉筆字相對薄弱一點。普通話和粉筆字是師范生的臉面，我們應該加強訓練。

　　總之，在學校領導教務處及系部領導的關心下，在見習學校的大力支持與幫助下，在全體實習師生的共同努力下，本次見習工作取得了圓滿的成功。本次見習，我們用自己辛勤的汗水品嘗了教師這一職業(yè)的甘苦，懂得了為人師的責任，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓，為以后走上教育崗位，獻身教育事業(yè)打下了堅實的基礎。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　見習雖已過去，可當我回過頭來看一下自己留下的腳印，我們相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！見習是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的機會，通過這幾周的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以

頂崗實習報告9

　　一、畢業(yè)實習概念

　　經(jīng)過在學校的理論，使我們對汽車維護有了根本把握，對于汽車維護有了一個維護的學習把握，我們將畢業(yè)了，要離開學校去找屬于自己的工作，也去學習如何做一名汽車維護技術師，怎樣去做一名汽車維護的技術師，去完成別人給點每一個珍貴的任務。

　　在我實習過程中，我感受到作為一名技術師，每次出去的時候都會在大街上東看看西看看，看別人怎樣修理，如何去評分別人的勝利，能看出別人用的方法。

　　汽車維護在中國已經(jīng)有了很久的歷史，雙是中國修理行業(yè)，走向成熟后必定要出消失新的討論領域，而我們正是應社會進展的需要消失的人才型，不僅對根底維護理論能夠嫻熟運用，對計算機方面等，也有了初步的把握，我要做一名真正的技術師和計算機兩者之間找到最好平衡點。

　　二、畢業(yè)實習目的

　�、狈�(wěn)固和加強汽車構造和原理課程的理論學問，為后續(xù)課程的學習奠定必要的根底。

　　⒉使學生把握汽車總成、各零部件及其相互間的連接關系、拆裝方法和步驟及留意事項；

　�、硨W習正確使用拆裝設備、工具、量具的方法；

　　⒋了解安全操作常識，熟識零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法，培育良好的工作和生產(chǎn)習慣。

　�、蛋緹捄团嘤龑W生的動手力量。

　　三、畢業(yè)實習時間

　　20xx年3月15號—20xx年3月15號

　　四、畢業(yè)實習地點

　　上海市青浦區(qū)鳳溪鎮(zhèn)鳳中路488號

　　五、畢業(yè)實習單位

　　上海群眾汽車修理廠

　　六、畢業(yè)實習內容

　　把握汽車的傳動系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、轉向系統(tǒng)和制動系統(tǒng)中各主要零部件的工作原理，以及它們的拆卸、裝配和調整方面的操作。

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　　先將外部螺釘旋下，然后拆下變速器外殼，觀看變速器的安裝位置以及與發(fā)動機的聯(lián)

　　結關系。了解變速器操縱機構的構造特點，觀看各擋位齒輪的傳遞方式，然后拆下齒輪對變速器進展清洗，在清洗完以后，在教師具體講解完工作原理后把各個零部件重新組裝起來。

　　（二）離合器的拆卸

　　在變速箱體中拆下離和器總成：先拆下離合器蓋與飛輪聯(lián)接螺栓，然后將離和器從飛輪上去下。認真觀看各零部件的構造特點，熟識各零部件的名稱和作用。同樣在了解完其工作原理后對其進展清洗并按要求組裝起來。

　�。ㄈ�）發(fā)動機的拆裝

　　在教師的安排下，我們五個人一組進展發(fā)動機的拆裝，我們小組拆的是一個四缸直列水冷式發(fā)動機，先按要求拆下化油器，由于時間緣由，對化油器內部零件沒有進展拆裝，不過事先我們已經(jīng)拆裝過化油器，這里就沒有特殊要求。然后卸下分電器等外部零部件，拆下電動機和發(fā)電機等組件。然后拆下進，排氣只管，卸下氣缸罩，然后把兩側的汽油泵以及節(jié)溫器，這樣發(fā)動機外部組件根本拆卸完畢。

　　七、畢業(yè)實習總結

　　通過此次實習我收獲了許多東西，了解了汽車的根本構造和根本學問，增加了團隊合作精神，真正在工作中體會到了團隊合作的重要性，同時也增加了積極面對和克制困難以及吃苦耐勞的力量，為以后對工作的適應打下了比擬好的根底。

　　對于整車的拆解我們遵循著嚴格的流程，有著明確的分工，每個班分成三個組——主拆組、分拆組和數(shù)據(jù)登錄組，這都對我們順當?shù)耐瓿刹疖噷嵙暺鸬搅朔浅Ｖ匾�的作用。在正式的拆車之前我們首先對車輛的整車姿勢進展了測量，對車輛的各個姿勢進展拍照。在此之后有做了些拆車之前的預備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進入了正式的拆解環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場督導的指導下整車的拆解緊急而有序的進展。首先拆的是四門兩蓋，由于大多數(shù)同事沒有拆車的閱歷，所以在拆的時候都沒有找到技巧導致拆的比擬慢。然后開頭拆保險杠和翼子板。在拆車之前我始終都認為保險杠都是用金屬等強度比擬到的材料制造的，但是拆車的時候發(fā)覺我們拆的車的保險杠是塑料的，感覺到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車發(fā)生交通事故的時候又怎么起到保險的作用呢？通過別人的講解使我走出了保險杠必需是金屬制造的這個誤區(qū)，原來采納塑料也有其優(yōu)點。

