[熱]世界上最偉大的推銷員讀后感15篇
認真讀完一本著作后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，此時需要認真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么我們?nèi)绾稳懽x后感呢？下面是小編精心整理的世界上最偉大的推銷員讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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世界上最偉大的推銷員讀后感1
當我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的`形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標邁近，邁向成功的階梯。
當我失意時，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是這時苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復咀嚼過它，讓為它對于當今市場經(jīng)濟社會來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長。因為它給予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵你前行，迎接前方任何征途，到達成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
世界上最偉大的推銷員讀后感2
高中的時候，同桌推薦《世界上最偉大的推銷員》一書，剛接觸時以為書的內(nèi)容會更偏向“推銷”，也很詫異同桌為什么喜歡讀這樣的書。讀了之后，我才發(fā)現(xiàn)，與其說這是一本講推銷技巧的書，倒不如說它是一本與心理暗示有關(guān)的、鍛造精神世界的書。整本書都在向閱讀它的人展示積極、向上、樂觀、熱情、自信、勇敢等等美好品質(zhì)，說服人們向這些美好品質(zhì)靠攏。
最近因為情緒不好，時常沒精打采。恰逢我又讀了一遍《世界上最偉大的推銷員》這本書，突然被其中的第十三章所感染。
“潮起潮落，冬去春來……自然界萬物都在循環(huán)反復的變化中，我也不例外，情緒時好時壞�！�
我也是一個普通的人，我也會遇到令自己開心、令自己煩惱的不同事情。但是，我要記住，今天的悲傷也許預示著明天的快樂。沉浸在煩悶中實在愚蠢，倒不如控制好情緒，迎接新的一天。
“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒�！蔽乙獙W會控制情緒。
我該怎么控制自己的情緒呢？我該怎么與消極情緒對抗呢？書中以詩歌的形式展現(xiàn)了對抗的方法：
沮喪時，我引吭高歌。
悲傷時，我開懷大笑。
病痛時，我加倍工作。
恐懼時，我勇往直前。
自卑時，我換上新裝。
不安時，我提高嗓音。
窮困潦倒時，我想象未來的富有。
力不從心時，我回想過去的成功。
自輕自賤時，我想想自己的`目標。
總之，今天我要學會控制自己的情緒。
對！“沮喪時，我引吭高歌�！笨禳c兒走出這沮喪的漩渦！我已經(jīng)因為沮喪浪費了幾天的時間，難道明天，這新的一天，還要向它讓步？
對！“悲傷時，我開懷大笑。”我可真不喜歡那充滿悲傷的泥淖！憑什么要讓悲傷來控制我的大腦？我要學會自己控制情緒，我要做自己情緒的主人！
請與我從今天起，學會控制情緒！
世界上最偉大的推銷員讀后感3
我為成功而不是失敗而活。 我為勝利而來，不是為失敗而來。 我會慶祝，而不是哭泣。 這段文字深深地觸動了我，喚醒了我青春的激情。 雖然我的人生已接近壯年，但我不能因為過去的“小成就”而自我放縱，也不能因為身邊人的夸獎而淪為平庸。 自我安慰。
熱情是世界上最大的財富，是行動的信念。 有了這個信念，你就會在工作和生活中立于不敗之地。 三分鐘的熱情成就不了事業(yè)，沒有那么容易的事情，沒有一蹴而就的成功。 堅持就是勝利。 執(zhí)著造就了古今中外許多名人志士。 否則，他們將失敗并終生遺憾。
團結(jié)就是力量。 “三人必有我?guī)煛�，一個人要想成功，必須依靠團隊的力量和公司的平臺。 所以，我要天天贊美別人，事事幫助別人，時時刻刻感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)和學習別人的長處，彌補自己的不足，讓自己變得更快樂、更聰明。
只有功勞，沒有努力。 成功與失敗的區(qū)別不在于工作的.數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情沒有成功就沒有借口。
全力以赴完成任務。 我終于知道，只要我們一心一意朝著一個目標穩(wěn)步前進，我們就一定會成功。 古往今來，各國都有弱小國家打敗強大侵略者的故事。 成功面前人人平等。 只要堅持，只要堅持，只要全力以赴，靠勇氣和毅力，任何困難都會迎刃而解。
滿懷熱情，全力以赴，常懷感恩之心，努力學習，你就會從一個“普通人”逐漸走向偉大的成功。
世界上最偉大的推銷員讀后感4
《世界上最偉大的推銷員》一書我讀了幾遍，每一次閱讀這本書，都有不同的感觸。書中的每句話，每個文字，只要你細細品味，都足以讓你的心靈為之一顫，并不是因為其中有多么華麗的辭藻，而是因為他用最簡單、最精煉的語言向我們闡釋了人生的真諦。
看到這個書名，不少人可能會和我剛看到這本書時一樣，以為這只是一本講授銷售技巧的書，而實際上這是一本講市場經(jīng)濟中為人之道的書，是一本講道德的書。在這本書中講述一個年輕人從一無所有到建立起自己的商業(yè)帝國的曲折經(jīng)歷，這個故事向我們展示了在一個惡劣的市場環(huán)境下，如何約束他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，如何取得成功。世界上最偉大的推銷并不是在于賣出去多少東西，而是能否將自己推銷出去，只有能將自己推銷給別人的人，那樣的人才算得上真正的推銷員。
