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中秋節(jié)營銷活動總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的中秋節(jié)營銷活動總結(jié)，歡迎大家分享。
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)1
中秋月餅銷售已經(jīng)結(jié)束一段時間了，期間對門店銷售的關(guān)注度較低，影響了門店銷售業(yè)績。向店家和員工道歉，感謝店家對智明月餅銷售的支持和配合。回顧中秋月餅銷售，總結(jié)今年月餅銷售情況，總結(jié)工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，以方便今后的工作和操作。
總的來說，與往年相比，今年的月餅銷售處于緩慢升溫狀態(tài)，市場比以前更糟糕。但是在同事們的共同努力下，整體表現(xiàn)比往年有所提升。當(dāng)然，這是公司和門店全體員工共同努力的結(jié)果，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，每個人的事業(yè)都需要每個人的參與”這是一句文化格言，也正是同事們的共同努力才取得了這個成績。在此，我要感謝所有公司和商場的員工對月餅工作的支持和配合。
今年月餅的數(shù)量減少了，所以我負(fù)責(zé)英德佛岡的銷售，也配合小城市的銷售。小城市英德的銷量有所增長，但福岡做的紅星、佳一、惠杰等大游戲卻少了，導(dǎo)致業(yè)績嚴(yán)重下滑，影響了月餅的整體銷量。對于自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)客戶和客戶支持，影響了整體業(yè)績增長，向公司和同事道歉！
從今年月餅的銷售情況和與客戶的溝通來看，今年月餅的銷售并不樂觀。目前，顧客對送禮和接受禮物都很敏感，客觀上影響了月餅的銷售。很多客戶反映今年的'銷售比較保守，盡可能以消化為主，不敢太有野心。比如小石的北江倉和文生就特別明顯。因為去年收貨太多，后期消化不理想。這一年，有心理負(fù)擔(dān)。特別是文生，今年減了兩家店，拿貨很謹(jǐn)慎。
根據(jù)性能分析和銷售情況，今年的月餅銷售在價格上是兩極分化的。一線月餅銷量較好，進(jìn)口月餅和廣州蓮香樓銷量有所增加，二線月餅銷量較低價格較好，所以今年二線月餅銷量有所下降�？紤]到品牌和去年銷售情況的關(guān)系，公司淘汰了一些品牌。今年只做了兩個品牌:有趣的，好的產(chǎn)品。今年好的產(chǎn)品在特價和政策上有很大的支持，對于彌補少一個品牌的表現(xiàn)有很大的幫助。感謝好產(chǎn)品廠商在性能方面的支持；利息和香味方面，價格比去年有所上漲，利潤率也有所下降，導(dǎo)致銷售操作難度增加。比如佛岡紅星、嘉義商場成本條件太苛刻，結(jié)算周期太長，成本無法維持，所以放棄合作。
而且曲香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致早期單一產(chǎn)品短缺，也是影響性能的一個因素。由于價格原因，曲香主要賣禮盒和特供產(chǎn)品，而廠家前期缺貨，單品只有三個禮盒，對二線銷售影響很大。也許這是國企的一個通病。鑒于曲香的利潤率和產(chǎn)品供應(yīng)的不足，建議在二線多培養(yǎng)一兩個品牌。避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動地位。如果趣香的價格在上漲，利潤率在下降，那么還是去經(jīng)營蓮香樓比較好，無論是品牌知名度還是利潤率，都比較有意思，容易操作。
佛岡地區(qū)表現(xiàn)下滑。除了紅星嘉義的兩家店，禮品店配合的并不好。圣發(fā)普遍上漲，但二線銷量大幅下滑。由于有趣的價格問題，二線團(tuán)購的銷售基本上做了一線月餅或者湖濱皇牌搶，深發(fā)最后兩三天還有廣州餐廳和進(jìn)口餅，二線月餅難賣。最后，由于市區(qū)貨源不足，佛岡的月餅提前撤市賣回市區(qū)；同往年相比，同發(fā)的情況也差不多。其他禮品店和客戶的廣州餐廳基本都是找盛發(fā)拿貨。雖然折頭都一樣，但是就算以后你買不到盛發(fā)的貨，盛發(fā)缺貨也會讓他買回來，所以風(fēng)險小。基本上佛岡的禮品店都是找盛發(fā)拿貨，這是盛發(fā)的優(yōu)勢，服務(wù)比我們好，印證了公司文化座右銘“服務(wù)的開始是銷售的開始。