　　乘用車上的保險杠的主要作用是在碰撞的時候可以汲取掉局部能量，從而保證車輛乘員的安全，我們這個車前保險杠后面沒有吸能塊，其他的兩輛車有吸能塊，這樣其吸能效果可能會更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時還可以減輕車輛的'重量，我想可能還和行人愛護有關系吧。還有原來我對汽車的各個燈的名稱和作用也不是很清晰，通過電器科室的陳工的講解是我了解了汽車各個燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進一不加深了對車燈系統(tǒng)的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動燈、轉向燈和倒車燈。像這樣的事情還有許多，我想假如要不是參與車輛的拆解實習我現(xiàn)在還是一個車盲，連最根本的汽車常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車輛的底盤局部包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動和轉向的相關構造，之后移除了發(fā)動機。在整車的拆解之中沒有去拆發(fā)動機和變速器，只是將發(fā)動機和變速器在離合器那里斷開。在斷開離合器之前也在書上看過離合器的構造，但是看了一段時間還是沒搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個比擬明白的同事請教了相關的問題，在他們的急躁解答之下我根本上搞明白了離合器的工作原理。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀看事物和別人的講解理解起來就相對簡單許多，以后在工作做要學習的東西還有許多，在學習的過程當中必需要留意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。

頂崗實習報告10

　　火電廠中鍋爐完是燃燒，把燃料的化學能轉換成熱能的能量轉換過程，鍋爐機組的產(chǎn)品高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫煙氣，過程就燃燒過程。

　　一、實習安排

　　八月二十九號下午來到了XxXx國際Xx發(fā)電廠為期一周的認識實習。

　　三十號上午，了安全規(guī)則的教育。

　　三十號下午，由電廠的師傅給了Xx發(fā)電廠生產(chǎn)過程的教育。

　　三十一號和一號的一整天，都在熱工車間跟班實習。

　　二號上午參觀了機爐，下午參觀了電氣。

　　三號上午參觀了輸煤系統(tǒng)，下午參觀了化學車間水泵房。

　　二、實習內容

　　1、對Xx電廠的總體認識

　　特大型國有企業(yè)Xx發(fā)電廠隸屬于北京Xx發(fā)電股份有限公司，位于河北省Xx市開平區(qū)，始建于1973年12月，分4期工程建設，1987年10月8臺機組竣工投產(chǎn)，總裝機容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機組、兩臺250兆瓦機組及四臺200兆瓦機組。

　　2、Xx發(fā)電廠的生產(chǎn)過程

　　火力發(fā)電廠是煤、石油、天然氣等燃料的化學能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學能→蒸汽的熱勢能→機械能→電能。在鍋爐中，燃料的化學能轉變?yōu)檎羝�的熱能；在汽輪機中，蒸汽的熱能轉變?yōu)檩喿有�轉的機械能；在發(fā)電機中機械能轉變?yōu)殡娔�。爐、機、電是火電廠中的主要設備，亦稱三大主機。與三大主機相輔工作的設備稱為輔助設備簡稱輔機。主機與輔機及其相連的管道、線路等稱為系統(tǒng)�；痣姀S的主要系統(tǒng)有燃燒系統(tǒng)、汽水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等

　　火力發(fā)電廠的原料原煤。原煤用火車運送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉排粉機送入輸粉管，燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱后的熱空氣，風道一送入磨煤機作干燥送粉之外，另一直接引至燃燒器爐膛。燃燒生成的高溫煙氣，在引風機的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，將煙氣的熱能傳給工質空氣，自身變成低溫煙氣，經(jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風機抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，大的灰子會因自重從氣流中分離，沉降到爐膛底部的冷灰斗中固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。爐給水先省煤器預熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。流程，就完了燃料的.輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的及排出。由鍋爐過熱氣的主蒸汽主蒸汽管道汽輪機膨脹作功，沖轉汽輪機，從而發(fā)電機發(fā)電。從汽輪機排出的乏汽排入凝汽器，被凝結冷卻成水，此凝結水稱為主凝結水。主凝結水凝結水泵送入低壓加熱器，有汽輪機抽出蒸汽后再除氧器，在加熱除去溶于水中的氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學車間后的補給水（軟水）與主凝結水匯于除氧器的水箱，鍋爐的給水，再給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機高壓抽出的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設備，從而閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)流程，就了蒸汽的熱能轉換為機械能，電能，鍋爐給水供應的過程。火力發(fā)電廠是由爐，機，電三大和各自的輔助設備及系統(tǒng)組成的的能源轉換的廠。