我國正處于建設(shè)市場經(jīng)濟的過程中，不少青年，不論是處于困境中的還是事業(yè)上得到成功的，都感到前途渺茫。通過改革開放，我們的國家富裕了，老百姓的生活越過越好了，可很多人在追求物質(zhì)上的滿足時，卻忘記了人生真正的意義�！胺霾黄鸬睦先恕�、“小悅悅事件”等一個個凄涼的故事無不反映出中國人的素質(zhì)在下降，一個民族的道德觀在退化，在這樣一個復雜的世界里，人們怎么不迷茫呢？這也正是本書受到廣大讀者歡迎的原因，在這本書里那十卷羊皮紙為這些迷茫的人重新找回了方向，讓人們生活更加的充實，目標更加明確，人生更加有意義。
在這本書中，主人公海菲從小就有遠大的志向，當他還是老主人柏薩羅的僮仆時，他就告訴老主人，自己想成為和主人一樣甚至超過主人的偉大的推銷員，然后成為富翁。然而，柏薩倫搖了搖頭說了一段極其普通卻富含哲理的話，他說：“孩子，不要把財富當成你一生追求的目標，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。就物質(zhì)上的富有來說，我和外面的乞丐，只有一點不同，乞丐想的是下一頓，而我想的`是最后一頓飯，不要一心只想發(fā)財，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求的心靈的寧靜�！�
是啊，非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠，人生最重要的就是求的心靈的寧靜，心靜了，才不會被外物所迷惑，心靜了，才能達到超然的境界。
那十卷羊皮紙給海菲指明了成功的方向，但歸功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力與執(zhí)著追求。有了目標，沒有持之以恒的努力，一切都將成為空談�，F(xiàn)在的我們沒有目標，因為不了解我們自己，不知道自己想要什么，這也是我們迷茫的原因。讀了這十卷羊皮紙，我不再迷茫，按照書中說的做，每天都過得很充實，也覺得大有收獲。
堅持不懈，直到成功。我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里沒有失敗的血液在流動。誰都不愿意失敗，誰都想成功，成功之路如此漫長，如此坎坷，只要堅持不懈，終會成功。這一章里面，有一句話一直讓我備受震撼：我不因昨日的成功而感到滿足，因為這是失敗的先兆。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風而去。我信心百倍，迎接新的太陽，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要堅持到底，因為我已深知成功的秘訣：堅持不懈，終會成功！
我應該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過去。今天才是新的起點，只有把握今天，只有堅持到底，才會擁有美好的明天。
想要成功，就得堅持不懈！
世界上最偉大的推銷員讀后感5
此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因為它不是“紙上談兵”而是通過講述故事而自我吸收，體會其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書通過10卷羊皮卷來設(shè)定不同階段的目標，從而讓我們“動”起來才是成功的關(guān)鍵。
我們每個人都是推銷員，無論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無時無刻不在推銷自己，向同事、向社會、向上級展現(xiàn)自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當他人成功的信任了你，你也就成功的推銷了自己。
原文中有句話：“事實上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習慣，全心全意去實行�！蔽液芟矚g這句話，俗話說：“要成功先成人”要想成功先學會做人，做一個值得他人信任的人，其次要樹立明確的目標，沒有目標則一事無成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法？此書告訴我們，好的習慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復重復再重復，任何一件偉大的事都會包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細節(jié)也是無法獲得成功的`，簡單的重復，變化為好的習慣，良好的習慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復中要實現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅持下來，突破了自我的極限，會突然地豁然開朗，成功的喜悅會鼓勵你向高一個臺階去努力，這就是激勵。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當重復成為習慣，當成功不斷實現(xiàn)的時候，我們也許就跟著成功的慣性走了。
世界上最偉大的推銷員讀后感6
