月工作總結(實用15篇)
總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的月工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月工作總結1
現(xiàn)在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：
一、人無我有
這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。
二、人有我優(yōu)
這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變?yōu)楸粍�，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的服務，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的`生意。
三、人優(yōu)我變
同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。
四、人變我快
這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
月工作總結2
六月份，物資供銷公司按照快餐食品飲料公司的統(tǒng)一布署和安排，針對氣候特點，主要抓了以下幾方面的工作：
一、完成各類物資的采購配送工作。
6月份，物資供銷公司配送物資總計為1155.56萬元。其中，主食為82.81萬元；素食為126.27萬元；葷食為110.18萬元；調料為23.41萬元；鮮活為124.38萬元；白糖為129.58萬元；原材料為200.32萬元；包裝物為36.14萬元；低值易耗為29.93萬元；食用油為44.08萬元；其他類為226.37萬元；產成品為21.57萬元；小型機具為0.52萬元，圓滿完成了各類物資的采購工作。
二、加強食品安全工作，嚴把食品安全關。
食品安全工作一直以來都是我們的工作重點，我們嚴格遵守食品安全的索證工作。我們嚴格安按照國家對食品添加劑的要求，嚴查飲料及冰制品的食品添加劑，對飲料及冰制品所采用的添加劑采購透明政策，對禁止添加的一律杜絕采購。
三、做好飲料一廠、二廠生產旺季所需各類物資的采購工作，配合生產的需求。
由于資質問題，飲料一廠現(xiàn)無法自行吹瓶，這就要求我單位聯(lián)系供貨商直接將生產好的PET瓶送到我單位。由于正值生產旺季，供貨商無法提供空檔期為我單位生產玻璃瓶，我們積極協(xié)調溝通，
終于將PET瓶按時送到了飲料一廠，解決了燃眉之急。白糖是我公司飲料系統(tǒng)的主要原材料，物資供銷公司為了在較低的價位購進白糖，一致關注白糖的價格走勢。我們還分析往年的白糖價格走勢，確定白糖的最佳采購期，最終采購南寧糖業(yè)的`碳化糖140噸，采購金額為94.91萬元。
四、做好武鋼的防降服務工作，為武鋼職工提供采購優(yōu)質的防降物資。
今年，武鋼快餐食品飲料公司負責武鋼職工的防降物資采購工作。物資供銷公司是快餐食品飲料公司的采購部門，為了做好此次公司的防降服務工作，我們接到此采購通知后，立即著手采購前的各項詢價工作。年初，我們開始走訪金龍魚、麥德龍等各大超市及批發(fā)市場，我們還在網絡上查閱綠豆的各級批發(fā)市場的價格，尋找了東北金峰、金城貿易有限責任公司、松原市北顯糧油貿易發(fā)展有限公司等大型綠豆供貨單位。我們在堅持同等價格比質量，同等質量比價格的原則下最終確定北顯公司為我們的綠豆供貨商，采購有機綠豆124噸，采購金額為185.87萬元。
五、做好職工的勞保福利工作，為職工采購優(yōu)質的勞保物資。
勞保福利關系到職工的切身利益，為了做好這項工作，我們積極的走訪市場，到中百、武商量販、麥德龍等大型賣場進行詢價工作。最后，我們堅持比質比價原則，確定麥德龍為我單位的小勞保供貨商，圓滿完成小勞保的采購配送工作。
六、積極穩(wěn)妥的開展公司有關安全的活動，把安全生產放在首位。
我單位在接到“全國安全生產月”的活動安排后，立即成立了活動領導小組，制定了兩項活動計劃和安排。及時召開了活動專題會，進行宣傳動員。以部長、支部書記為首的領導小組成員堅持進行日常的安全工作的布置和檢查，帶動了全員安全活動的開展。我們積極開展多種宣傳教育活動，在院內張貼宣傳畫，組織職工學習有關文件精神，成立安全規(guī)程修訂工作領導小組，修訂、完善安全操作規(guī)程和安全規(guī)章管理制度，對危險因素進一步完善控制措施，提高職工安全意識，杜絕思想上的松懈麻痹，保證各項生產活動的順利進行。
七月份，我們工作的重點是繼續(xù)以公司月工作會精神為指導，圍繞生產供餐服務，抓好物資采購工作，保證安全生產。
月工作總結3
x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年x月一號來到x男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的`還不夠深入，對x男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
月工作總結4