惠杰的表現(xiàn)下滑。今年一線餅和二線餅基本都是自己去廣州拿貨。經(jīng)過多次溝通，直到商場的二線月餅賣完，他們才向我們要貨，所以沒有進(jìn)入市場�；萁芏�月餅過剩是因為團(tuán)購問題。因為團(tuán)購沒有收到定金，客人也沒有來取貨，二線月餅太多，所以沒有和我們合作。這個問題今年發(fā)生了很多。比如大眾華美購買500盒，深發(fā)購買100盒，造成公司資源浪費，影響月餅庫存消化，導(dǎo)致公司壓力加大。這個問題我也需要回顧總結(jié)一下。對于所有的團(tuán)購，我們必須與客戶溝通存款問題，以確保商品銷售的交易。
英德業(yè)績的增長，得益于大眾超市的銷售。由于缺乏市場評價和商品供應(yīng)的偏差，大眾商品的構(gòu)成不合理，鐵盒月餅太多，而鐵盒基本上讓其他品牌的低價月餅死氣沉沉，難以銷售。在知道廣州的蓮香樓等月餅后期缺貨后，曲香真的開始賣了，尤其是禮盒的銷售。要知道廣州等一線月餅都缺貨。相對高檔的月餅基本上只有華麗有趣，這才是此時真正的銷量。相比佛岡市場，一線月餅提前脫銷。所以，有意思的好產(chǎn)品，最后的銷量基本都是每天50-80盒。我和促銷員一整天都在直行的時候，這幾天全力以赴做好了月餅的銷售工作，這個商場的銷售額比去年有所增長。
從整個月餅銷售過程來看，基本上可以順利進(jìn)行，團(tuán)隊合作和工作熱情都有所提高。感覺前期工作分配不清，導(dǎo)致工作中責(zé)任不清，麻煩不斷，貨物調(diào)撥的退貨單、采購單基本都可以叫倉庫立即處理，避免以后單據(jù)混亂，最后從公司拿回來的月餅也比較混亂，員工的退貨流程和月餅發(fā)放溝通不好，造成不必要的麻煩。另一個問題是如何處理和友誼商店的關(guān)系，這種事情每年都會發(fā)生。因為流程沒有做好，沒有相應(yīng)的流程，所以問題顯得推卸責(zé)任。工作中的誤區(qū)，比如轉(zhuǎn)貨、下單、備貨，讓大家都不開心。建議以后在友誼商店下單或備貨一定要以書面形式，避免以后出現(xiàn)誤會時責(zé)任明確。
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)2
秋風(fēng)送爽，桂花飄香，在喜慶祥和的氣氛中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，我負(fù)責(zé)生鮮。我時刻牢記自己的責(zé)任，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，以良好的心態(tài)和百倍的精神投身于中秋銷售。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和指導(dǎo)下，通過大家的共同努力，基本完成了公司交給的任務(wù)，為公司提交了一份合格的答卷。然而，我們的工作仍然存在許多問題。為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，現(xiàn)將中秋節(jié)銷售情況分析匯報如下:
一、假日市場銷售情況
中秋銷售額與20xx年銷售額對比(附表說明)
“中秋節(jié)”小長假期間，系統(tǒng)查詢后:2019年XX店總銷售額891，655.93元，生鮮部總銷售額249，433.50元，占銷售額的27.97%；參觀人數(shù)2300，單價18.1元。2019年，芒市門店總銷售額為1263219.15元，占銷售額的20.07%；參觀人數(shù)1950人，單價21.7元。與兩年同期相比，銷售單價有所上升，但銷售比例和參觀人數(shù)有所下降。
從上圖也可以看出，2019年中秋節(jié)整個生鮮部的'銷售額較去年有所增長。其中水產(chǎn)品組和日配組增幅較大，增幅原因如下:一是水產(chǎn)品組新增設(shè)備(敞開式睡柜)；二是日常配送根據(jù)公司要求統(tǒng)一展示乳制品。以上兩個原因促進(jìn)了中秋節(jié)的銷售。熟食組和南北干貨組銷量大幅下降是因為:2019年熟食組有聯(lián)名面包，自制月餅銷量不錯，但今年已經(jīng)撤單；中秋節(jié)前夕，南北干貨臨時陳列調(diào)整。顧客不熟悉展示位置，炒貨和堅果的短缺導(dǎo)致這兩個群體的銷量下降�？偟膩碚f，整體銷售額和營業(yè)額都在上升。分析認(rèn)為，上漲主要是因為價格上漲，這與門店調(diào)整有關(guān)，但銷售比例和游客數(shù)量有所下降，可能是由于物品缺乏和員工服務(wù)技能低下造成的。
二、中秋節(jié)銷售中反映的不足
1.人員流動大，新員工多，業(yè)務(wù)技能和熟練程度不高，基礎(chǔ)管理薄弱。有些主管并沒有起到傳承、幫助、帶領(lǐng)員工的作用。
2.退出市場的商品和缺失的商品沒有及時引入，不能引入的商品沒有對策和處理方法。
3.數(shù)據(jù)分析能力不強，對合資商品重視不夠，導(dǎo)致合資伙伴備貨不足，對即將斷貨斷貨的商品重視不夠，導(dǎo)致不能及時補充暢銷商品，造成缺口。
三、針對以上問題將制定對策