　　3、Xx電廠設備的認識

　　在Xx電廠中，認識并且了普通的鍋爐，火電廠中鍋爐完是燃燒，把燃料的化學能轉換成熱能的能量轉換過程，鍋爐機組的產(chǎn)品高溫高壓的蒸汽。在鍋爐機組中的能量轉換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫煙氣，過程就燃燒過程。高溫煙氣鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠�，將熱能傳給鍋爐的工質——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這傳熱與水的汽化過程。關于鍋爐中使用的水，經(jīng)老師介紹，極為純凈，樂百氏純凈水號稱經(jīng)歷了27層過濾，但在鍋爐水面前只是小兒科，鍋爐水比它純凈許多。實習中認識到，鍋爐的給水先后自下而上流動，經(jīng)加熱后汽包然后就降到水冷壁的下聯(lián)箱，再水冷壁。在水冷壁中水變成蒸汽汽水混合物。汽水混合物在汽包內分離，水留在汽包內下一輪循環(huán)。鍋爐使用的均為煤。是熱電廠的原料。在Xx電廠，師傅帶參觀了堆煤場，電廠對煤也有的要求。電廠采用的是煤粉爐，其原因是煤粉流動性好，可燃燒，使用之前，熱空氣噴入爐膛與空氣混合，在爐內作懸浮燃燒。Xx電廠的師兄介紹說煤粉的細度頭發(fā)絲大，主要是燃燒。如今的環(huán)境問題，嚴重阻礙了人類的發(fā)展，在熱電廠中，廢氣物都要經(jīng)歷的脫硫后才能排放。而Xx電廠煙筒里的煙是脫硫的。

　　三、認識總結

　　第一次來到的就是xxxx高新熱電廠，當天上午，廠內工人向我們簡單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在一師兄的帶領之下去參觀了電廠的各個部分。電廠給人的第一感覺就是嘈雜，環(huán)境極為惡劣（至少對于我來說是這樣的），對于師兄的介紹，講解，如果站在一米外幾乎就聽不到說什么，很不幸，在廠房內，我沒有能靠近師兄，當然也就不知所云，不過還好，經(jīng)過了嘈雜的廠房后，我們來到了中央集控室，這里可以說是電廠里面環(huán)境最好的工作場地，沒有房外的灰飛煙饒，沒有機器的轟轟隆隆，而且沒有外面的酷熱，估計在這里面工作的職工的薪水也是最高的吧，后來問了師兄，果然是差不多。在集控室，最引人注意的就是正門對面的一排機器，上面布滿了紅線，紅點，還有一些綠色的（我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖），據(jù)介紹就是控制電廠的機器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動化了，室中心的幾臺計算機就是對他進行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個了，只要控制計算機就可以確保機器的正常安全運行，比起原來的舊電廠，現(xiàn)在的自動化程度大大提高，所以電廠的技術人員越來越少了，當然對他們的要求也是越來越高，直接帶來的就是效益的越來越好了。

　　這一點在陽邏電廠也可以鮮明的看得出來，我們在游立言工程師的導引之下，穿過了電廠的廠房，其中除了只看到機器設備之外就沒有什么其他的，很難看到一個工人，偶爾看到的是幾臺可控機器，據(jù)游工介紹，只需要工人在上面設置好程序就可以不管了，機器的控制全部在集控室可以觀測，所以只要電廠運行出了問題，就可以馬上得知，一個電話過去，維修的就馬上過去，使之盡快得到解決。

　　談到自動化，我們在武漢鍋爐廠也可以深深的感受到。在汽包制造分廠，汽包的一些輔助制造，比如汽包上面的鉆孔，焊接等全部是自動進行，只要技術工人根據(jù)制造要求事先設計好程序，然后開動機器即可；在管子分廠，無數(shù)支管子的生產(chǎn)，如果僅僅是人為的打磨，那是不可能做到完全一樣的，所以當然也利用機器的自動作業(yè)，工人只需要注意機器就可以了。對于鍋爐，他的有一個重要的組成部分就是水冷壁。水冷壁就是由許許多多的管子并排組成，管子之間都是焊接著，這些焊接也是有機器的自動完成，每次并排幾只管子，調整好之間的位置，然后就是自動工作了。

　　現(xiàn)在火電廠的自動化程度都很高，人員數(shù)量必然就會減少，使得對工作的質量就會提高的。據(jù)了解，火電廠的職工一般是五班三倒或者是四班二倒或者還有其他的，反正就是采用的輪流制度吧，每次只要是上班就是連續(xù)12個小時，在集控室工作的就必須嚴密注視著計算機，確保異常情況的出現(xiàn)能夠被立即發(fā)覺；對于維修方面的，工作時間有有些不同的有一種開玩笑的說法，說維修工個個都患有“電話恐懼癥”，只要電話一響，多半認為就是要工作了的——電廠某些設備需要維修了，不管是寒冬還是酷暑，不管是白天還是黑夜的，都必趕赴現(xiàn)場。當時我們聽起來都很驚訝，心底里自然就想以后自己不要從事這種工作了，但是，中國有一句諺語——“我不入地獄，誰入地獄？”，如果以后真的是從事這種工作，當然是不會抱怨，更不會推卻的了。但是話說回來，現(xiàn)在的科技如此發(fā)達，機器設備哪有那么容易壞掉呢，所以維修工人的情況也不像想象中的那么艱難的�？傊�，在電廠工作的時間概念與一般的有些不同，典型的就是不會按照正常的星期計算，也不會有正常的“黃金周”，人家最閑的時候就是電廠最忙的時候，盡管如此，但是我認為這也沒什么的，還不是都在地球上工作。