一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入湖南湘藥�，F(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅定。與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的.大道。
在此期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F(xiàn)將我5月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區(qū)銷售經理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表情況：
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經理向領導證實自己。
作為湘藥公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業(yè)務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向：
一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數。
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。
月工作總結5
xxxx年10月，XX街道社會關愛援助中心(以下簡稱“XX關愛”)在XX街道辦事處的領導與支持下，在各社區(qū)(村)的密切配合下，通過XX關愛社工們的認真學習、扎實工作，社會救助工作躍上了一個新的臺階�，F(xiàn)將截止10月社會救助工作情況總結如下：
入戶探訪
通過前期建立的特殊困難群眾基礎數據庫，社工將數據庫里的'特殊困難群眾進行分類，然后再為他們擬定計劃后進行入戶探訪。前期的入戶探訪時是為了精準的識別每一戶服務對象，同時更精準的識別到他們需求。
截止xxxx年10月31日，XX街道社會關愛援助中心10月完成入戶探訪73人次，咨詢6人次。此次對困難群眾進行走訪，其中包括了新增低保、在冊低保、低保邊緣人員、特困供養(yǎng)人員以及支出型困難家庭。
個案跟進
截止xxxx年10月31日，XX關愛共計建立個案檔案88冊。其中10月個案跟進共計14人次。通過資源鏈接、開展主題活動等多種方式展開幫扶，為在冊的個案，提供了9次實質性幫扶活動。
鏈接資源
(1)社工邀請到小博士雙語幼兒園加入到教育聯(lián)盟。
(2)社工邀請到XX環(huán)保科技有限公司(以下簡稱創(chuàng)森美靈公司)加入到教育聯(lián)盟;隨后創(chuàng)森美靈公司負責人黃老師將捐贈物資送到XX關愛。
(3)社工到愛爾眼科-目鄰眼視光門診為服務對象小宇鏈接眼睛內斜視手術資源;愛爾眼科-目鄰眼視光門診負責人周老師當即為小宇預約專家進行會診;并為小宇申請到后期手術費用減免事項。
匯報工作
10月到XX街道社事辦、太平村進行工作匯報，進一步了解核實群眾情況，匯報特殊困難群眾幫扶情況，了解特殊困難群眾體制內資源使用情況，新增特殊困難群眾情況。
月工作總結6
此時已至10月月底，都說金秋10月豐收的季節(jié)，可就我本人而言，卻覺得本月做的非常不好，可以說碌碌無為，在即將開始的.11月希望自己重新認清目標、制定目標、達成目標！現(xiàn)就本月工作做出總結，下月工作展開計劃：10月工作總結：
1、熟悉并掌握了前臺所有崗位職責，并保質保量完成。
2、及時與領導溝通反映遇到的問題困惑，及時予以解決，能按時不打折扣完成領導交待的任務。
3、在完成本崗位工作職責的前提下，整理自己的客戶資源，維護老客戶，爭取盡早幫助客戶，與公司共同成長、進步！
4、利用閑暇時間為自己充電，隨時提升自身能力，強大自己方能幫助別人。
11月工作計劃：
1、在做好原有的前臺工作的基礎上，進一步完善前臺工作。
2、為自己定下當月業(yè)績目標10萬，并付諸行動，最終達成甚至超額完成。
3、充分安排自己的時間表，多向老同事學習請教，讓自己不論外在或實質的專業(yè)化，以促進業(yè)績目標的達成。
4、及時保證質與量的完成領導交代的各項任務。
5、利用空閑時間多看視頻、多讀書，不斷補充大腦，完善自身，跟上公司前進的步伐！
月工作總結7
時間飛逝轉眼一月過去了，我班是一個全新的組合體。但是大家都能較快的融入這個新的大家庭，共同商討、一起游戲、互相配合共同完成各項班務工作。大班的學習在幼兒園三年的學習中可謂是極其重要的，因為這是幼兒園學習的最后一年，是幼兒園與小學相互銜接的一年，幼兒將來能否較快適應小學生活關鍵還在于大班的學習生活。通過一月的幼兒園學習生活，每個孩子都有了很大的進步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長�，F(xiàn)將本月幼兒園教師工作總結如下：
一、不斷學習提高自身素質
提高自身素質只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高忠誠于黨的教育事業(yè)的責任心，才能提高自身的素質和教學本領。本人在本月中，積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的.小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。本月中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，