在即時通迅工具上發(fā)表狀態(tài)提醒自己說“要心平氣和地過日子”。每當我欲動怒或者有別的想法理由去發(fā)脾氣，去墜落去做些兒戲的事情時，只要看到這句話，很多時候自己都可以控制住自己回歸正軌，然后繼續(xù)心平氣和地生活。然而，卻并非每時每刻都能做的這么好這么成功的。但是，當我看到Og Mandino書中所說的“弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒”時，它激勵了我的斗志。對于一個永不言敗的人來說，承認自己是弱者是一件恥辱的事，即使成為強者有一定的挑戰(zhàn)性，我又豈會心甘被比下去。不！我要成為自己的主人，誰也沒法主宰我的情緒，讓我左右！我會學習隨時保持微笑，打倒那些企圖摧垮我的所有敵人。它們無處不在，或是悲傷，或是自憐，或是偷懶，或是自私，或是失敗，等等，它們隨時都能將我摧毀，因此我永遠不能放松，時刻保持高度警惕。就像書中所說的：“ 沮喪時，我引亢高歌。悲傷時，我開懷大笑。病痛時，我加倍工作�？謶謺r，我勇往直前。自卑時，我換上新裝。不安時，我提高嗓音。窮困潦倒時，我想想未來的財富。力不從心時，我回想過去的`成功。自輕自賤時，我想想自己的目標。縱情享受時，我要記得挨餓的日子。洋洋得意時，不要忘了那忍辱的時刻。自以為是時，看看自己是否能讓風止步。腰纏萬貫時，想想那些食不裹腹的人。驕傲自滿時，要想到自己怯懦的時候。不可一世時，讓我抬頭，仰望群星。 ”
如此，我沒理由被打倒。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒！
世界上最偉大的推銷員讀后感7
第一次看到書名，我的直覺告訴我：“這是一本關(guān)于如何推銷的書，它將教會我一些推銷的訣竅。”我相信很多人在第一次看到這本書時也是這樣想的，然而翻開書我才明白，這本書更多地宣揚的是對人生的態(tài)度、對理想的奮斗和對自己的要求。原來，成為一個偉大的推銷員光學習銷售技巧是不夠的，更重要的是懂得不斷改進自己的不足使自己變得更加優(yōu)秀。
書本的開頭，故事的主人公海菲道出了自己之所以能成為最偉大的推銷員并創(chuàng)立商業(yè)帝國的秘密――擁有并學會了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著主角的回憶，跳回到了他的童年，開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮十卷，講習慣、講愛、講堅持、講獨特、講珍惜、講自控、講歡笑、講自信、講實踐、講信仰。這十個人生中的重要價值，值得一讀再讀、一思再思，歷久而彌新，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。
其實我們也接觸過很多的成功學作品，反復強調(diào)某種特質(zhì)對成功的重要性，然后舉幾個成功的小例子來告訴你一定要擁有這樣的品質(zhì)。殊不知，成功的案例永遠都是無法復制的，一味地跟從前人的路線根本不可能完成超越，能達到同一高度都是奇跡了。也因此，這一類書落了下乘。這本書的不同在于它不是說教，而是引導。書中沒有列舉任何案例來證明羊皮卷的觀點是正確的，也沒有指明如何擁有某種品質(zhì)，但是它能夠潛移默化地影響你，幫助你了解自己，找到自己成功的路�！笆谌艘贼~不如授人以漁”，羊皮卷再多，也裝不下這世間所有美好的品質(zhì)，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是這羊皮卷。
書中介紹了很多實用的技巧和方法，但是于我而言，我最喜歡、也是感受最深的'莫過于兩個字：行動。沒有什么比行動更為有力的了，沒有行動，一切都是鏡中花、水中月、沙漠里的海市蜃樓，到最后也不過是黃粱一夢而已。只有行動才可以讓你的思想開出美麗的花朵，并最終結(jié)成豐碩的果實，也只有行動才能讓你緊緊的抓住夢想的翅膀，帶著你去飛翔到屬于自己的那片天空。很多時候，我們不是缺少想法和夢想，我們每天都在計算著自己將來會怎樣，但唯一沒有付出的就是我們的行動。因為我們太懶了，懶到已經(jīng)習慣了幻想，懶到已經(jīng)習慣了貧窮，懶到已經(jīng)習慣了沒有地位和權(quán)勢。
行動之后是堅持。堅持是一個困難的過程，很多人就是有目標，但堅持不下去。小時候喜歡書法，小學之后就不再提筆；后來喜歡音樂，想學吉他又嫌麻煩；工作后覺得健身很重要，沒多久就三天打魚兩天曬網(wǎng)了。這些純屬興趣愛好的事都難以堅持，更別提什么修身養(yǎng)性、功名利祿的宏偉之心了�？磿鴶鄶嗬m(xù)續(xù)、專業(yè)略懂皮毛、買基金定投看著不掙啥錢趕緊收手。顯而易見，這就決定了你只能是碌碌無為、比上不足比下有余的小民生活。堅持往往可以成就很多事；不堅持卻一定實現(xiàn)不了。其實無論遇到什么樣的困難，堅持把它完成，最后你會發(fā)現(xiàn)，其實堅持是一個快樂的過程，你會從堅持中獲得很多你想要的東西。
這本書上說：世上百分之95的人都缺少開發(fā)潛力的心，嘗試沒多久就會放棄，只有那剩余的百分之5，能夠超越平凡，走上巔峰。每個人都可以成就自己的平凡與不平凡。優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴是優(yōu)于過去的自己。今天是全新的開始，邁步向前吧！
世界上最偉大的推銷員讀后感8
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書：《世界上最偉大的推銷員》，在社會上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風格的書《羊皮卷全書》也受到了許多人的關(guān)注，這些書講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問題，應該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問題。這個古老而新鮮的問題仍然值得我們思考。在中國市場化過程中，在競爭極為激烈的當代，思考這樣的問題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說是他個人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導致成功和幸福，后者則導致失敗。要成功必須有足夠的時間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應當向你的弱點向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書》講的比較詳細，我就不再重復了。