　　火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的高新電廠與供熱公司和華能陽邏電廠，一個在武漢的關山二路，一個在武漢新州區(qū)的陽邏，都離武漢市中心很近。這是因為火電廠與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來了巨大的便利，不用拉很長的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約的，另外對城市的供電也很方便。

　　這次認識實習涉及到電廠的方方面面的，當然也不會錯過職工住宿薪資方面的問題的。對于住宿，那是肯定很好的。游工介紹，陽邏的工人是住在武漢的竹葉山的，如今，那可是武漢的繁華地帶的；高新的住在雄楚大街，也是黃金地帶，都住的不錯，那也是理所當然的，誰讓電廠的經(jīng)濟效益這么好的？對于薪資方面，我沒有顧面子，問了一些，但是幾位都沒有正面回答的，但從住宿的介紹以及他們的表情看來（我觀察了一下），應該還不錯，這也是事實吧，當代的中國正在崛起，經(jīng)濟正在以爆炸式的方式增長，電力就是其中的最根本的基礎保障，作為電力的源泉的，電廠肯定是扮演著大佬的角色。

　　總之，火電廠給人的總體印象是工作環(huán)境不怎么樣的，工作時間不合大流，工作地點靠近城市，工作待遇還算不差，對國家的貢獻無人能替，還有著巨大的發(fā)展！

頂崗實習報告11

　　這次實習是在一家精品酒店，剛開始去面試的時候由于自己各方面都不是很突出，于是我便覺得自己可能不會應聘上，原本已經(jīng)心灰意冷，但最后我竟然接到了酒店的錄用電話，這讓我非常的欣喜，也增長了一些我對自己的信心。我那時候也就決定了，以后不論怎樣，都要保持一定的信心，只有這樣，我才有可能去接觸一個新的世界，一個新的自己。

　　我?guī)е�這樣的一份自信和激情踏入了這個崗位，我的崗位是酒店前臺，其實我對自己的外貌也不是很有自信，當我對領導說了這個問題之后，領導笑了，她說“你必須對自己更有信心一點�！蔽耶敃r也明白了自己的缺點，就是面對任何事情都顯得非常自卑，也在任何時候都質疑自己的能力。這一點我是絕對要改正的`，一個對自己都沒有信心的人，又怎么去談未來呢？所以在這份工作上，我收獲最大的就是要讓自己充滿信心，對自己充滿自信，只有這樣，我才會變得更好一些，也才會成長更快一些。

　　可能是由于我平時在家里也比較悶的原因，我個人的表述能力不是很好，所以在剛步入這份工作的時候，我完全沒有把自己的身份轉換過來，我一直都沒有辦法去適應這份工作，也沒有太大的動力去做出太多改變。但漸漸的，我也明白了很多問題，看著同事們專業(yè)的服務，我開始有點覺得自己沒有上進心，我也感受到了濃濃的羞恥心，所以后來的時間里，我不斷的向同事們學習，小到學習他們的語速和表情，我知道這一份工作不是那么的簡單，我也知道這一份工作對于我來說意味著什么。

　　它是我職業(yè)人生的開端，我應該更加上進一點，讓這個開端變得更加的難以忘記。但總而言之，這一次頂崗實習生活是充實的，也是讓人有成長的，更是讓我知道，學校和社會的區(qū)別，作為一個即將踏入社會的青年，我應該具備一些什么，應該丟棄一些什么。我也在心里都有了一個把握，希望今后我可以做得更好，走得更遠！

頂崗實習報告12

　　1.綜述

　　1.1引言

　　離開校園到企業(yè)頂崗實習，意味著我們要進行專業(yè)知識和實踐訓練的對接，要完成從大學生到職場員工的思想意識和社會身份的雙重轉變，我們必須自己去觀察、去學習、去適應、去總結、去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

　　1.2實習時間

　　20xx年2月20日――20xx年5月7日

　　1.3實習目的

　　1）希望通過實習，把自己所學的專業(yè)理論知識與實踐相結合，鞏固自己所學的專業(yè)理論知識，提高自己的實踐能力和動手能力，增強綜合運用專業(yè)理論知識的能力，加強對所學的專業(yè)理論知識的認識和了解，做到真正的理論聯(lián)系實際。

　　2）希望通過實習，真正的深入神會、融入社會，加深對社會的了解，確切的了解社會的現(xiàn)狀，了解自己的處境，真切的了解現(xiàn)在的就業(yè)形勢，真正體會找工作的經(jīng)歷，從而為自己畢業(yè)后找工作作準備，為自己找工作和從事工作積累經(jīng)驗。