中秋節(jié)過去了，雖然取得了一些成績，但仍然存在一些問題。為了解決這些問題，我們應(yīng)該制定一些對策來滿足國慶黃金周期間的銷售。
1.加強店面細(xì)節(jié)管理，在商品安全、庫存管理、店鋪衛(wèi)生、商品陳列等方面下大力氣。
2.員工應(yīng)定期接受勞動紀(jì)律、服務(wù)和公司流程的培訓(xùn)，為新員工提供一對一的幫助，并做好挖掘潛力的工作。
3.對未介紹的項目進(jìn)行整理，及時介紹，加強對單品的檢查，加大淘汰力度，擴大暢銷產(chǎn)品的有效展示，加強對聯(lián)營者的管理，尤其是大型節(jié)日的備貨，及時跟蹤，及時應(yīng)對。
4.加強西聯(lián)系統(tǒng)各模塊的作用，增強數(shù)據(jù)分析能力。
總之，面對國慶和明年的機遇和挑戰(zhàn)，本著務(wù)實穩(wěn)健的原則，我更好地肩負(fù)起自己的責(zé)任，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平，把全部精力投入到公司的發(fā)展中。在新的銷售季，我會更加努力地投身于一家美麗家居超市的事業(yè)，用發(fā)展和效益回報公司，實現(xiàn)自己的人生價值。
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)3
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時間，期間對于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合�；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的，當(dāng)然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝.com公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業(yè)績下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現(xiàn)時處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹(jǐn)慎。
根據(jù)業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素，趣香因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應(yīng)，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經(jīng)營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績下降，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價位問題，基本上二線團(tuán)購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來，因此風(fēng)險較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”。
輝杰業(yè)績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場。輝杰二線月餅剩余多是因為團(tuán)購問題，因團(tuán)購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團(tuán)購500盒、勝發(fā)團(tuán)購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團(tuán)購商品，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌鲈u估不足，商品的`供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。
從整個月餅銷售流程中，基本上都能順利進(jìn)行，團(tuán)隊的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確，造成職責(zé)不清和工作上的麻煩，而調(diào)貨的退單與進(jìn)貨單，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理，這樣就能避免以后單據(jù)的錯亂，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的麻煩。另外一個問題就是與友誼商店的關(guān)系處理，這是每一年都會發(fā)生的問題，因流程做不好，沒有相應(yīng)的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責(zé)任，調(diào)貨、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式，避免以后大家有誤會時可以明確責(zé)任歸屬。