二、教學工作推陳出新。
教學工作是幼兒園中的一項重要工作，尤其對于大班來說。家長是非常重視的。這一月中，我們認真仔細地備好每一節(jié)教育活動，并在每一節(jié)教育活動的設計上力求創(chuàng)新，引導幼兒主動學習。在拼音與數學的教學上，我們多方查閱資料，并與其他教師交流，保證知識的正確性。我們還仔細了解每個孩子的性格特點及學習情況，針對他們不會的、掌握不好的，加以輔導與練習。
三、安全工作不容忽視
生命安全高于一切。為了保證幼兒在園內的安全，我們要加強幼兒園的各方面安全工作，對幼兒進行安全教育，提高幼兒的安全意識及自我保護的能力，并深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。為了進一步提高我園師幼的消防安全意識，熟悉滅火、應急疏散安全常識，熟練掌握滅火、疏散的組織程序以及火場逃生和自救互救的基本能力，增強組織實施撲救初期火災的能力以及引導人員疏散的技能，建設“平安校園”構建和諧社會，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境，在市消防大隊隊長的親臨指導下，我園于12月11日下午進行全園300余名幼兒及教職工的消防演習活動。參加消防演習的師生們都感到，這樣的演習，不僅使大家能真學、真會、真懂、真用，學到了新知識、新方法，熟練掌握了使用滅火器的要領，增強了消防安全意識，還為保證幼兒園消防安全奠定了堅實的基礎，達到了預期目的。
四、配合園領導，完成各項任務
本月我園有幾項大的任務：在九月的兒歌比賽中，我們班的趙乙帆小朋友獲得了“小明星”的光榮稱號，小組和集體的都獲得了不錯的成績，收到了領導和家長的好評;十月的合唱比賽中，由于伴奏帶臨時出問題影響了我們，但是我們還是堅持完成了比賽，不管成績怎樣，我們都非常的高興;十二月是向家長匯報演出，雖然受到“甲流”的影響，家長不能來參加，但是我相信孩子們的精彩表現(xiàn)家長們一定感受的到。這每一項都是展示自己，表現(xiàn)幼兒的機會，我們班的三位教師互相配合，認真的完成好每一項任務。
五、家長工作必不可少
增進家園互動為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和“家長接待日”活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對個別幼兒出現(xiàn)特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內有一定進步時，我們馬上與家長取得聯(lián)系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。
今天的幼兒是國家未來的棟梁之材，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長精心、科學、合理而又有針對性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，還可根據不同家長的特點，從實際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。
六、存在的不足和今后工作方向
這個月中，我班孩子的出勤率較好，口語表達能力有了飛躍性的進展，自理能力在不斷提高。在看到成績的同時，我們也注意到了自身的不足，如：有時會因戶外活動超時回來較晚，給孩子穿衣著急，以至于孩子少穿了一件衣服、穿反了鞋子也沒發(fā)現(xiàn)，幼兒進餐的速度有待進一步的提高。對此我們都進行了認真地總結，以便于以后更好地開展工作。辭舊迎新，在新的月中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步。
月工作總結8
在過去的一個月里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了酒店一個月的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一個月里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一個月的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。
根據年初的工作計劃認真的落實每一項，一個月銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議，同時根據季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對xxx的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，xx月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議xx份。