　　3）希望通過實習，讓自己真正的融入到工作的氛圍，熟悉工作的相關事項，了解工作中可能出現(xiàn)的問題以及解決的方法，同時希望通過真正的工作，讓自己學會更多接人待物的技巧和隨機應變的能力，為自己以后的辦公室工作總結 工作打下堅實的基礎。

　　4）希望通過實習，開拓自己的眼界，讓自己接觸到更多的新事物，從而潛移默化改變自己，提高自己的各方面能力和自己的綜合素質。

　　“學而不厭，誨人不倦�！比�年來，我以做一名高素質的優(yōu)秀大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習期間，深受學校領導的照顧和關懷，并在指導老師的帶領下，認真負責，做好各項工作，完成任務要求，做一名合格的優(yōu)秀畢業(yè)生。

　　1

　　在公司里我的實習車間時，我聽從公司師傅的安排，認真完成師傅分配的任務，認真學習知識，增加自己的實踐經(jīng)驗，努力成為一個優(yōu)秀的實習生。

　　1.4實習單位基本情況

　　河南一環(huán)環(huán)境工程有限公司 (Henan Yihuan Environmental Engineering Co.,Ltd)于20xx年注冊成立，總部位于河南省南陽市，毗鄰白河濕地公園，擁有國家頒發(fā)的環(huán)境影工程乙級資質及環(huán)保協(xié)會理事單位證書。該公司是一家專業(yè)從事環(huán)境工程設計、施工、調試、環(huán)境防治成套設備制作、水處理設備的銷售，及環(huán)保技術咨詢?yōu)橐惑w的環(huán)境工程服務公司。河南一環(huán)一直以專業(yè)化為核心，以締造“綠色家園”為己任，建設專業(yè)、高效、與時俱進的環(huán)保技術服務平臺，努力創(chuàng)造高品質的環(huán)保技術品牌，為此我公司匯集了一批高素質專業(yè)技術人才。公司下設六個部門，現(xiàn)擁有環(huán)境工程高級技術工程師4人，環(huán)境影響評價師3人，助理工程師8人，環(huán)境專業(yè)碩士3人，相關安裝施工人員30余人。擁有加工場地兩座共占地約6200平方，相關設備制作工具80余套。自公司成立以來，始終堅持“守一方水土、創(chuàng)一片藍天”的宗旨，以人為本的為顧客創(chuàng)造價值，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為人民做實事，一環(huán)人正以不懈的步伐努力邁進。

　　1.5實習崗位描述

　　由于該公司是一家專業(yè)從事環(huán)境工程設計、施工、調試、環(huán)境防治成套設備制作、水處理設備的銷售，及環(huán)保技術咨詢?yōu)橐惑w的環(huán)境工程服務公司。在剛進入時，可供選擇的主要崗位有安裝、方案制作、圖紙設計和調試的崗位。安裝主要是對所進行建設的工程在土建完成后，按照圖紙對構筑物進行管道及其關鍵的安裝。方案的制作主要是在進行新工程的投標前，了解其公司所排污水的水量、水質及其污水來源和廠方所提供場地面積后，所制作的一個成本少但其處理后的污水達標的方案！圖紙設計主要是根據(jù)所出方案和以前所做工程的經(jīng)驗進行得圖紙設計，圖紙包括總平面布置圖、工藝流程圖（高程圖）、土建圖紙（各構筑物的剖面圖）和管道布置圖等。調試主要是指對安裝后的工程進行的調試準備、試水方式、單機調試、單元調試、分段調試、接種菌種、馴化培養(yǎng)、全線連調、檢測分析、改進缺陷、補充完善、正式試運行、自行檢驗、正式提交檢驗、竣工驗收。

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　　2.主體

　　2.1實習過程

　　剛來公司的前幾天，首先我看了《給水排水設計手冊》，并看了公司以前所做工程的方案及其圖紙。在閱讀的過程中，其中有一些不明白的問題，我找到企業(yè)指導教師的`熱情解惑。

　　然后我到了公司所做的工程工地現(xiàn)場，進行了將近半月的安裝實習。該工程是一家植物油公司，我每天和施工工人一塊上下班，我觀看了整個工程每個構筑物內管道及其管件的安裝！通過安裝圖紙和施工現(xiàn)場觀看，我進一步了解了其崗位的重要性！

　　接著回到公司，我根據(jù)在工地所獲的現(xiàn)場知識與理論知識進行了總結。

　　最后，我在公司看了一些方案的制作和圖紙的設計，并且有時同公司的指導老師一塊下工地看一些工地的安裝情況等等

　　剛開始工工作的時候，我懷著好學的心情去對待每一件事，所以沒過幾天我就學會了自己要工作的全部相關程序，由于是剛開始，工作往往效率不是很高，有時候也很不順利，但是自己并沒有煩躁，而是以一顆平常心對待，認真學習、總結和思考，及時解決問題，積極向同事請教，經(jīng)過一段時間的工作，許多問題迎刃而解，也培養(yǎng)了我戒驕戒躁的好習慣。