其實，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走販私，一句話，可以不要良心。近年來，社會上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書，宣揚靠出賣良心、奸詐來獲取成功，這是極端無行的文人制造出來的“垃圾作品”。表面上，由于這種書迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類書的文人和商販賺了一點昧心錢，實際上這種書嚴重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會千千萬萬。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學習的，搗鬼的人得到的報應是別人也對他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會喪失，社會道德水平就會迅速下降，這樣，人間就不會美好。一個人們互相搗鬼的社會，人們的交往成本太高，誰也生活得不幸福。由此看來，成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動起來——每個人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。
世界上最偉大的推銷員讀后感2
很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學的時候，當時我沒什么興趣，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。現(xiàn)在真的做了運營，就好好翻開想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志�？赐赀@本書對于營銷方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個運營需要做的，只有做到了這個才能真正產(chǎn)生銷售。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的'素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很天的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點：
�。�1）溝通能力
我想在當今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
（2）堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈動搖，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的現(xiàn)實。
�。�3）目標的明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
�。�6）活用知識
應用知識才有力量！有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。這點結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學過了在應用的時候還是會很生疏，沒有融會貫通。
�。�7）想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
�。�8）積極的自我形象
首先要對自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，簡單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎么做業(yè)務怎么打動人呢？
（9）從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問題和錯漏，如果我們能從中吸取教訓，并且舉一反三，就會在之后的工作中減少錯誤的可能，學會避開可能出現(xiàn)的問題。
以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會并且應用這幾點，像基本原則一樣去指導自己的言行，一定會讓自己受益！
世界上最偉大的推銷員讀后感9
我們每個人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過的，也有自己沒有經(jīng)歷過的。每個人都有一個夢想，就是希望自己有一個不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個物欲橫流的社會，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個社會，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會到，人必須有一個飽滿的心態(tài)，然后有一個好的生活習慣。教你怎樣培養(yǎng)一個習慣。成功與失敗的最大分野，是來自不同的習慣。好習慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什么。一個人一旦有了一種好的生活習慣，習慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來迎接今天。有了愛心，即使才疏學淺，也能以愛來獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒有愛，即使博學多識，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅持向前走，成功就會越來越近。