xx年9月份我到酒店擔任銷售部經理，xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如xx偉業(yè)等幾家網絡公司；
同時在這一個月里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少；
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的。不夠準確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的'溝通，從而減少工作失誤。
四、一個月工作計劃
1、銷售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處的環(huán)境旅游團隊為其提供合理的價格和優(yōu)良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高。
2、改變現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高客戶質量，加深客戶對我們酒店的了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的銷售計劃，提出自己的促銷方案，，與老客戶加強聯(lián)系與溝通，同時建立新的客戶，積累會議信息
3、在旅游淡季的時候，加強餐飲的銷售力度，做好招待工作，確保服務質量。
4、對酒店的網站重新設計，要具有商大酒店特色的網頁。同時銷售部要及時準確對網頁進行更新與維護，讓更多的客人通過網絡了解商大酒店。
最后我相信銷售部在總經理的正確的領導與各部門的通力協(xié)助下，銷售部今年的工作能夠再上新的臺階。
月工作總結9
時光飛逝，轉眼間這個學期馬上又要結束了，大家有喜有憂，喜的是馬上就要放假了，而憂的是最近的期末考試，我想我們都應該為自己都能高高興興的回家過年而努力的復習，爭取期末考個好成績。春節(jié)也眼看就要來臨。在不知不覺中我們體育部的工作也進入了20xx年的最后一個月，在過去的一個月中我們部門的任務不是很多，現(xiàn)將體育部工作總結如下：
1、通知每次學校升旗，并且負責隊形整理和清理人數的工作。
2、響應上級號召，實施陽光長跑活動，在每次升完國旗以后就圍著運動場跑兩圈，另外學生會干部都參與陽光長跑活動。
3、經部門協(xié)商一起去外面走走，讓干事能夠在學生會鍛煉的同時能夠得到足夠的.放松。
4、與學生會干部一起組織并配合主席團開展?jié)h字英雄活動。
5、就是協(xié)助其它部門的工作，在這點上，我想我們部門還是比較有愛心的，特別是我們部門的幾個干事都比較能夠吃苦耐勞，而且能夠聽從安排，希望其他部門的多多關照一下，如果我們有什么做的不是很好的地方希望大家多多指教。希望我們能夠在學生會這個大家庭中共同進步，共同成長，還有以后其他部門如果有什么問題只要我們體育部能夠辦到我們必當竭盡所能，今天的總結就到這里，最后希望大家能夠在期末能考個好成績，回家過個好年。
月工作總結10
xx月份的工作已經結束，做銷售經理的我非常感慨，這一階段下來自己努力也進步了很多，汽車銷售是一門技術，我也是一門需要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，現(xiàn)在成為一名銷售經理，這非常的不容易，我對自己這一階段的工作也是非常的認可，我相信在今后的工作當中，我會把這些，繼續(xù)發(fā)揮下去，也就會認真的去執(zhí)行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。
xx月份是非常不錯的一個月，我們取得的成績還是非常可觀的，汽車銷售雖然說需要花很多的時間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團隊每個銷售工作人人都那么認真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了當初的自己，也是那么的努力，那么認真去認真的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個肯定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，現(xiàn)在作為銷售經理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的'能力，讓更多的人掌握一定的銷售技巧，工作上面更進一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實到位，只要做到了這些事情，才能夠說自己合格了，做汽車銷售工作需要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己所有，而是讓自己有一定的經驗，去做好接下來的事情。