　　工作期間，讓我明白人際交往的重要性，禮貌待人的必要性。

　　在工作期間，由于一直禮貌待人，所以與領導和同事的關系相處的較好，遇到問題是也會得到同事的好心幫助。由于經(jīng)常與同事溝通，我了解到許多以前不知道的新鮮事物，開拓了我的眼界，擴展了我的知識背景，由于經(jīng)常坐車，意識到自己缺乏溝通的不足，所以坐車的時候認識了一些人，也會與之交談，從而讓我了解到外面的世界及其相關信息，也讓我感覺到不同層次的人的言談舉止的不同，不同行業(yè)的積累競爭等。

　　工作讓我養(yǎng)成了嚴格要求自己的好習慣，在工作期間我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不遲到、早退、擅自離崗、脫崗，不斷給自己訂新目標、新要求，從而讓自己不斷進步，讓自己不斷創(chuàng)新高。

　　工作讓我知道即使到了工作崗位也要不斷學習各方面的知識，不能因為有了工作就放松自己，止步不前。要不斷給自己充電，所以我明確了自己的學習目的和努力的方向，堅持每天學習課外知識兩到三個小時，從而提高自己，同時復習自己所學的專業(yè)理論知識，讓我 對專業(yè)知識更加了解，不斷進步，不被社會淘汰。

　　工作期間也經(jīng)常與同學溝通，也許人都比較貪婪和感覺不公，剛開始聽到一些同學的怨言，也會感同身受，也會人云亦云。有時也會因為別人的工作比自己的好，機遇比自己好，而感到心里不平衡，悶悶不樂�？墒枪ぷ鞯倪^程，讓我明白，人不能好高騖遠，要腳踏實地，要從自身的能力和素質出發(fā)，要一顆平常心對待，坦然的面對，工作讓我學會了敢于面對，不再抱怨，而是加油、奮斗、努力！

　　工作一段時間，感覺自己的工作枯燥乏味，而且感覺學不到許多知識，也不會讓自己因為這份工作更有熱情，更不能讓自己得到鍛煉，可是在實習即將結束的日子，我才發(fā)現(xiàn)其實自己學到了許多，如：自己對待人和事更有耐心，自己會不斷給自己提要求、定目標，自己對宣傳產(chǎn)品更加了解，其實不管從事什么樣的工作，都要認真對待，學會思考和調整自己的心態(tài)。

　　2.2實習體會

　　在經(jīng)過幾個月的頂崗實習之后，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)能力的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠遠沒有達到工作要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“紙上談兵”和“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。

　　隨著時間的推移，我充分地發(fā)揮自己精力充沛、頭腦靈活的資本，始終保持高昂的工作激情，多向工程師請教，多與同事交流，使自己真正融入到公司這個大家庭，并且成了為這個大家庭的蓬勃發(fā)展積極貢獻才智的一員。

　　2.3對學校開設課程的建議

　　通過這次頂崗實習，我深深認識到了頂崗實習的重要性和理論聯(lián)系實際的迫切性！我希望學校能為以后的學弟學妹們提供更多的頂崗實習次數(shù)和時間，而不是簡單的參觀實習。因為那只是簡單的了解，過后不久漸漸遺忘。但也不是僅僅一次的長時間頂崗實習，雖然實踐經(jīng)驗是重要的，但它是建立在理論知識的基礎上！通過實踐能夠認識到自己在理論知識的欠缺，通過利用學校的資源（指導老師、圖書館）進行補充，認為是比較科學的。希望學校以后能夠更好的實施好的方法為我校本專業(yè)的學生創(chuàng)造跟好的就業(yè)環(huán)境，夯實我校本專業(yè)學生的理論和實踐經(jīng)驗，并把它有機的結合起來！

　　總而言之，言而總之，頂崗實習對學生的重要性是不言而喻的！它是來之不易的！可以說他為以后學的就業(yè)奠定了堅實的基礎，我相信這兩個月的頂崗實習會令我受益終身的！

　　2.4實習成果

　　在這次的實習中，我深刻理解了生物接觸氧化法的用法及其適用范圍。并且學習了污水處理構筑物內管道及管件的安裝以及圖紙的設計！更重要的的是我獨立完成的一個方案和設計獲得了一些人的一致好評！這使我對本專業(yè)的就業(yè)前景更充滿了信心，對以后的工作更充滿了信心！

　　2.5實習感受

　　通過實習我切實的感受到理論與實踐的差距，理論知識是從書本上學來的，而臨床經(jīng)驗是從實踐中總結出來的。理論知識是我們的基礎是寫在書上的，我們只要按照書中的去理解和記憶都能夠學好，而實踐學習過程中并不像我們想象中的那樣按照書本照搬，其實在實踐這個新起點中我們會遇到許多的困難，臨床中所見到的疾病往往不和書本上的條條相符合。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。

　　我希望學校在教育過程盡量讓學生自己去實踐，只有知己參與了才會更深刻，才會對自己的理解或應用更加得心應手。

　　總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經(jīng)歷也來之不易，也相信此次兩個月的實習會令我終身受益。

　　3. 總結

　　通過這次頂崗實習，使我了解到就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。幾個月的實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些技能，也不僅僅是通過幾項崗位所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了它的真正目的。從而來不斷完善自己，成為企業(yè)所需要的人才!