羊皮卷之四講到，要對自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨一無二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個性，因為這是我成功的一大資本。成功不是復制，是創(chuàng)新，是獨特。
羊皮卷之五講到，時間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過去的已經(jīng)過去，將來的還沒有到來，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的'每一天都當做生活里德最后一天來過，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價值。
羊皮卷之六講到，要學會控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運，我會因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對人生。只要笑聲和快樂中，我才能真正體會到成功的滋味；只有在笑聲和快樂中，我才能享受到勞動的果實。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價值。我不能放低目標。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標達到后再定一個更高的目標。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動。只有行動才能決定我在商場上的價值。若要加倍我的價值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂、心靈的平靜。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會投入別人的懷抱，永遠棄我而去。此時，此地，此人，馬上付諸行動！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對成功只是一個模糊的理解，看望這本書讓我感覺到，其實成功也是很簡單的事情，每個人都可以成功，而且每個人都可以擁有一個不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛是成功的基石，習慣是成功的筋骨，信心、情緒、時間則是建立成功的工人。成功很簡單，路在腳下，成功也在腳下！
世界上最偉大的推銷員讀后感10
十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書城的圖書館里，在那一排排的書架前尋覓，書名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷員》，然后，我坐下來細細的閱讀。
《世界上最偉大的推銷員》一書初看，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書，似乎是指導推銷員獲得成功的書。讀完，事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著就應該有夢想。偉大，源于不懈追求。
這本書講述的是孤兒海菲，從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國。
我讀完一本書或一篇文章，都會有許多的感想和體會，更會產(chǎn)生不同的看法。《羊皮卷》書中除了勵志，很多方面還進行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋，人生與愛的闡釋。無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠都不要忘記一點：自己永遠是個人，一個有血有肉的人。是一個人，就要做得像個人，就要有愛。上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
《世界上最偉大的'推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。
當我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個時刻在變化的時代，()惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
讀完《世界上最偉大的推銷員》時隔八年后，我女兒8歲了，上小學三年級，已經(jīng)對文字和文章有了相當?shù)恼J識。我也有了金錢上小小的成就，不用整天坐在圖書館那一排排的書架下閱讀。我購得《世界上最偉大的推銷員》，再次陪著女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫下來。
今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷員》，我就想再深刻的體會一下人生道理，和活著的一些必然的客觀規(guī)律。
世界上最偉大的推銷員讀后感11
我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來，不為失敗低頭。我要歡呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周圍人們的恭維而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財富，是行動的信仰，有了這種信仰，就會在工作生活中無往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么事會那么容易的，沒有唾手可得的成功。堅持就是勝利，堅持成就了古今中外多少名人志士，否則就會功敗垂成，遺憾終生。