xx月份我們取得了不錯的成績，大家都得到了一定的提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，一直都在堅持，一直都在用心，我作為名銷售經理，能夠管理好一個團隊是非常的不容易做汽車銷售工作，需要耐心，需要進步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷售經理，但是我時時刻刻都希望能夠讓更多的人得到進步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，xx月份大家都是非常的努力，有過很多的拼搏，也有過很多的認真，努力實現(xiàn)對自己要求的同時更進一步，這是對工作的執(zhí)著，也是對工作的一個認真，我相信我能夠做好，能夠把更多的時間跟精力投入進去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來非常的短暫，但是這其中經歷的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的經驗，雖然不是很多事情都能夠順心順意，可一定要讓自己有信心，要學會接受做一名汽車銷售經理，我需要有這樣的心態(tài)，需要讓自己穩(wěn)定下來，五月份我肯定更加拼搏。
月工作總結11
20xx年xx月時間轉瞬已經過去了，雖然我還算是個新員工，但在各位領導的關懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將xx月自己的思想、情況等簡要的個人工作總結如以下：
一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質，努力做出更大貢獻。
回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的`成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
我的轉變與進步，是領導的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長，還有很多方面需要不斷的學習，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng)，進一步提高各項認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
二、工作中，嚴以律己，不斷進取。
日常工作中在上級領導的指導下,負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據上級領導給予策劃工作,努力完成上級領導的計劃內容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務形象和服務質量做起。同時提高服務增強成員之間的團結與活力，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務水平。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體。同時時刻嚴格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎，也為自己的人生奠基更高的臺階。
三、缺點與不足。
綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措。工作細心度不夠，經常在小問題上出現(xiàn)錯漏，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題。
時光飛逝轉眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。
月工作總結12
通過對9月份的回想，個人覺得收獲還是很多的，現(xiàn)總結如下：
一、這個月來主要是協(xié)助麥工管理釀造車間，做了以下幾個方面的工作：
1)繼續(xù)深入釀造車間，了解車間的重要設備，如振動篩、粉碎機、過濾槽槽箱絞龍、硅藻土燭式過濾機、pvpp過濾機等主要設備。同時通過看車間操作室的電腦操作流程、工藝文件及相關資料，了解各罐體、管道、閥門、泵的作用。因而，相比上個月，現(xiàn)在對釀造車間的設備、工藝流程等還是有了很大的了解。
2)通過每天的例行巡檢，知道怎么樣去觀察、觸摸、聆聽設備存在的各種問題，然后及時的反應到車間，叫車間的操作工或機修來處理，保證設備的正常運轉，為公司的生產提供了一定的保障。
3)9月未開始逐步獨立工作，主要處理了以下問題：聯(lián)系廣東省石油化工建設集團公司改造二釀回殘酒系統(tǒng)，聯(lián)系華藝解決二釀的管板裂紋和更換破損視鏡，聯(lián)系遠航解決三糖大米、麥芽除石機除石效果不好的問題，聯(lián)系博雷處理閥門氣動頭啟動緩慢的原因，幫助技術質量部出二發(fā)酵母擴培罐平臺方案及圖紙等。通過這些工作，逐步掌握了怎么樣去協(xié)調廠家、車間、部門處理和解決問題。
4)繼續(xù)學習公司的.各項規(guī)章制度，如公司的tpm設備管理、設備操作規(guī)程、三體系文件、設備技術員(見習)崗位要求等各類公司管理制度。特別是部門考核新方案，通過學習，得到很大的提高。
二、在這個月里，通過協(xié)助麥工和他一起處理車間問題，逐步掌握了以下幾個方面的能力：