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)4
本月6日至8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷日。本次活動以帥康30年，感恩有你為主題，推廣帥康 20m大吸力煙機套餐，努力通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場的份額，推動帥康品牌其他廚房電器產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼，很多家庭忙于裝修。此外，公司的購買和贈送促銷力度較大，我們的促銷活動整體效果較好。
規(guī)劃案的初步準(zhǔn)備也非常充分，配合魏先生的兩次動員會議的認(rèn)真解釋和部署，店長和公司各部門人員的認(rèn)真論證，以及店鋪銷售人員的積極合作。促銷計劃真正形成了一套相對完整、可操作的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對當(dāng)前廚房電力市場油煙機品牌，價格混亂，大品牌煙機促銷小，只推出一次大力購買禮品套餐——帥康大吸力套餐活動，在中秋節(jié)三天與行業(yè)品牌競爭取得了應(yīng)有的效果，消費者對我們帥康品牌的反應(yīng)，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康——中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)先品牌，六年來一直是雄冠廚衛(wèi)行業(yè)的品牌價值榜，帥康大吸煙機在行業(yè)十大暢銷機中排名第一。主推套餐T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜是目前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力和力量與老板方太競爭。此外，門店的展示與合作，在實施宣傳、渲染購物氛圍、促銷氛圍等方面取得了新的突破。對消費者的視覺和心理影響很大，為我們今后的工作留下了很好的參考。
然而，在工作計劃、組織安排和活動控制的過程中，我們?nèi)匀淮嬖谠S多不足：在這次中秋促銷活動中，一些促銷計劃、活動和商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致部分銷售損失，值得深入思考和回顧：
1 部分門店現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正上傳下達(dá)。
2 新產(chǎn)品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分跟進(jìn)，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商不配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 在這次中秋促銷活動中，店鋪在一些商品的創(chuàng)意展示上明顯不足，需要改進(jìn)。
4 在這次中秋促銷活動中，店鋪的現(xiàn)場促銷工作不到位，有時有，有時沒有，也沒有對現(xiàn)場促銷人員進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和跟蹤，導(dǎo)致部分消費者無法收集反映，無法從今后的工作中學(xué)習(xí)。
5 帥康是一個專注于高端廚房電器產(chǎn)品的大品牌。大多數(shù)促銷員對帥康產(chǎn)品的定位總是模糊的。他們沒有用自己的`長處攻擊彼此的短處。他們總是使用自己的低端產(chǎn)品與他人的高端產(chǎn)品進(jìn)行比較。他們自己的高端產(chǎn)品被擱置許多商店在這次促銷活動中口徑不同，促銷力度受阻。這是商業(yè)禁令。
當(dāng)然，任何工作都應(yīng)該不斷總結(jié)和回顧，以便做好下一個促銷工作。我希望大多數(shù)帥康家庭能吸收總結(jié)這項工作的不足，提高自己，與卓朗共同進(jìn)步。
卓朗生動地記得家人在中秋節(jié)三天的辛勤工作和汗水。只有你的奮斗，卓朗才能擁有今天的卓朗。卓朗不會忘記個大家庭而奮斗的家庭。卓朗和每個人都在一起。