　　致謝

　　至此，畢業(yè)在即，本人即將離校。在這里，本人衷心感謝各位老師和各位師傅對我的辛勤培育和教導。并真心祝愿您們：工作順利！身體健康！萬事如意！

頂崗實習報告13

　　一、畢業(yè)實習單位簡介：

　　xxx科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。 xx電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。

　　經(jīng)過10多年的努力，xx電訊科技有限公司已在xx、xx、和xxx等地設立了分支機構，向網(wǎng)絡式經(jīng)營邁出了可喜的一步。今日的xx電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是xx電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。xx電信17909業(yè)務營銷中心是xx電訊科技有限公司在xxx市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。xx電信與xx電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

　　二、實習時間：

　　20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

　　三、實習的主要內容：

　　我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是xx電信增值業(yè)務總代理。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務。

　　我是在20xx年x月xx日進入了xx電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。

　　作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。

　　xxx是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年xx月xx日我和幾個同事就被派到了xx市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。xx這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到xx就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最后是各大市場和學校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到x月xx日，出差xx結束，當天返回xx。

　　為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。x月xx日，我又被派到了xx出差，xx可不像xx那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在xx多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я�，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。

　　四、實習效果：

　　經(jīng)過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的'。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。

　　五、個人體會：

　　來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點：

　　1、扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，我才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學的市場營銷�？蛻絷P系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

　　2、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　3、這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學習很多知識、道理。

　　4、實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學習專業(yè)知識，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期和實習階段的積累，必定是我人生的又一筆財富！

頂崗實習報告14

　　一、實習目的

　　這次實習是畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習是為了拓展知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉和提高能力，將理論知識與實踐相結合，在以后走入社會能夠更快的進入工作，更快的融入社會。在生活和工作中能夠很好的處理各方面的問題，進一步運用所學知識分析和解決實際問題，提高實際工作能力，為以后走向社會，更好的工作打下扎實的基礎。

　　通過實習使我們對煤礦機電專業(yè)知識有了更進一步的掌握，使我們的理論知識和生產(chǎn)實踐相結合，把知識應用與實踐，在實踐中鞏固知識，為馬上要走上工作崗位的我們能更快地適應自己的工作做好的鋪墊。我們要切實了解現(xiàn)實工作與在學校理論學習的不同思路，不同方法，我們要以新的面貌、新的姿態(tài)、新的思維方式，最快地融入工作，適應工作的要求。畢業(yè)實習的過程中，我們不僅要看到理論與現(xiàn)實的差距，更要看到它們的聯(lián)系，看到兩者的重要性，我們不能放棄任何一個，在實際工作中，我們仍然不能放棄理論，反而要在現(xiàn)場工作中加強理論學習。認識到嚴格服從領導指揮，按時上下班，堅守崗位和敬業(yè)精神的重要性，為畢業(yè)后的工作打下良好基礎。通過這次的實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。

　　二、實習內容

　　1、無極繩絞車的類型及工作原理

　　1.1 無極繩絞車的類型

　　無極繩絞車按滾筒的形式可分為螺旋纏繞式和夾鉗式兩種。 螺旋纏繞式滾筒是在滾筒上纏繞兩圈或多圈鋼絲繩，以增加其圍抱角.它的優(yōu)點是結構簡單,缺點是鋼絲繩磨損較大。

　　夾鉗式滾筒由鉸接的一對夾塊組成，當鋼絲繩按輻射方向拖力于繩夾時，夾塊把鋼絲繩夾個住，在分離點上，鋼絲繩離開后由于下部彈簧的作用使夾塊張開。它的優(yōu)點是拉力大，鋼絲繩彎曲小，缺點是維護較繁瑣，夾繩彈簧質量差時易折斷。

　　1.2 無極繩絞車的'工作原理及組成

　　鋼絲繩繞過無極繩絞車的主動輪，再經(jīng)過張緊輪和尾輪連接在一起，形成無極封閉形，電機帶動主動輪轉動，通過摩擦力傳遞使鋼絲繩繞主動輪和尾輪不停地轉動。鋼絲繩牽引礦車在軌道上運行。礦車從一端掛在鋼絲繩上，到另一端或到中途摘下礦車。

　　無極繩絞車屬于礦用小絞車，它由電動機、減速器、螺旋纏繞式或夾鉗式滾筒、制動系統(tǒng)、主軸、底座、張力平衡等部分組成。

　　2、SQ型無極繩絞車的用途和特點

　　2.1 用途

　　無極繩絞車是煤礦井下巷道以鋼絲繩牽引的一種普通軌道運輸設備;適用于長距離、大傾角、多變坡、大噸位工況條件下的工作面順槽、采區(qū)上(下)山和集中軌道巷等材料、設備的不經(jīng)轉載的直達運輸;是替代傳統(tǒng)小絞車接力、對拉運輸方式，實現(xiàn)運輸整體液壓支架和礦井各種設備的一種理想裝備;也可用于金屬礦山的井下巷道和地面，坡度不大且有起伏變化的軌道運輸。