1)通過自己獨立去解決車間的設備問題，知道怎么和車間的人員溝通，掌握問題的關鍵所在，再和廠家聯(lián)系，讓其出解決方案或排遣人員過來處理。鍛煉自己協(xié)調、組織和溝通能力。
2)通過對車間日常巡檢、tpm的日常管理和對檢查主要設備的潤滑情況，鍛煉了自己設備管理能力。
3)通過編寫方案和總結、設備會議紀要，知道了怎樣把握問題的重點，鍛煉自己應用文寫作能力。
三、雖然能力得到提高，但也有很多方面做得不到位，其主要體現(xiàn)在以下幾點：
1)這個月相比上個月，和車間領導、技術員、機修和操作工有了很好的交流和溝通，但也有很大的不足，還是繼續(xù)加強自己的交際能力，為以后的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
2)通過做會議紀要，明顯感覺自己應用文寫作能力的不足，沒有深刻的領悟領導的思想，這需要自己不斷向領導和同事學習，提高自己寫作能力。
3)tpm設備管理制度沒有完全了解，因而有時無法知道在現(xiàn)場怎么處理事情，以后要加大對設備管理資料的學習，并積極的用到實踐中
總之，不足之處還有很多，自己要積極克服不足，努力提高自己工作能力，爭取早日上手成為一名合格的技術員。
月工作總結13
忙碌的學習和工作中高中新的半個學期在彈指一揮間過去了，這半學期的紀檢工作也完滿結束。我們謹記為同學服務的宗旨，懷著全心全意為廣大同學服務的信心，認真地完成了各項工作工作。在學校領導、各班主任和同學的積極配合和支持，以及本部門全體成員的努力下，學生會工作取得了一定的成果，得到了廣大同學的肯定，同時學生會也在不斷的改善和進步。
一、學生會工作回望：
1、學期初，我們新一屆學生會成員改選工作在校領導老師和廣大同學們的大力支持下取得了圓滿成功，先后共（60 ）名學生的加入為我們校學生會的學生工作集體注入了新鮮的血液。
2、隨著學生會成員經驗增多，各項工作步入正軌，學生會成員開始配合學校完成各項活動。
3、與此同時學生會檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況。
4、學生會各成員配合其他部門的`工作，對其他部門的工作給予相應的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們學生會的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們港大校園展現(xiàn)了另外一種新形象！
我們做任何一項工作，出色的完成任務是我們的最終目的，但是其真正的意義不僅于此。我們做學生工作的出發(fā)點是為同學們服務，落腳點是成人達己，互利共贏。完成任務，成人的目的達到了，那么達己就要求我們從一項工作，活動中有所領悟，有所啟發(fā)，不能單純的只為了完成任務而工作。比如我們可以學習到工作的方式、途徑、態(tài)度等。能夠有所領悟，并結合自身實際情況應用于實踐，如此，我們方能在工作中學習，在學習中成長，在成長中不斷地提高和完善自己。
二、存在的問題：
通過本學年的工作實際情況來看，我們學生會內部還存在著一些問題，諸如在工作方法上尚有欠缺；工作效率仍然有待提高；更有甚者急功近利，對權力與欲望的追求過于熱衷等。
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解學生會。
三、未來工作展望
1. 提高學生會內部人員素質，堅持務實、高效的工作作風
2. 進一步加強內部成員的工作方法、工作態(tài)度的學習
3. 工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路
4. 定期的對學生會內工作作出總結，提高成員的辦事能力和辦事效率。開展部內、部間成員的經驗交流活動，通過交流工作經驗，提高成員對工作的認識，增強團隊榮譽感。
以上就是學生會對本學期的工作總結，我們深知，在工作中我們還存在著或多或少的問題，值得我們去深思與解決。但是我相信，在各部門的支持配合下，學生會肯定會發(fā)展得越來越好，切實為本組織服務，營造良好的工作環(huán)境。真正起到監(jiān)督規(guī)范各成員行為的作用。
月工作總結14
我街道為了響應我區(qū)第七個“食品藥品安全宣傳月”活動，堅決維護公眾健康及合法權益，我礦區(qū)街道根據全國嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑專項整頓工作電視電話會議精神，按照區(qū)上的統(tǒng)一部署，從本街道實際情況出發(fā)，立足現(xiàn)實，以“長一份知識求放心，多一份責任保健康�！睘橹黝}，深入開展學習宣傳食品藥品安全知識及法律法規(guī)的活動，現(xiàn)將專項整治工作情況總結匯報如下：
一、主要工作
（一）加強組織領導，安排部署到位
在本月宣傳活動開展過程中，街道領導高度重視，召開工作會議，成立工作領導小組，并制定下發(fā)了《礦區(qū)街道突發(fā)重大藥品醫(yī)療器械安全事件應急預案》和《礦區(qū)街道重大食品安全事件應急預案》。進一步營造了放心有序的食品藥品安全消費環(huán)境，增強了本轄區(qū)人民群眾食品藥品安全意識和自我保護意識，食品藥品企業(yè)的質量意識，監(jiān)管部門的責任意識，從根本上提高了我礦區(qū)街道食品藥品的安全保障水平。