團結(jié)就是力量。“三人行必有我?guī)煛保粋�人如果想成功必須依靠團隊的.力量，借助公司的平臺。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時時感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學習他人的優(yōu)點，補充自我的短板，使自己不斷成長，更加快樂更加聰明。
只有功勞沒有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個目標穩(wěn)步前行百折不撓，一定會成功。最小最弱的國家戰(zhàn)勝強大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學習，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
世界上最偉大的推銷員讀后感12
這本書是由朋友介紹的，那時的他剛剛大學畢業(yè)，找不到任何的工作，一樣的消沉，然而在這本書的幫助下，在他自己的努力下，如今是一名婚禮策劃人。而我接觸這本書的時候，是在高二年，那是的我是疾病纏身，那時的我，準備放棄學業(yè)，那時的我，準備放棄自己的生命……在很多人看來，在接受治療的我是很樂觀的，沒有任何的負擔。
當我看到這個書名，以為它是一本介紹推銷技巧的書，但事實上，它原來是振奮人心，激勵斗志的一本書，書的作者叫奧格·曼狄諾，是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀。書中作者論述了羊皮卷所記載的十個原則：習慣、愛、堅持、自尊、時間、情緒、幽默、進行、行動和祈禱。
本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應該如何對待他人，如何約束自己，定位目標，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告訴我們要開始新的生活，卷二開始要反復的閱讀。因為成功與失敗的最大區(qū)別是來自不同的習慣，“好習慣是開啟成功的大門，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習慣，你會自覺地向有品位的.人轉(zhuǎn)變！習慣會影響我們一生，一旦沒有形成良好的習慣，在你以后的生活中你很可能是會處處碰壁的。人類所有優(yōu)點都要變成習慣才有價值，即使“愛”這樣一個永恒的主題，你也必須通過不斷的修煉，變成你的習慣，才真正會化為你的行動�？茖W家研究發(fā)現(xiàn)，一個習慣的養(yǎng)成需要21天的時間，這21天是個平均數(shù)，但習慣一旦養(yǎng)成就將終生受用。
在這本書里，我最欣賞的就是：我要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢，其實讀懂它，你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！我們需要愛，愛與被愛，關(guān)鍵是我們付出愛，才能得到他人的愛、被愛。沒有愛這個世界就是地獄，那么我們的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意義的，其實把握住今天最好的辦法就是把今天當做最后一天看待。也許有些人認為這樣會有些傷感，而我覺得這是最好的辦法。當一個人在最后的時光里，誰會讓自己剩下的時光浪費了呢？
而且我們也要學會控制情緒，情緒可以傳染，就如這本書里說的那樣：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足，我要體察別人的情緒波動，學會寬容。我清晰的記得一開始我學到的一句話就是：學會微笑，其實笑容是最能感化一個人，但你生氣的時候，請你保持微笑，就什么氣都沒有了。
與同學、朋友在一起，難免會磕磕碰碰，當有問題的話，其實可以試著等到二十四小時之后，如果還生氣，那么你就生氣吧！這種方法，我試過，有時候就不一定會忍住，但我相信，會有那么一天。
太陽并非時刻普照著大地。葡萄也有青澀的時候。危機并沒有完全過去。和平盛世還沒有到來。
世界上最偉大的推銷員讀后感13
讀完《世界上最偉大的推銷員》，深切感受到偉大源于平凡，普通的故事情節(jié)折射人生的智慧。在這里我簡單分享一下觸動我內(nèi)心的內(nèi)容。
一、飲水思源，回報社會。商者，利也。企業(yè)是指以盈利為目的法人或其他社會經(jīng)濟組織。書中的海菲，堅持將自己所賺財產(chǎn)的一半分給窮人，這體現(xiàn)了企業(yè)家“取之于民，用之于民”的社會責任感和心系天下的仁者精神。“窮則獨善其身，達則兼濟天下”是孟子教育后人的至理名言，一個優(yōu)秀的企業(yè)必定是一個承擔社會責任的企業(yè)，而康正汽車集團正是一個偉大的踐行者。
二、輸不丟人，怕才丟人。這是陳凱歌在一期綜藝節(jié)目上說的一句話。文中帕薩羅對海菲說“一個從來沒有失敗過的人，必然是一個從沒有嘗試過什么的人”，這兩句話可謂異曲同工。力求成功者總是愿意接受各種挑戰(zhàn)，主動爭取，避免失敗者總是懶于嘗試，被動等待。失敗從來不可怕，可怕的是你從沒開始。希望我們都會成為第一種人。
三、全心全意，全傾全力。我要用全身心的愛來迎接今天，撫平內(nèi)心的焦灼與煩躁，不管生活給了你多少壓力，不管你身處怎樣的逆境，用愛去化解身邊的`摩擦與爭吵，用愛去對待身邊的每一個人，每一件事。
羊皮卷，總是給人振奮人心的精神力量和奮勇向前的銳氣，不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力!越努力，越幸運，愿每一個努力的人都會有g(shù)oodluck!