希望家人休息后調(diào)整狀態(tài)。祝家人國慶新高，加油！
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)5
中秋營銷活動概述(上)20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”專項營銷活動已圓滿結(jié)束。市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營銷動員會后，我局領(lǐng)導(dǎo)感到任務(wù)艱巨，立即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細(xì)的營銷方案，成立了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷團(tuán)隊，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。到9月底，“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額已達(dá)360864元，占市局下達(dá)計劃的171.84%，從而贏得了營銷戰(zhàn)役。思鄉(xiāng)月的營銷活動總結(jié)如下:
一、立足“早”字，搶占市場。
在傳統(tǒng)的中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這個市場。他們要想在這個有限的市場中獲得最大的份額，就必須早做安排，早做努力，結(jié)合往年的經(jīng)驗，做好前期的營銷準(zhǔn)備。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解顧客的心理以及所用月餅的用途和需求。
二，加大宣傳，營造氛圍。
營銷效果的好壞，宣傳是關(guān)鍵。為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“鄉(xiāng)愁月”產(chǎn)品推介會，向客戶詳細(xì)介紹了生產(chǎn)廠家以及不同產(chǎn)品的特點。發(fā)布會現(xiàn)場氣氛熱烈，三家客戶當(dāng)場達(dá)成訂單意向，為接下來的營銷活動奠定了基礎(chǔ)。二、利用報紙剪輯dm中國郵政廣告、張貼海報、營業(yè)廳門前懸掛橫幅、電子屏浮字、電視浮字等方式，營造宣傳氛圍，達(dá)到宣傳目的，使之家喻戶曉，提高“鄉(xiāng)愁月”活動的知名度，做好寄遞銷售市場的前期業(yè)務(wù)推廣工作。
三，精準(zhǔn)定位，分類營銷。
根據(jù)縣域經(jīng)濟的特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是將產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次，針對各類機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行有針對性的地毯式營銷；二是用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方法，問熟人，找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系介紹給客戶。
中秋營銷活動總結(jié)(下)本次從20xx年9月5日到20xx年9月10日，為期6天，共銷售10萬元，環(huán)比增長5%。剔除節(jié)日期間8%的自然增長，實際增速也達(dá)到了28%，超過了活動前5%的預(yù)期增長目標(biāo)。
活動日程與中秋節(jié)假期緊密相連。同樣，xxxx元連續(xù)三天的平均成交額也出現(xiàn)在6日到8日之間，并且這種格局延續(xù)到了9月8日。
本次活動前期的宣傳費用，9月4日的《商業(yè)日報》封底整版1000元，1000元的展板和9個展臺，占銷售宣傳費用的1%。
從禮品分布來看，單筆消費有所增長，但消費較為集中。
發(fā)放的禮品數(shù)量比實際預(yù)計數(shù)量少30%。
6日活動售出41張聯(lián)通手機體驗卡。從與聯(lián)通的合作活動來看，這種新的營銷模式給消費者帶來了一些新的思路。特別是聯(lián)通在各主管營業(yè)廳懸掛了“中國聯(lián)通紅樓百貨手機送機體驗卡”，印制了500份宣傳單�！捌呦�(jié)紅樓百貨中國聯(lián)通體驗卡中國聯(lián)通強勢購物體驗卡”不僅宣傳了我們的活動，也讓消費者感受到了“強強聯(lián)合”的好處。
從上面的情況來看。
1.媒體選擇:
本次活動在媒體平臺的選擇上存在一些不足。第4天，廣告活動開始，但在第5天(周六)，銷售額比上周六下降了17.6%。中秋節(jié)前夕，營業(yè)額應(yīng)該會呈現(xiàn)上升趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上，宣傳范圍狹窄，目標(biāo)群體有偏差。
我們的主要口號是時尚和休閑，針對時尚女性和年輕群體。在媒體選擇上也要選擇媒體知名度高的平臺。符合商場和目標(biāo)群體的'共性。
2.缺乏規(guī)劃:
促銷活動是在時間壓力下組織實施的。雖然他們有一定的市場基礎(chǔ)，但在個別活動或企業(yè)整體發(fā)展方向和年度計劃上有較大偏差。單一的活動對品牌積累無能為力，但可以影響品牌積累的步伐。比如這個活動在獎品的制定上參考了暢銷品牌的銷售記錄。但是有幾個暢銷品牌沒有參加這個活動，不僅影響了活動強度，也影響了商場的凝聚力。
3.營利性部門和非營利性部門之間協(xié)調(diào)性差；
各樓層專館的促銷活動無法定期反饋給對外宣傳這些信息的企劃部。特價館的促銷信息變成了內(nèi)銷文件，起不到增加品牌客戶的作用，薄利多銷的目的也成了一廂情愿。策劃部門失去了這些信息的支撐，在活動方案的編制中，無法將商場活動與特色館活動結(jié)合起來，不僅具有獨立性，還會使活動被孤立。當(dāng)銷售部門與代理商或廠家協(xié)商活動比例時，就失去了地位。
4.活動執(zhí)行不力:
一個活動無論大小，“三計占七”，可見活動執(zhí)行的重要性。再好的戰(zhàn)略，沒有人會去執(zhí)行，他還是白等。對員工的活動推廣認(rèn)識不足，服務(wù)熱情不足，推廣活動缺乏技巧和活力，員工心中沒有“活動”，在大量的資金和人力投入下，營業(yè)額大增。
5.前瞻性和時尚性表現(xiàn)不足:
企劃部成員要經(jīng)常出去了解最新的市場信息，整理信息，多了解時尚前沿的時尚資訊。
這就是這次活動的總結(jié)。我希望你能吸取教訓(xùn)，將來做得更好。
中秋節(jié)營銷活動總結(jié)6
20xx中秋節(jié)思鄉(xiāng)月專項營銷活動圓滿結(jié)束。市局召開中秋節(jié)思鄉(xiāng)月營銷動員會后，我局領(lǐng)導(dǎo)覺得任務(wù)艱巨，立即召開中心主任以上管理人員會議，研究制定詳細(xì)的營銷計劃，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷團(tuán)隊，弘揚亮劍精神截至9月底，思鄉(xiāng)月月餅銷售額已完成36.0864萬元，市局發(fā)布計劃的171.84%已完成，取得營銷活動勝利。思鄉(xiāng)月營銷活動總結(jié)如下：
一、立足早字，搶占市場。
隨著傳統(tǒng)中秋節(jié)的到來，各大企業(yè)都想搶占這個市場。如果他們想在這個有限的市場上獲得最大的份額，他們必須提前安排和開始，結(jié)合往年的經(jīng)驗，做好早期的營銷準(zhǔn)備。只有了解自己和敵人，我們才能贏得一百場戰(zhàn)斗。因此，我局組織人員對市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解和掌握客戶的.心理和月餅的使用和需求。
二是加大宣傳力度，營造氛圍。
宣傳是營銷效果的關(guān)鍵。為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了詳細(xì)的宣傳計劃。一是組織策劃了20xx年中秋節(jié)思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推廣會議向客戶詳細(xì)介紹了制造商和不同產(chǎn)品的特點。會議氣氛熱烈。三位客戶當(dāng)場達(dá)成了訂購意向，為下一次營銷活動奠定了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送dm中國郵政廣告、張貼宣傳海報、在營業(yè)廳前懸掛宣傳橫幅、電子屏幕、電視等手段，營造宣傳氛圍，實現(xiàn)宣傳目的，家喻戶曉，提高思鄉(xiāng)月活動的意識，做好早期業(yè)務(wù)推廣的交付和銷售市場。
三、準(zhǔn)確定位，分類營銷。
根據(jù)縣經(jīng)濟特點和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷計劃。一是將產(chǎn)品分為高、中、低三個等級，針對各機構(gòu)、企業(yè)、工廠、礦山、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯營銷；二是利用目標(biāo)理解、熟人、關(guān)系，充分利用聯(lián)系向客戶介紹。
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