(二)建立健全食品藥品監(jiān)管網絡建設
為了更好的加強四村食品藥品監(jiān)管工作，本著對四村人民生命安全和身體健康高度負責的態(tài)度，提高對食品藥品安全工作重要性的認識，進一步建立和完善以食品藥品專干為主，協(xié)管員信息員和社會監(jiān)督員及食品藥品公益性崗位為輔的.“一專三員一崗位”的基層監(jiān)管網絡制度，街道專門成立了食品藥品衛(wèi)生防疫辦公室，配齊專人負責此項工作。并在領導班子調整的基礎上，成立了以辦事處主任為組長，分管副主任、相關科室負責人、四村村委會主任為成員的食品藥品安全領導小組，建立了街道、村兩級監(jiān)管網絡，細化了專干，協(xié)管員工作職責，完善了群眾舉報制度，重大事故速報制度等，并且認真貫徹執(zhí)行。針對原藥監(jiān)專干辭職，崗位空缺一事，向上級部門就“藥監(jiān)專干增補”一事打了報告，及時招聘了食品藥品專干，現(xiàn)已開展工作。真正做到把食品藥品安全各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管工作抓緊、抓實、抓好。
(三)宣傳帶動專項整治，整治推動宣傳活動
結合5月份第七個“食品藥品安全宣傳月”活動，我街道認真開展了食品添加劑專項整治工作，由我街道食品藥品辦公室主任下窯村協(xié)管員和信息員組成的整治工作組，到轄區(qū)春雷幼兒園進行食品藥品安全知識宣傳和檢查工作，并對幼兒園負責人提出了建議和要求，宣傳了食品安全的重要性。
(四)加強信息聯(lián)通，做好宣傳報道
在宣傳月期間，我街道食品藥品衛(wèi)生防疫辦公室按照區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的安排部署，切實保持打擊違法違規(guī)行為的高壓態(tài)勢，進一步提高食品藥品安全水平，及時上報了《嚴厲打擊食品非法添加和濫用食品添加劑的活動信息》及5月份食品安全宣傳月活動信息。
二、下一步工作打算
針對以上存在問題，街道將緊緊圍繞食品藥品工作目標要求，有針對性地抓好以下幾項工作：
（一）認真總結工作經驗，排查薄弱環(huán)節(jié)，尋找檢驗監(jiān)管空白點，采取有效的方法措施進行全面監(jiān)管，把食品藥品安全工作各項措施落實到位。
�。ǘ┥钊胄麄鳟a品質量與食品安全政策法規(guī)，及時通報食品藥品安全工作進展情況,積極向廣大人民群眾宣傳有關食品藥品安全方面的法律、法規(guī)知識，提高廣大人民群眾的食品藥品安全意識。
（三）加大日常監(jiān)管和執(zhí)法檢查的力度，把食品藥品工作和日常監(jiān)督工作有機結合起來，突出工作重點，加大對危害人民群眾人身、財產安全違法行為的查處力度。
�。ㄋ模┩晟剖袌霰O(jiān)管體系，加大部門間協(xié)調配合，整合現(xiàn)有人才、設備等資源，優(yōu)化食品藥品安全監(jiān)督檢查，進一步完善食品藥品安全檢驗檢測體系。
月工作總結15
轉眼之間，我來產區(qū)工作已是一個月了，想想也快半年的變化使我成熟了不少，經歷了不少，每天都在忙忙碌碌中度過，過去的一年里在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�，F(xiàn)將工作總結如下：
一、以踏實的工作態(tài)度，對待銷售內勤工作
作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，一來能增強我個人的交際能力，比如和財務、倉庫每天都在有工作上的往來，銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，最重要的就是銷售信息，以便及時反饋為銷售部業(yè)務人員。在一些文件的整理、買賣合同的整理，每筆業(yè)務都必須清楚，給財務的.單子和倉庫的單子，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協(xié)調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。二來也能增進我的學習，希望通過磨練不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的辦事能力提到一個更高的高度。
二、嚴格要求自己，時刻警醒
在工作中，我從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴格要求自己。
三、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。
2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎考慮不周全的情況。
在工作中，我通過實踐學了銷售以及財務的相關知識，在工作之余報考會計班，不斷的學習逐步提高了自己的能力，有時在去財務辦單子時也會學到很多的財務知識，但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是非常欠缺的，仍然需要不斷的學習和磨練。
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