世界上最偉大的推銷員讀后感14
今天特別有幸讀到這本書，有的時候當工作、生活、社交各個局面都趨于穩(wěn)定時，總會表現(xiàn)的松懈，停滯不前，其實這就是一種自我放棄的心態(tài)，特別是在當今的社會，稍不留神的止步不前，就會被時代拋棄，讀完以后對于這樣的負面的心態(tài)，重新審視歸整，進行了自我反思，同時總結(jié)歸納幾點有利于調(diào)整這樣的狀態(tài)；外觀上調(diào)整能影響人的生活習慣，還讓自己煥然一新。
靠近正能量的同行者，培養(yǎng)興趣愛好，了解最新資訊，都可以讓自己不停止，不懈��；學會控制情緒，能夠焦躁的情緒上，表達上越傾向溫和的.，越表明內(nèi)心的強大；培養(yǎng)自己的同理心，面對他人的困難、痛楚與困惑，未必全部接受，但一定要給予理解；保持終身學習的習慣，閑暇的時間看看書，使自己跟這個世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒絕停滯，保持成長，無論在什么樣的歲月里，都是我們靈魂里一輩子的課題。
世界上最偉大的推銷員讀后感15
很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。 看完這本書對于營銷方面有了更多，更全新的想法。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧 、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。
在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?
而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。在學校、在工作、在人生的舞臺，都需要你展示自己，向老師、同學、同事、社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當今社會存在很大的信任危機，成功的推銷自己也不是件易事，我認為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點來談談我的見解:
(1)溝通能力
我想在當今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當今的客戶尋求的是業(yè)務伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認為，優(yōu)秀的推銷員總會考慮到客戶的業(yè)務將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。
(2)堅持不懈
如果一個推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認為有一點很重要，即一種百折不撓、堅持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動客戶，獲得有可能的機會。如果自己有哪怕一點的松懈，有可能的一點點機會就將變成完全不可能的`現(xiàn)實。所以無論如何，一定不能放棄!加油!
(3)目標得明確性
所有的成功都是從有一個清晰而明確得目標開始的。欲望相當于一個補償器，如果欲望十分強烈的話，它可以補償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動你不斷前進，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。
(4)干練
優(yōu)秀的推銷員能堅持制定詳細周密的計劃，然后堅決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識儲備才能在面對客戶時游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
(5)熱情
沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當你成功的時候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識，知識來自于經(jīng)驗，經(jīng)驗來自于遭遇。人通過做事進行學習，獲得經(jīng)驗、知識、信心和熱情。
(6)活用知識
應用知識才有力量!有知識如果不去應用就沒有什么價值。如果沒有知識，應用的問題也就無從談起了。只有把知識裝到腦子里才能為你所用，需要用得時候就拿出來用。
(7)信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。
(8)想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠遠超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
(9)積極的自我形象
自我形象就是你內(nèi)部的一個陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認識預先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個消極的自我形象將會導致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會影響你的推銷生涯。
(10)從失敗中吸取教訓
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們愿意從中吸取教訓的話。每次逆境、不幸或者挫折都會撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。
以上幾點我認為是一個成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點應該很容易拉近與人的距離。當然這只是我們成功路上的一點點積累，未來的路還需要我們更多的知識與經(jīng)驗積累�！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個又一個的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。
我想如果各位有機會的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準則上指導你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
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