　　2.2 特點

　　無極繩連續(xù)牽引車(無極繩絞車)，吸收了繩牽引卡軌車的先進技術，借鑒了傳統(tǒng)無極繩絞車的實用經(jīng)驗，創(chuàng)造性開發(fā)研制的一種實用新型輔助運輸裝備，是對井下輔助運輸系統(tǒng)的進 一步完善和提高。綜合起來有如下性能特點：

　　(1)可靠性高，操作簡單。采用機械傳動方式，設置兩套制動系統(tǒng)，可靠性高且結構緊湊;按鈕控制，操作方便，極大地降低了對工人的操作要求，大大地減少了疲勞強度。

　　(2)一機多能，用途廣。無極繩絞車既可使用在順槽，又可應用在采區(qū)上(下)山，還可布置在集中軌道巷，又能為掘進后配套服務。

　　(3)布置靈活，適應性強。

　�、傧到y(tǒng)既能布置成雙軌單運輸，又能布置成四軌雙運輸，還能布置成三軌雙運輸。

　�、跓o極繩絞車既可平行于軌道布置，又可垂直于軌道布置。

　�、垭p軌單運輸，可采用兩根鋼絲繩同在軌道內側，也可采用主繩在軌道內側，而副繩在 軌道外側的布置形式。

　�、芙g車采用雙向出繩，進出繩方便且體積較小。既可利用原有硐室布置，又能靠巷道側 幫布置，可適應不同巷道工況靈活布置。

　　(4)可實現(xiàn)巷道水平轉彎運輸。根據(jù)巷道轉彎角度配置必要的專用彎道護軌裝置，達到 水平曲線運輸之目的。

　　(5)配置靈活，便捷安裝。根據(jù)不同條件，選用不同方案，采用不同輪組配置方式，可 適應起伏變化坡道的不同運輸需求;采用靈活的固定結構，拆裝便利;尾輪固定簡單，適應運 輸距離的變化，可快捷地移動。

　　(6)容繩量大，運行費用低。采用張緊裝置張緊鋼絲繩,鋼絲繩張力隨牽引工況而變化; 采用導向輪分繩,避免鋼絲繩咬繩,減少鋼絲繩磨損，鋼絲繩使用壽命長;梭車采用儲繩結構，可減少有運距變化巷道鋼絲繩浪費;部件采用可靠的機械結構，故障率低，維護量小。

　　(7)連續(xù)運輸，安全高效。安裝區(qū)段內直達運輸，無需轉載，減少人力倒車次數(shù)，減輕了作業(yè)人員的勞動強度;大大降低了管理人員的管理難度，以及設備使用的事故率。

　　三、實習心得

　　時光飛逝，一眨眼畢業(yè)實習已經(jīng)結束，在這段時間內對我的一生有著很重要的意義。實 習是學校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

　　記得第一次來煤礦實習時，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻非常重要。首先，在任何情況下，學好自己的專業(yè)知識是能夠很好工作的前提，有一句俗話說“活到老，學到到”，學習是提高自身綜合素質的一種有效的途徑。其次，在學習的同時，將專業(yè)理論知識與實踐相結合，提高社會實踐的能力。

　　經(jīng)過這段的時間，我感受到必須要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨，要虛心學習，不恥下問，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。

頂崗實習報告15

　　一、實習時間 20xx年6月1日至7月2日

　　二、實習單位 超市生鮮果蔬達明店

　　三、實習目的

　　通過頂崗實習，來加強理論學習與實踐的結合，驗證和充實所學的理論專業(yè)知識，加深對相關知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經(jīng)驗，為將來步入社會奠定基礎，增強我們適應社會的能力。

　　四、實習概述

　　根據(jù)公司的安排，我們進行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。 然后，我們逐漸的進入工作狀態(tài)，熟悉超市上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時進行補貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當調整排面或設法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進行打價。

　　在銷售方面，我們積極有效對產(chǎn)品進行推銷，幫助顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買提出合理建議，保持良好態(tài)度和優(yōu)質的服務，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情況，據(jù)此通知供應商的業(yè)務員前來調換商品，這就保證了商品的流通。

　　五、實習感受

　　經(jīng)過這段時間的實習，我們在超市學到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產(chǎn)。在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了超市的發(fā)展。

　　在超市實習這幾個星期，腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。超市要為顧客負責任，把產(chǎn)品在保質期內銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我理論基礎知識的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我這次的實習也是一次實踐。所以我應該盡可能地抓住這樣的實習機會,努力的完成超市工作,讓自己更加的充實.

頂崗實習實習報告06-09

頂崗實習的實習報告01-31

頂崗實習的報告03-09

實習頂崗報告04-28

頂崗的實習報告06-08

頂崗實習報告06-09

頂崗實習學生實習報告03-25

學生頂崗實習實習報告01-12

烹飪實習頂崗實習報告03-05